一个新手怎么开服装店？杭州四季青哪里衣服档次高一些？自己开服装店需要怎么做

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在这个行业工作了近十年，实体店。朋友圈里的大品牌服装都来自哪里？深圳南油服装批发市场是一个非常神奇的地方。神奇的是，购物中心实体店的朋友圈里成千上万的衣服在这里只需要几百元，完全一样吗？为什么这么便宜？这是来源！服装行业的朋友并不陌生，没有联系过实体店主。淘宝店。微信业务感兴趣可以注意了解！十年的外贸服装经验老司机会带你少走弯路。

服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，

千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，

就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，

又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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溯古之旅–综述

条纹、菱格、经典撞色波普、甚至被定义为成熟元素的动物纹，在2020早春被各大设计师再度拾起，重新融入现代流行色彩，加入传统手工装饰，旧的经典图案元素被分解再创作，重新赋予这些经典素材予新的活力，彰显现代新经典。本篇专题报告介绍了毛衫最具其代表的三个品牌以剖析2020早春的溯古之旅：Victor Glemaud、Michael Kors、The Elder Statesman。

Victor Glemaud–品牌介绍

2020早春，Glemaud 在格雷斯•琼斯身上找到了设计灵感。格雷斯•琼斯作为一个以第二层皮肤和激进的身体彩绘而闻名的时尚偶像，一个由柔软的针织物组成的衣橱变得很有意义。Glemaud清楚精准的印花能美化身材，他新推出的荷叶边铅笔裙带有白色斜线，以突出女性的最佳曲线。同样的，黑色的有身体律动感的长裙，前中设计凸显菱纹，巧妙地融合毛衫款式。重新创新，稍显懒散的豹纹和斑马纹完美融合的毛衫款引起了关注。

Victor Glemaud–条纹警示

Glemaud擅长运用饱满靓丽的色彩与经典元素碰撞产生新的视觉冲击力。横竖条纹多以色彩变化提亮款式，条纹演变的菱形图案同样充满冲击力。

Victor Glemaud–溯古菱格

很少有设计师可以将刻板的菱形运用得充满活力。饱和的色彩，精心设计的图案分布，放大菱形以色块的形式呈现，将菱形以线条的形式切割款式，无不彰显Glemaud对菱形的理解以及创新运用。

Victor Glemaud–动物纹潮流回归

无论豹纹或者斑马纹，2020早春的设计重点是色彩以及图案的重新打破再设计。动物纹在19/20秋冬就有回归的趋势，特别是在成衣设计中更加显著，而真正运用得好的毛衫款式还是比较难的，核心关注点就是色彩的把握以及图案的再设计。

Michael Kors–品牌介绍

带着摩登的都市气息与恣意的度假灵感，MICHAEL KORS 一直以曼哈顿式美学吸引着广大的时尚爱好者，款式的设计去繁存简，保留了面料舒适的质地，而2020春夏毛衫款却运用了大量的菱格等经典元素，同时融入烫钻工艺延展出简约的气场。

最近认识很多新手开店的店主和准店主，大家关心的是选址，装修，陈列，货源，甚至有几个老板娘开店一个多月，嫌守着好无聊，问我如何招聘和管理店员，我想，我有必要讲一讲，我和我的会员们每次开新店前，我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题，这三个问题解决了，店铺开张后生意不会差，所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的，其他的反而是锦上添花，为这几个问题服务的。

第一个问题，顾客为什么在你家买东西。

很多时候，我们忙着装修，整理货品，印制宣传单页，发各种穿搭的短视频，大家有没有想过，你这样忙来忙去，是为了什么呢，是为了好看？为了证明你很勤奋？并不是，我们是为了客户到我们家里来消费，那么问题来了，大家想过没有，顾客为什么要到你家来消费呢？

我的定位就很清晰，换位思考，我们自己是为什么在实体店消费的？陈列好看算一个吧，风格适合算一个吧，所见即所得算一个吧，物美价廉算一个吧，服务到位算一个吧。

你看，陈列，组货，定价，服务，这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的，而且是一个体系的，并不是开在最热闹的街就顾客盈门，并不是装修好看了客户就买单，并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节，是我们实体服装店生存下来的基石。

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现在买什么衣服是最划算的，无疑是冬装羽绒服棉衣之类的，它不同于夏季反季节销售，而是对于商家来说，现在能卖就可以变成现金，从进新款，

而你在压到夏季的时候，假如说十万块钱的货，你从现在到六月份之间，用这十万块钱进的货周转一下，又可以赚了很多，

这就是资金使用率，做生意需要周转，谁的现金流水更快，谁就能赚更多的钱，

我们都听过卖鸡蛋的故事，因为鸡蛋天天吃，所以利润薄一点，赚个一毛两毛的，流水大，而你卖卫生纸呢，三四十块钱一提，顾客买一次用好几个月，

同样是5000块钱的货，卖鸡蛋，一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。

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Michael Kors–现代“格”“纹”

Michael Kors如此去繁求简的风格下，本季毛衫款式却运用了大量色彩明亮饱和的菱格、条纹、格纹做图案上的突破。菱格以金属质感的烫钻加以装饰，呈现更加帅气，利落的款式个性。

Michael Kors–硬材质运用

闪烁金属质感的烫钻工艺被大量运用到了本季设计上。我们可以看到，不仅毛衫款式，西装，大衣，甚至优雅柔美的连衣裙款式，也用到了满版烫钻工艺。

Michael Kors–柔化女权的木耳边

POP在19/20秋冬的趋势演变中，就强调木耳边的重要性，它由甜美的荷叶边演变而来，木耳边更加精细，收敛甜美气质。Michael Kors本季的大衣上运用到了大量的木耳边设计，非常具有女权主义廓形的大衣上，用细腻木耳边柔和装饰，起到了很好的平衡作用。Michael Kors木耳边在成衣上的设计引起了我们的关注，是否可以赋予木耳边更加帅气的个性？在毛衫款式设计中是我们可以延伸的设计方向。

The Elder Statesman–品牌介绍

高级羊绒品牌The Elder Statesman的幕后推手就是当年在Ksubi品牌中叱咤风云的设计高人Greg Chait。这位设计师热爱羊绒及毛毯等面料及单品， 因此于2007年成立了品牌。设计师借由柔软亲肤的服饰来强调本人提倡的自由主义，所推出的毛衣、开衫及小配饰系列如今更成为摩登与自然风尚的代言人。

The Elder Statesman–花纱也青春

花纱是很重要的一类纱线，然而它经典的民俗风格，往往让设计师们望而却步。The Elder Statesman的花纱运用远不及LOOK呈现的风格精彩。但这也给了我们思考的方向–花纱的设计如何呈现年轻、活力、充满现代感的风格。趋势解读栏目里，花纱专题报告剖析了花纱最为重要的设计运用之一，与图案相结合，以配纱的形式出现在款式中。2020春夏，毛衫款式设计中，更多花纱的运用值得关注。

The Elder Statesman–趣味色块

The Elder Statesman本季将毛衫设计重点落在了图案设计上，趣味的太阳、动物形象，与靓丽色块结合，款式风格一如既往展现的是青春活力，给穿着者带来充满童趣的好心情。

The Elder Statesman–2019春夏掀起的扎染风潮

回顾：2019春夏，The Elder Statesman推出一些列扎染效果的毛衫款式，扎染也成为19/20秋冬季节比较重要的工艺手法，这在成衣上也是比较突出的趋势点。扎染这一设计元素在The Elder Statesman的推动下，2020春夏依旧值得关注。

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自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，

然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，

不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？

这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，

如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。

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前几年不是流行看朋友圈谁的步数最多，我发现那些做服装生意的老板每天都是两三万步，占据榜首，

走路这么多，他们肯定不是去健身房锻炼走出来的，而是他们每天早上在批发市场要逛十几圈，看看谁家生意好，都卖的什么款，

知道了这些以后对自己的生意有帮助，是自己也去做这个款式，还是说回去再找个新款，上新款，

时刻了解服装批发市场的走向，是每位服装老板的必修功课，不然的话，自己做出来一个款，别人都开始处理了，你还兴高采烈的以为自己发现了新大陆，赔着会很惨的，

关于这个没人能替代你，都得需要老板自己去操心，很多人说自己看款眼光不行，不知道怎么才能快速拥有，实际上，你每天去批发市场逛十几圈试试，坚持半年，你也会拥有这种看出爆款的眼光。

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