杭州四季青哪个市场女装好一点？杭州四季青现在开始清货了吗？杭州四季青各档口微信

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卖衣服，一定要尝试各种方法，当你所有方法都用过之后，才能说这个生意不好干，

而不是说现在遇到困难了，就在抱怨生意难做啊，

服装生意啥时候都没好干过，只不过说以前形式好，谁干谁都能赚钱，

现在遇到这点困难算什么，你觉得它难，它就真的难，你认为它简单，你就会想办法提升自己的能力，

困难在能力面前啥都不是，如果没有战胜它的勇气，生意那可真的是，不是人人都能干的，

你像我开工作室打版，顾客拿个衣服来打版，我想赚这个钱，那我必须得想办法把这个板打好，

有些版很难打，怎么办？难打就不打了吗？如果是打工呢，老板交代了这件事，必须做成，做不成怎么办？

事在人为，只要你想做，只要你想解决这个困难，就一定能解决它。

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能做服装生意并赚钱的老板，他们都知道有付出才会有回报，平时为什么这些老板要请人吃饭，你可知道，这可是要花钱的，

也许有人会说，他们是赚到钱了，花点钱不在乎，可是我从工作室接触的那些老板，很多年以前，他们第一次来我这里打版，从他们言谈举止中跟我说起过去是怎么跟人打交道的故事，

虽然他们说的咱可信可不信，但是非要请我吃饭，我就能感受到他们的真诚，

这也从后来的交往中看出来，已经成为他们的本性，有时跟他们在一起吃饭交流中还给我说了一些不为人知的事儿，从中就可以看出来，他们赚钱不是平白无故就得到了，

会来事儿的方法，大家谁会不知道，可是真正能做到，又有多少人呢？

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Pitti Bimbo展会综述

为期三天的第89届Pitti Bimbo时尚婴童展，是每年全球展会季规模最大、最负盛名的儿童时尚与生活方式展会之一，吸引着意大利国内以及全世界最重要的童装买手。Pitti Immagine公布数据显示，近10届Pitti Bimbo最重要的童装市场是俄罗斯与西欧，中东、东欧与亚洲的买手数量呈现双位数增长。Pitti Bimbo是业内最重要的展会之一，以突出的概念主题、清晰策展分区和严格甄选，从服装展示交易场所，发展成儿童生活方式领域的灵感集散地。

色彩分析–豆绿色

近年来绿色一直都是不容忽视的色彩，不同于上一季暗喻着秋季植物的色彩森林群系，（可参考19/20秋冬女童色彩演变趋势预测–蕨绿色），2020春夏柔和的色调将受到欢迎，柔和的豆绿色是最突出的选择。有纹理的棉织物自然地与这种色调相协调。正如在Dixie品牌看到的那样，褶皱的合成物在柔和的黄色和淡紫色色调的衬托下，创造出一种闪闪发光的商品外观。Olive和Laranjinha都选择简单的款式和自然的泡泡纱质感面料的结合，来展现豆绿色的自然和清新。

色彩分析–陶土色

温暖的陶土色自身带有一股大自然的朴实气息，在本届Pitti Bimbo童装展上，葡萄牙品牌Laranjinha选择了一种天然有机棉，它具有这种温暖和自然的色调。搭配淡白色、柔和的绿色和香槟色，给人清新的夏日感觉。

色彩分析–孔雀蓝

给人夏日冰激凌般舒爽感受的松石绿在上一季Pitti Bimbo十分突出（可参考2019春夏佛罗伦萨Pitti Bimbo童装展会分析–色彩图案篇），在本届展会上，象征着重生、神秘力量的孔雀蓝将其取代。Emilio Pucci和STMA STEFANIA MARRA通过亮丽色色彩碰撞展现其不同的艺术灵感。

图案分析–秘密花园

植物花卉是女童图案的重要元素，相较以往，2020春夏的色彩会更加靓丽，图案也以大气简约的花卉图形为主。而贴布绣、水彩晕染效果、立体工艺搭配都是之后的热门趋势。也为我们2020春夏女童主题带来灵感。

图案分析–海底世界

发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，

有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，

还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，

有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。

有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。

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服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售，这也为什么说衣服现在价格便宜，

中间商还有没有干的必要？其实这对于生产厂家来说，战线拉的太长，还是需要中间商比较好一些，这是二批存在的原因，

同时，还有另一个方面，那就是零售去二批那里拿货，可以欠帐，因为二批去去源头市场一批那里可以组货，把不同的款式自己搭配好，提供给下面的零售商，

而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家，那里继续往下细分组货，这样在卖的时候就会更有针对性，

零售商如果跳过二批去一批那里拿货，首先一点量不够大，根本拿不到合理的价位，就这一点，就把零售商劝退了。

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空灵之美激发了这一主题，品牌包含了精致、闪亮的材料和柔和柔和的薄纱层，从贝壳到珊瑚，这些被洗净的水下珍宝影响着一个关键的图形主题。褶皱金属和缥缈的彩虹材料与贝壳和珊瑚印花相结合，形成了一种日常派对造型。这一主题在POP“2020春夏女童主题趋势预测–深海寻梦”主题报告中有着完美诠释。

图案分析–五彩斑斓的万花筒

在上一届展会上，亮丽条纹令人沉醉（可参考2019春夏佛罗伦萨Pitti Bimbo童装展会分析–色彩图案篇），随着个性化自我不断展现，条纹逐渐演变成形态各异的几何图形。品牌Natasha Zinko和Oilily在格纹的色彩渐变上有着独特的见解，而Paade Mode、STMA STEFANIA MARRA和The Middle Daughter品牌设计师都通过简单的线条营造出各种立体空间感，如万花筒一般的绽放其中。

工艺分析–扎染/晕染

扎染和晕染创造了一个大胆的盛夏外观，为20世纪90年代风格的元素重新焕发活力。随着新潮成人装对扎染和晕染工艺占比的逐步扩散，同时也影响到了童装领域。如Vingino和Pamilla品牌的清新淡雅、ELEVENPARIS的潮酷运动都是此工艺的明确方向。Maan设计师更是把晕染融合于线性图案中，给人一种夏日雨滴般的清新感受。

细节分析–腰部的变化

本季展会的女童款式中，各大品牌都通过各种配件去突出腰部的变化，Monnalisa通过异材质的腰带把牛仔褶皱连衣裙展现的复古休闲；MUMOFSIX的撞色树脂扣袢为风衣带来新的灵感；抽绳与调节扣袢的组合再次回归，但款式上更注重休闲运动。

细节分析–精美钩花

精美的钩针编织是本季最突出的细节亮点之一，将带着怀旧气息的手工设计带到了时尚前沿。把我们的设计情感，重新链接到发现工艺和自然的主题。Belle Chiara、Dixie等品牌采用这种外观作为全针织服装和配件。而Mariuccia Milano和Michaela Buerger则是把钩针编织的细节融入其中，从局部去突显款式的与众不同。

面料分析–特殊材质面料

PVC材质面料在Petit Bateau、Boboli等品牌中获取了新的灵感，不再单纯的以透明色或金属色展现人前，而是把色彩斑斓，充满大自然气息的印花图案融入其中，使其焕发生机。Emilio Pucci、Mummymoon以轻柔羽毛状的柔美面料使人耳目一新；华美的羽毛与亮丽的舞台面料令Pamilla等品牌成为展会上的亮点；值得关注的是，Belle Chiara把以往只出现于包包、配饰的材质与服装相结合，让新工艺与自然更好的组合到了一起。

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自己不管选择服装生意的哪一条路要走，一定要先看一下这条路有没有人走过，

如果没人走过，那自己就不要选择去趟这条路了，而是看看哪条路上人少，自己选择这一条，会相对来说好走一些，

很多人想着我自己发现了一个新大陆，哇，这条路没人走，那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗？

其实这样想对不对呢？首先要看自己的条件，你有开拓精神，你是那种一个好汉三个帮，有人帮你的话，那么可以选择试一试，

只要试错的成本不大，完全可以按照自己的想法来，但是如果你没有的话，还是想着成为追随者会更容易一些吧。

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过完年到现在，从我工作室里接触到的衣服款式，有一些是大翻领，很多还拼有花边，对于这种大流行来说，都是一阵风，

服装设计是有延续性的，去年流行什么，今年会跟风一段时间，不管是女装还是童装，都是类似的设计，

童装设计说白了，他们也是去抄大装的，然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童，款式一样，就是尺寸不相同，

当然，有些童装的品牌设计是自己自主研发的，他们的有些款式也非常不错，同样也会被大装的模仿，

大家都是互相抄来抄去，与设计而言，只需要加一些自己的元素，就能有针对性，这样才好卖。

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