新手小白开服装店的技巧？新手怎么联系厂家进货？杭州四季青拿货

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。欢迎档口老板、服装采购商、服装加黛乐二奢加入社群，群内可自由对接，打造一个不受“疫情影响”的线上批发城。

有些人想不开，非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖，现在不是这个模式了，至少在做服装散批来说，已经需要改变经营方式，才能跟得上市场上的潮流。

服装款式更新换代快，有实力的服装商家都是一款大量生产后，卖完就结束，直接在进行下一个款式的开发和销售，你看，直播就是如此。

服装批发市场有一点不同之处，就是会有个延续，只要能卖，就会一直生产，而不会像直播那样，打一枪，换一个地方。

这造成的就是退货率高，当然，也有衣服生产品质的问题，还有消费者下单当时觉得好看，结果到手后，又不喜欢了，就直接退货。

谁都没有办法，想杜绝退货，或者说想让退货率低一些，不现实，服装在网上退货率有些商家做过研究，说排第一，也不是没有道理。

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不知大家发现没有，最近几年卖衣服很多款式都是均码，也不像以前生产那么多号型了，这是为什么？
我开工作室打版十几年了，也是一步一步看着现在款式不分码，其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山，们可以想一下，在网上卖衣服，做宽松一些的均码，顾客收到货后试穿了，没办法说合适不合适，而要是分码的话，顾客说大了或者说小了，你都需要掏邮费来回调换货，
对于商家们来说，销售成本又高了，自然赚的钱也少，还不如直接写上均码，避免这种情况发生，均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力，款式没有多大突破性的变化，用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。

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综述

2019亚洲夏季运动用品与时尚展（ISPO SHANGHAI）于2019年7月5-9日在上海新国际博览中心开展。该展会自2015年成功首秀后，其影响力辐射整个亚太地区。本届展品分为跑步、健身、户外滑雪、水上潜水、运动潮流、供应链六大板块，500多个参展运动品牌展出丰富多样的产品，为观众带来全新的体验与收获。展会以“为行业提供更完善的贸易洽谈平台”为愿景，通过多元的展示品牌和跨界的渠道资源，为供求双方发掘潜在商业机会，达到互利共赢。再度携手天猫策划运动潮流盛典，成为备受关注之一。

主题–功能与科技

采用含亮度变化技术、纳米纺织技术、二级降落伞面料等具有科技含量的面料制成的服装，给予户外服装在轻便、防风雨外的设计更多可能性。手套重视功能性、石墨烯的纱线用于服装的供暖功能等在配饰方面也做到更大突出。

主题–情景化与体验的户外运动

六大板块集结，打造沉浸式用户体验，以情景化+体验的模式，呈现突破固有认知的流行新风尚，打破对于运动的刻板印象。综合展现国内外运动市场的前沿趋势和动向，启发运动产品设计灵感。

ISPO & 天猫

ISPO X 天猫运动潮流盛典也再次上演。The North Face、Lafuma、Phenix、探路者、Aigle等知名运动品牌以户外运动、城市机能、冰雪体验三大主题，展示爆款鞋服产品，一改你对运动产品设计沉闷的刻板印象。兼具潮流设计和日常实穿性的所有走秀款皆在天猫平台有售，打造一站式无缝消费体验。

做服装生意不能再坐等客户上门，你看生意现在竞争这么激烈，还在店里等客户来的话，就会被那些主动出击的商家给截胡，

不管站不站在门口迎客，最起码也要想一些主动出击寻找目标客户的方法，

然后不断的实践，优化，找到适合自己店铺风格的那些，精简后提炼出自己的一套方法论，

虽然这有点难，可是没有顾客来购买的时候，本身就闲着没事，做这些可以让自己更忙碌一点，至少不会让刚进店的顾客以为咱无所事事。

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做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，

如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，

就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？

而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。

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运动潮流

具有功能性及实穿性的户外服饰在大众眼中一直是时尚绝缘体。而如今随着全民运动的兴起，户外服饰已成为最受欢迎的服装品类之一。牛仔外套注入运动元素，印花元素及PVC材质的运用也跻身运动行业。严格把控面料选择的情况下，时尚元素的加入使得受众体更广阔。

轻薄防晒服

因其透气、轻便、易打理及防止紫外线的伤害等特性使得防晒服受到众多人的喜爱。大多以短款设计的防晒服在色彩的选择上丰富多彩，服装与辅料的撞色设计也较为常见。灰色撞深灰色款防晒服，颜色和图案会随着紫外线的强度而变化。从而可提醒穿着者避免晒伤。

功能性冲锋衣

防寒防雨防风兼具透气性的冲锋衣一直是户外爱好者的首选夹克。现今改良版冲锋衣兼具出色的户外性能和都市风格，成为除了登山、滑雪外日常也能穿着的服饰。色彩上多以亮色为主，搭配同色或经典黑白色拼接。

多变滑雪服

滑雪服和大多运动服一样强调保暖和实用等功能性，款式上也分为连体和套装。拼接设计、印花设计等元素打破滑雪服的单调性，带有不经意的时尚感。贴合人体设计的纯白色滑雪服以亮黄色拉链点缀，增加时尚度，袖口的体感温度计设计科技感满满。

细节设计

户外服装在讲究实用性和功能性的前提下，辅料的设计成为一大亮点，不容忽视。织带、防水拉链、抽绳等辅料的加持增加了服装的时尚度。反光条、网格的设计增加功能性。

以上是ISPO–上海男装户外运动装展会的介绍，包含了综述、主题–功能与科技、主题–情景化与体验的户外运动、ISPO & 天猫、运动潮流、轻薄防晒服、功能性冲锋衣、多变滑雪服、细节设计等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

现在很多批发商为什么转到线上销售，其中有一个很重要的原因，线上回款比较快，哪个平台再压账，也就是一个星期到半个月的时间。

资金周转快，那么就可以开发出更多的新款，从而让生产有序地进行，这才是正向的良性循环。

当然，网上如果上了款式不好卖，那也和批发市场一样，会面临赔钱的风险，而网上为了压缩衣服成本，产量比较大，估计赔的会更多一些。

别看那些直播间说得挺好，卖了价格不管便宜多少，量还是走得挺大，后面有七天无理由退货，很多卖衣服的，这个退货就把人搞死了。

没有办法，在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三，反正对于消费者来说，又不用自己出运费，觉得不喜欢立马就退。

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供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。
不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。