杭州四季青服装批发市场价格？卖衣服进货大概需要多少钱？杭州四季青的货源哪里来的

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有些客户不仅没有上升，反而打的版更少了，经过我对他们的了解，他们打版少，是他们的生意好，服装市场有个原则，版打的越少，证明这个款式一直在生产，说明这些老板的生意也很好。

谁会闲着没事再推出一个新款把能卖的款给压下去，那不是没事找事，有病吗。

换款一般情况下是这个款的生命接近尾声了，需要让生意继续旺下去，从而才上新款，或者说上个两三个款，从这里面再挑出一个爆款，继续做个延续。

现在行情这么乱，不上新款吧，没生意，上新款吧，压力巨大，老板也是左右为难。

对于这些，那些新干的人，他们根本不了解，你跟他们说行情是这么个样，可是他们有种无知者无畏的那种精神，以为自己是个例外，也许是吧。

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如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。

就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。

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灵感综述

如今人们对平衡生活和工作、休息和娱乐的意识增强，并逐渐渗透到时尚领域。皮毛一体服装特别适合外出或休闲的场合，它外表看上去很厚实，手感柔软，同时经久耐用，保暖效果好。在20/21秋冬，运动休闲和商务休闲风格互相影响，并为经典男装廓形注入了更多新意，关注实用细节和差异化材质对比可吸引更广泛的消费者。

实用空军夹克

空军夹克款式简单而经典，既保暖又时尚，还实用百搭，曾用于开放和寒冷的高空环境中帮助轰炸机成员抵御低温。Emre Erdemoglu 的浅紫色皮毛一体，比起硬朗的形象，更偏向街头的流行范。空军夹克上的口袋设计也是非常有个性化的，它能够提高人们的关注度，比如 Pologeorgis 的超大口袋和边缘装饰。

哈灵顿夹克

哈灵顿夹克起源于20世纪30年代，短款齐腰版型简约而干净，配上精致的剪裁和收窄的罗纹袖口，完美融合了优雅复古格调和都市通勤特征，在20/21秋冬将成为男装皮革皮草行业的重点廓形之一。正反皮毛拼接是主要设计手法，Rick Owens 的截短造型更显精致，颠覆传统羊羔毛领的设计也是亮点。

卡车司机夹克

司机夹克是牛仔外套界最经典的款式，最初是设计给卡车司机穿着的。如今用皮毛一体重新诠释其经典廓形，不仅提升单品保暖度，也非常吸睛。现代感拼接手法和复古装饰性元素是设计亮点，比如 Arje 的绒线装饰，Neil Barrett 的徽章式贴片等。

跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

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有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售，

这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？

我想她们肯定是通过黛乐二奢或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些，

做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱，

现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。

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休闲工装外套

新款工装夹克更关注实用细节和拼接设计。比如 Ami Alexandre Mattiussi 带扣袢的大衣领可增强防风性能，多口袋的设计更是为出行提供了便利。可加入一些狩猎装的细节装饰打造运动休闲造型，如 FENDI 的宽松版型搭配腰带设计。或 DAMAT 的拼接口袋衬托精致都市风格。

现代立领夹克

为了适应运动休闲场景，传统男装夹克以一种更低调的方式聚焦实用性装束，立领的设计让你随时可以动身去户外。推荐 Greg Lauren 的牛仔拼接皮草款式，既保留了牛仔的清新和立体廓型，又体现出皮草柔软的质地，两者结合创造出了更多元化的时尚表现。

运动风连帽设计

受大众生活方式的影响，运动休闲趋势近年来逐渐高涨。20/21秋冬连帽款式的设计重点以拼接的运用为主，例 Rick Owens 的醒目大色块拼接；还有口袋或前襟等部位的细节拼接等，都体现出连帽休闲外套在朝着简约舒适的方向发展。

色块拼接外套

图形化和结构化的色块为服装造型加分，打造出更具现代风格的造型。色彩浓烈如 COACH 和 FENDI，体现出独特的复古韵味，而 Sies Marjan 和 Tae Ashida 的简单拼接强调了口袋细节或罗纹面料，给人更商务休闲的感觉。

以上是城市运动场–男装皮毛一体廓形趋势的介绍，包含了灵感综述、实用空军夹克、哈灵顿夹克、卡车司机夹克、休闲工装外套、现代立领夹克、运动风连帽设计、色块拼接外套等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火，

这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服，

最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀，

你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？

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选择大于努力，其实他背后就是看自己是否愿意承担风险，有得有失，不能老想得到，因为得到的同时，在另外一方面来说，就会有所损失，

哪里有两全其美的事，都是在你做出选择之后，从而给你想要的结果，

服装行业是一个上升的通道，只不过说从业人员多了，想赚钱就得让自己脱颖而出才行，

现在对于资源和能力的要求不仅是高，更是看怎么选择，既然干这行了，就不能犹豫，因为没有后悔药。

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