开服装店去哪进货？杭州四季青晚上开门吗？老人服装批发市场

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其实现在的衣服对消费者来说是很友好的，不仅价格便宜，只要你多逛逛，能买到比以前价格便宜很多的好看衣服，

商家们的竞争越惨烈，消费者越高兴，因为商家想让消费者掏钱买，必须各自使出真本事，款式要好看，价格要便宜，服务还要到位，

谁把顾客哄的开心，谁才能让顾客从他那里购买，服装还是一个回头客的生意，那么商家更是需要在这上面做文章，使出吃奶劲儿来满足顾客，

你看现在线上线下缺衣服吗？不缺，缺消费者吗？好像也不缺，

只不过是他们中间被信息阻挡了，虽然现在手机购买方便，可是网络的千人千面，让各自都在固有的圈子里徘徊，

说不上来因为什么，感觉今年这个情况将会有所转变…

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分享客户给我说的一个案例，原来市场上有一位外地的客户去他那里拿货，当时这个人是一个朋友带着她去的，他以为她们关系很熟，

后来打交道几个月以后才知道，这个客户与她的朋友不在同一个城市，虽然都是卖同样的货，但是说出的城市并不在一个地方，

这个人不仅在他店里拿货，还从其他的店里拿货，因为拿的货品一模一样，回去卖的也差不多，

我这位朋友就问那个拿货的人，怎么这样跟着别人走，那个人对我的客户说，她当时不知道怎么卖衣服，就去另一个城市找师傅，就是和她一起来这个人，

然后给她讲合作，让对方帮着自己进货，每件衣服跟这位师傅提成，她说她还在对方的店里干了差不多一个月，熟悉了整个流程，结果她回到自己所在的城市，开了一个一模一样的店，完全她师傅的生意模式，一上来就赚钱了，

我这个朋友跟我说，这种人是做生意的料，看似花了点钱，拜师别人还给提成，实际她少走弯路，拿钱买了别人的时间，想想也是呀，所以有时候生意真的跟人做。

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关键色彩：大红色

12月是圣诞季的月份，大红色更是圣诞节系列服饰单品的首选色彩之一。本月广州市场大量运用大红色呈现出圣诞氛围的陈列，重点体现在毛衫、夹克、连衣裙、半裙等单品上，有盘扣、蝴蝶结、羽毛等装饰，带来欢快的节日少女氛围。

关键单品：毛衫

本季毛衫款式大部分为多彩撞色基础款，元素应用上也是极为丰富：几何菱形、蝴蝶剪影、爱心、小绵羊、花朵、多彩条纹、笑脸等元素，被应用在针织开衫、马甲、套头衫等廓形上，丰富的色彩与图案为有趣味的穿搭提供帮助。

关键单品：卫衣

卫衣是冬季必不可少的重要单品之一，本次广州市场主推圆领+胸前有立体工艺图案的基础款卫衣，色彩偏好上也是以中性化色彩为首选，宽松中长廓形带来运动休闲的青春活力感。

关键单品：无领夹克

没有完美的衣服，也没有完美的顾客，不管顾客买什么衣服，都是因为某一个亮点而吸引到顾客，

你说价格或者服务，都是顾客参考的一个点，

十几万的车烧机油，100万的车，它也烧机油，但并不影响顾客购买它，

站在顾客的角度去关注她们的需求，你才能把衣服卖上价，

而这个“价”，是你深挖顾客的需求后得到的，越是明显越不值钱，所以利润才低，

一款新衣服在若干年后，顾客回忆的时候，如果因为缺少它，而让她觉得后悔没有拥有，这件衣服值多少钱呢？

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服装生意做到最后就是人情世故，哪怕就是开个零售店，你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着，顾客离开了商家，可以再选择别的商家，而商家离开了这位顾客，再去开发新客户成为回头客，成本太高了，所以我们看到了会做服装生意的商家，很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上，人都是有感情的，你不维护客户，就会被别的商家抢走了，因为在生意场上，那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。

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无领夹克整体以小香风廓形为重点廓形，短款箱型与无领相结合，使穿着更加轻便精致。口袋装饰与圣诞节的红色&绿色营造视觉新鲜感。

关键单品：大衣

本月广州批发市场的大衣以韩系简约风大衣为重点，中短款双面呢材质为主推款式，粉彩色系及奶白色、黑色为重点色，牛角扣饰、蝴蝶结、双层领、钻石装饰、撞色拼接等工艺细节，提供不同风格批发客户挑选多元化穿搭的选择多样性。

关键单品：棉/羽绒服

轻薄款棉服单品中运用本布面料的立体花卉装饰、玩偶背包、手工钉钻石装饰、爱心&菱形绗缝、牛角扣、少女感盘扣、系带蝴蝶结等，既有国风少女感，又有韩系温柔少淑感，更有可爱活泼俏皮感。

关键图案工艺：卡通立体装饰

今年冬季的广州市场中的图案工艺更多的是注重卡通立体装饰性，以卫衣及T恤单品为图案工艺的主要载体。重点元素为放大化的卡通形象或IP角色，更多的是自主设计的一些有趣的图案与构造，帽子以及绒圈绣线堆积成为图案上的一大重点表现元素，大面积的雕琢绣花与立体蝴蝶结&绒球等，都为更好的呈现少女追求个性与玩乐相结合的本质。

以上是冬之盛宴–女装广州市场综合分析的介绍，包含了关键色彩：大红色、关键单品：毛衫、关键单品：卫衣、关键单品：无领夹克、关键单品：大衣、关键单品：棉/羽绒服、关键图案工艺：卡通立体装饰等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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贩卖独特风格，同时聆听顾客需求

特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。

还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。

二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光。

成为店主之后，更多要考虑如何引流、推广，提升转化。建议：善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。

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