什么才是「双11」里优衣库的最大底牌？
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导语: 第13个双11相当低调和内敛,但其中,仍有很多可圈可点的亮点。比如,这届天猫双11,最终5403亿交易数字背后的行业Top榜单,冲进了一些极其陌生的新面孔,也有最近1-2年火起来的国潮新品牌。
来源：零售氪星球 作者：妮 可
第13个双11相当低调和内敛，但其中，仍有很多可圈可点的亮点。
比如，这届天猫双11，最终5403亿交易数字背后的行业Top榜单，冲进了一些极其陌生的新面孔，也有最近1-2年火起来的国潮新品牌。
如果研究历年榜单和战报，会发现有无数品牌在双11的榜单里出没，城头变换大王旗是常态。当然，也总有一些名字持续霸榜，多年一直站立潮头。
服饰品牌里，优衣库算一个榜单常青树。今年双11，优衣库最终拿下2021年天猫潮服鞋靴双11TOP品牌榜成交额冠军，持续登顶行业排行热榜。
双11向来是一个市场看板，毕竟，年度最 大促，眼光最聚焦的时刻，很容易让品牌一飞冲天，成为高光时刻。
早期，流量花样娴熟，对平台资源获取能力强的品牌很容易在榜单中冒泡儿，淘品牌就是这样起来的……后来传 统品牌起势，社交电商出现，国潮热起来，更多新平台崛起，小红书、快手、抖音…..
一大波新老品牌在历年大促里的起起落落，至少验证了一个道理：榜单上持续长红的品牌，绝 对不是流量运作上长袖善舞，而是具有足够扎实的综合能力积淀。
最喧嚣的大促里，依旧保持不变的是产品力和品牌力为王的零售本质。
过去多年，优衣库一直是天猫双11的风向标。每当双11的发令枪打响，业内率先关注的服饰品牌往往都是优衣库。但，当几乎所有品牌都一门心思在双11关注销量时，优衣库却一直把双11看做品牌大考。
在优衣库看来，每一年双11的火爆，表象是大促的折扣折价引发大卖，但深层次的原因，源于消费者对优衣库品牌的信赖感。
所以，优衣库一直希望回到品牌价值，商品价值和服务价值，希望让大部分消费者因为双11而对品牌信任感增加，把双11变成一个对品牌加分的活动。
做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去黛乐二奢里面收，
原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台，
也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场，
不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱，
你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数，
很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。
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2021年11月，优衣库就用两个重量级的项目落地，集中诠释优衣库最新的品牌内涵。
11月5日，优衣库用1000平米的「明日奇境」第二次亮相上海进博会。
“轻暖会飞”的高级轻型羽绒服、HEATTECH吸湿发热黑科技、与滑雪运动员共创的新世代“智暖衣”、一体成型的3D巨型针织裙“空中轻舞”等承载着高科技的产品和布置落地呈现……
优衣库用丰富的品牌内容和产品力阐释，给消费者带来了一场沉浸式的饱和体验，也成为自身品牌力的一次精彩亮相。
而11月6日在北京三里屯开业的优衣库中国第三家全球旗舰店，则是优衣库对未来店铺形态体验的探索。作为中国首家明日复合生活馆，这个门店，通过复合业态，多样化的商品展示、博物馆和科技装置，显现出服装背后的技术力量及品牌与对消费者的同理心。
消费者，永远希望能买到优秀品牌的产品，品牌让他们的生活更轻 松、更可预测，不用焦虑地做决定。优衣库在中国的这个最新的“全球旗舰店”，所有内容和内涵的关键落脚点还是产品。
从具体技术迭代和维度丰富的产品线里，显而易见地透露出，优衣库不仅在满足顾客的期待，还在创造超越顾客的期待，每个产品系列都凝聚持续不断的迭代和改善。
换句话说，优衣库的产品看似简单的基本款，但多年来，每一季新呈现的产品，细节上无不具有新一季的面料和功能创新。
对产品的关注，是优衣库在觉察消费者生活中细微变化和情感诉求，解构新常态下生活方式后，试图极 致满足新需求的努力中实现的。
而丰富的产品，源于品牌长久积淀，也会支撑一个品牌走得更远。无论是大促榜单的高光时刻，还是日积月累的跬步进发。
靠“流量搏杀”已成过往，双11更应该成为品牌大考和综合能力的集中试验场。
行业内有一篇对今年双11的评论中提及，“双11后，竞争将从对‘外生性’增长机会的拼杀，转为企业‘内延式’增长能力的较量。”靠一次大促销跨越“生死线”或者博取流星般名声的方式已渐渐失效。
行业里更长久的较量，是品牌和产品。
在真正的市场厮杀里，越过不停迭代的渠道方式和快餐式流量的过眼烟云，那些在大浪淘沙中，长期积累，关注产品、用户和品牌心智的品牌，会一直在市场中照常升起。
来源：零售氪星球
今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，
至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，
设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。
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提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险，
干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的，
你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策，
而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。
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