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产销两旺价格涨 羽绒服市场规模或突破1500亿元

2022年11月24日 pm7:21 • 服装批发市场
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导语: 立冬以来,各地气温逐渐降低,部分地区甚至一天入冬,出现了气温骤降10摄氏度的情况,御寒装备成为消费热门,不少人已经开始添置起羽绒服,今年的羽绒服消费有哪些新趋势、新亮点?

　　来源：央视财经　　作者：央视财经

　　立冬以来，各地气温逐渐降低，部分地区甚至“一天入冬”，出现了气温骤降10摄氏度的情况，御寒装备成为消费热门，不少人已经开始添置起羽绒服，今年的羽绒服消费有哪些新趋势、新亮点？

　　上海：羽绒服售价普遍上涨 千元级成消费主流

　　在上海市南京东路的一家羽绒服专卖店，记者注意到，有不少消费者前来选购羽绒服。负责人告诉记者，十一月份的客流量相比前几个月实现了翻番，目前已经超过往年的水平。

　　这家店的负责人表示，今年除了传统羽绒服以外，新品风衣羽绒服也受到了消费者的青睐，部分颜色已经卖断了货，加上今年国潮羽绒系列的加持，他们的销售相比去年大幅增加。

　　上海某品牌羽绒服旗舰店店长 林婷：降温之前，大概每天进店人数七八百人、上千人，降温之后明显翻番，大概一天有两到三千人。销量的话，比如昨天一天，我们的销售额超过90万元。去年我们大概也只能做两三百单、三四百单，今年可以突破到六七百单，同比增长了近140%。

　　记者随后来到上海南京东路的一家商场，除了秋冬必备的卫衣、棉服以外，不少品牌都陈列着今年的新款羽绒服，有店铺的负责人告诉记者，在十月份之前，羽绒服的陈列占比不足两成，当下已经超过六成的陈列是羽绒制品，今年羽绒服的销售价格普遍提升。

　　上海第一百货商业中心某品牌店店长 祁建萍：今年羽绒服相比去年销售挺旺的，上涨20个百分点，顾客对羽绒服的要求也有，需求也有，价格在600元到2000元之间是卖得比较好的。

　　对于羽绒服消费来说，每年的秋冬季节到春节之前都是销售旺季，业内人士表示，今年十月份以来的平均气温相比往年同期偏低，再加上入冬的时间较早，整个销售周期有所延长，羽绒服整体销量有望增长。

　　浙江杭州：羽绒进入集中交付期 产销两旺价格涨

很多人理解的去服装市场干销售，营业员会觉得很好干，其实那是刚入门老板没给任务指标的，

对那些入行时间长、工资高的，你看她们，每个月老板都给有任务，需要完成多少销售额，她们工资拿的高，也是人家拼命干出来的，

没有目标，很佛系还等顾客上门，你咋推销，就现在的服装批发市场，你看看现在人流量还有多少，

做生意都是主动出击的，尤其是搞销售，不管是其它行业销售还是服装行业销售都是一样，

这也为什么说这些服装市场的销售人员出来自己单干之后，为什么她们能干好，不就是熟悉整套流程，尤其是怎么跟顾客打交道，知道怎么做好售后，回访，成为回头客。

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为什么开个服装店的时候，在选择服装展柜上也是要格外注重的。不知道大家有没有注意到， 在逛街买衣服的时候，总是会被一些陈列有序的服装店所吸引。而那些杂乱无章的店铺会让人感觉乱糟糟，就算衣服再好看，想必你也不一定会走进店内。那么要怎么来解决这个问题呢，以前我们总觉得只要有好看的衣服，就能吸引顾客，如今服装行业竞争如此激烈，商家还是需要多站在顾客的立场去思考。

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　　在羽绒服中，羽绒是重要的原材料，一般羽绒服黛乐二奢都会在夏天集中下单，但今年羽绒的销售旺季却推迟到了9月份，旺季因何推迟？最近羽绒价格又有哪些变动？

　　在浙江省杭州市萧山区一家生产羽绒的黛乐二奢成品仓库，十几辆卡车正在准备装货，仓库的负责人告诉记者，这家黛乐二奢现在每天出库的成品羽绒超过50吨，现在是他们最繁忙的时候。

　　黛乐二奢的负责人告诉记者，通常情况下，羽绒需求会从5月份开始一直延续到年底，但由于去年冬季气温偏高，羽绒的消耗速度放缓，各家服装厂的都有一定的羽绒库存，导致今年羽绒的需求一直到9月份才开始放量，加上羽绒国际订单也在近期集中交付，黛乐二奢已经满负荷生产，7个原料基地同时给这个黛乐二奢供应羽毛原料和半成品，所有分毛机和水洗设备24小时不停运转，相比上半年每天只有十几吨的产量，现在每天生产的成品羽绒已经超过50吨，可生产羽绒服200万件。

　　我国羽绒产量约占全球的80%，国内羽绒需求快速增加，同时国际市场的复苏，助推了羽绒价格提升。相关数据显示，8月初，国标90%白鸭绒的价格为每吨33.5万元，从9月份开始上涨，10月下旬一度达到每吨35.6万元，近期价格徘徊在36.5万元左右。

　　黛乐二奢优化供应链 柔性生产降库存 今年羽绒服市场规模有望达1500亿元

　　随着天气变冷，羽绒服消费逐渐进入旺季，叠加羽绒原料价格有所上涨。

　　业内人士表示，今年羽绒服价格的提升，是因为原材料价格上涨以及人工成本增加等原因导致的。

　　江苏常熟某羽绒服品牌供应链管理中心总经理 何茂生：我们整体的成本预计会上涨10%左右，我们用的是期货加现货双模式的方法进行生产，现在可以实现一周下单，也就是说周一下单，在下周左右就可以把最需要的产品补到市场上去。

　　为应对淡旺季转换，羽绒服行业普遍存在夏季备货、入冬销售的现象。

　　对于羽绒服企业来说，备货与旺销之间的平衡成了关键因素，不少企业都在提升对市场的反应速度和物流效率，低库存甚至零库存的柔性生产成为常态。

　　江苏常熟某羽绒服品牌集团董事局主席兼总裁 高德康：双十一期间，我们全渠道销售27.8亿元，相比去年有超过50%的增长，按照目前的市场和天气的情况预测，预计今年我们整体的销售情况会有比较乐观的增长。

　　2020年，我国羽绒服市场规模已达1317亿元，行业增速8.93%，业内分析师指出，受冷冬预期影响，今年将有望突破1500亿。随着国产羽绒服品牌不断升级，未来羽绒服行业景气度会有所提升。

 来源：央视财经       

有些客户不仅没有上升，反而打的版更少了，经过我对他们的了解，他们打版少，是他们的生意好，服装市场有个原则，版打的越少，证明这个款式一直在生产，说明这些老板的生意也很好。

谁会闲着没事再推出一个新款把能卖的款给压下去，那不是没事找事，有病吗。

换款一般情况下是这个款的生命接近尾声了，需要让生意继续旺下去，从而才上新款，或者说上个两三个款，从这里面再挑出一个爆款，继续做个延续。

现在行情这么乱，不上新款吧，没生意，上新款吧，压力巨大，老板也是左右为难。

对于这些，那些新干的人，他们根本不了解，你跟他们说行情是这么个样，可是他们有种无知者无畏的那种精神，以为自己是个例外，也许是吧。

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这是我在头条新闻上的第一篇文章。们先自我介绍一下。我姓李，在广州从事女装批发。很多朋友认为现在的服装行业不像以前那么容易做了，尤其是今年的疫情。每个人都认为服装行业会更难做到。事实并非如此。当一个行业的大多数人都不乐观时，在这个时候，你应该抓住这个来之不易的机会。与其他行业不同，每个人都需要食物、衣服、住房和交通。这是必需品。当大多数人退出服装并转向其他行业时，服装市场将出现短缺，你将分享更多的蛋糕。那么，在这场流行病之后，服装实体应该怎么做呢？让我和你分享一些要点。

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