BV、爱马仕再调价，谁给了奢侈品狂涨价的勇气？

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导语: 在BV涨价单里,我们看到了:DoubleKnot饺子包直接从980欧元涨到了1200欧元,涨幅竟然高达22%;MiniPouch小云朵包则从1250欧元的售价涨到了1450欧元,涨幅达16%。爱马仕官方也透露了,将在圣诞节期间(12月25日-1月1日)上调全球产品的售价。具体涨幅多少,现在还未可知。

　　来源：英赫时尚商业评论　　作者：crystal　

BV、爱马仕，宣布涨价

　　在BV涨价单里，我们看到了：Double Knot饺子包直接从980欧元涨到了1200欧元，涨幅竟然高达22%；Mini Pouch小云朵包则从1250欧元的售价涨到了1450欧元，涨幅达16%。

　　爱马仕官方也透露了，将在圣诞节期间（12月25日-1月1日）上调全球产品的售价。具体涨幅多少，现在还未可知。有业内的人士分析认为，爱马仕这一波涨价很有可能是和上个月chanel品牌不断调价后，被传经典CF的手袋售价超过爱马仕铂金包有关。

　　毕竟作为以高价而存在，且最受贵妇们欢迎的爱马仕，怎么能坐看CHANEL身价超越它呢！

　　经典好卖款，涨幅最大

　　2020年的疫情，对依赖线下门店的奢侈品们造成了巨大的损失。不仅品牌，还有大部分人的收入也有巨大的影响。

　　为了保值，很多消费者在购买奢侈品的时候更优先选择经典款，比如CHANEL的经典口盖包、2.55、leboy、流浪包等等，由于是涨幅最 高的CHANEL黑链条2.55手袋，单品涨价竟超5700，属实过高了。

　　涨价最 高的往往也是卖得最 好的，这也说明了CHANEL 2.55手袋的畅销。

　　对于经典畅销款，奢侈品最喜欢涨价，因为越涨越卖的好！奢侈品经典款具有抗周期和保值的功能，放在二手市场也能收回成本，也很多人甚至把奢侈品当成一种新投资，今天买进明天卖出，顺手还能赚差价。

　　比如BV此次的涨价，就和前总监Daniel Lee离职的影响分不开。因为他创造的BV产品即将绝版，在一定意义上来说具有收藏价值，放在二手市场上也可以高价回收。

　　当然，在疫情后各大奢侈品的调价策略都不同。lv的涨价策略是少幅多次，dior的策略是大幅少次。

　　涨价的同时也一定伴随了社会环境的影响。比如2012年欧洲次贷危机，欧元大幅贬值，奢侈品为了保 证其利 润，必须在全球范围内涨价，以维持品牌的利 益和发展。

　　比如2020年疫情过后，大部分奢侈品在2020年都大幅上调了价格。这也造成了一个特有的现象，越是有社会性危机事件发生，奢侈品越是要涨价。

做服装生意的老板每天都在锻炼身体，为什么会这么说呢？因为老板们在批发市场上，每天要在市场上逛十几圈看版，这是其一，

另外，还有每天会到面料市场拉布，这可是体力劳动，一卷布二三十公斤，扛到车上，拉好布开车到黛乐二奢又要卸布，这都是锻炼身体，你到健身房呢？不也是做这些动作吗？

再加上老板们每天需要下决策，这个款式要生产多少件呢？1000件还是5000件？搞不好是要赔钱的，这特别费脑细胞，

你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动，还在脑力上不断的运筹帷幄，身和心都得到了加强的训练，你说人家钱也赚了，身体也锻炼了，这不是挺好的吗？

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今年郑州面料市场也开门早，听客户说，初六就有商家去拿布，黛乐二奢开工，没布怎么生产。

我工作室所在的辅料市场也是如此，我开门后，听说早早就有厂家来拿辅料，我想呀，估计是年前放假晚，还有裁完的没做出来，就差辅料了。

疫情总算过去，实体店开门后，没有货，也不行，现在大家都在等厂家的衣服。

我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频，今年也是开工早，估计，物流开始之后，等过两天，初十左右吧，就会有大量的衣服运到郑州。

到了那时，竞争才会开始进入白热化，不过这样也好，现在大家都是在做老款，稍加改动当成新款卖，那过些天呢，就会有大量的好看款式，被商家互相模仿而出现爆款。

基本上每年都是这样，新款出来几天之后，才会出现爆款，不管什么样的款式，不拿批发市场上，是不会经过众人的眼光筛选出来。

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　　维持奢侈品的稀缺性

　　有一个奇怪的现象，每次奢侈品宣布涨价之前，各大门店前就会排满了长队，很多人都想趁着涨价之前赶紧入手。

　　有记者曾经调查过，在Dior门店里，有一款涨幅高达25%的包包，但是在门店却一包难求。而且凡是品牌的爆款都需要提前预定，门店少有现货，有的产品甚至无法确定到货日期，让很多特意前来的失望而归。

　　这其实是奢侈品的营销策略——故意制造稀缺感。

　　有钱也买不到，这种错觉让奢侈品保持了它的稀缺属性，反而更吸引了消费者的购买欲。在这方面，奢侈品可以说是深谙目标受众的消费心理，用刺激消费者的方式让其产生更强烈的购买欲望。

　　Vincent Bastien曾任LV品牌CEO，他在《奢侈品管理》一书中曾这样写到：“奢侈品是一种挣得的物品，得到的阻力越大，人们想要得到的欲望就越强。”

　　涨价，不仅能巩固奢侈品的价值，帮助奢侈品保持高逼格的形象，同时也让消费者获得更大的购买阻力。越是难买到，消费者越是想要。

　　这也就解释了为什么爱马仕需要配货才能喜提Birkin包包。所以，当CHANEL的售价超过爱马仕之后，爱马仕要涨价也将是必然的。

　　新中产人群的增加

　　消费者迭代更新，使得每年都有大批新中产产生。有了物质基础的新中产，最急需奢侈品来标榜新身份。这也成为了奢侈品销售额年年增长的来源之一。

　　尤其是亚洲地区的韩国和中国。

　　特别是中国市场，《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，全球奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%，中国内地在全球市场的占比几乎翻了一番，从上一年的11%左右跃升至2020年的20%。

　　特别是我国拥有庞大的人口基数，让北上广和一线城市的购买力逐渐饱和后，三四线城市的购买力紧跟其后。所以消费者的迭代更新，使得奢侈品可以像割韭菜一样年年收割新的人，越涨人气越高，越卖价格越贵。

　　无论是想提升社会地位，还是出于投资或涨价前占便宜的心理，这都刺激了新中产消费者的购买行为。奢侈品在无形中营造了阶层，使得想成为进入高阶层的人群成为了收割的对象，这也给奢侈品行业带来了涨价的筹码。

　　在业内，奢侈品的定价公式为：销售价格=原材料+加工成本+市场公关成本+渠道费+关税+品牌价值。在这个公式中，一切都可以估算，只有品牌价值这一项无法估量。

　　所以，可以得出这样一个结论：并不是奢侈品选择了涨价，而是奢侈品的品牌属性决定了它要涨价。人为的稀缺性，象征身份的社交属性，使得奢侈品越涨越有人买。这才是奢侈品们年年涨价的勇气。

 来源：英赫时尚商业评论       

干服装生意，心态很重要，不能老是被负面的信息所左右。

就拿大家最近觉得的生意不好干时所引发的焦虑来说，你在乎它了，就会关注到它。

要是你不在乎了呢，则不会把重心关注到这个上面。

因为你手头上有太多的事儿要做时，只会关注到眼下手上的活儿，还有没有干完。

来我工作室打版的一些客户，又有黛乐二奢，还要想办法卖货，这些老板，生意不好，他们有没有焦虑，短暂的瞬间可能会想一下，可更多的是需要忙的事儿很多，没时间在那里长时间的考虑。

厂里需要面料，得来面料市场上找，市场上货需要卖，得跟下面的进货商联系，还需要做哪些，补什么号什么颜色的，哪里有闲功夫去瞎想，每天忙得吃饭时间还要挤出来，你说，还会焦虑吗。

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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