贾玲、杨天真、李雪琴，“大码”成新风口？

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导语: ​如今,当社交网络中出现女性价值话题时,经常会引发讨论,尤其是关于身材焦虑、容貌焦虑的内容,让其对立词审美自由成为了许多年轻女性的个性主张。时有趣看到一组有意思的杂志封面,虽然发布时间是今年2月,热度已过,但是背后的问题还是很值得探究的。

　　来源：时趣研究院　　作者：时有趣

如今，当社交网络中出现女性价值话题时，经常会引发讨论，尤其是关于“身材焦虑、容貌焦虑”的内容，让其对立词“审美自由”成为了许多年轻女性的个性主张。

　　时有趣看到一组有意思的杂志封面，虽然发布时间是今年2月，热度已过，但是背后的问题还是很值得探究的。

图源官方微博

　　图片是gucci和贾玲合作的《T》大片，与之前明星封面大不相同的是，贾玲的气质让品牌展现出一种可爱、多样的形象。

　　同样为“大码女孩”的脱口秀演员李雪琴也在6月份为《男人装》拍摄了一组杂志，虽然评价褒贬不一，但是这也算是《男人装》在另一个风格上的尝试。

　　不难发现，越来越多的品牌关注到“大码”领域，开始提倡身材的平常化，尊重每一种审美的权利。

　　在现代化思潮的推动下，女性消费观念逐渐从“悦人”向“悦己”转变，内衣作为女性消费中的刚需品类，可以直观体现消费者的情感诉求。

　　美国DTC(直接面向消费者)品牌Parade正是洞察到这一点，鼓励消费者自我表达，并践行平价、可持续发展和道德时尚。

　　Parade在海报宣传中用了不同肤色和身材的模特，如大码模特Charlie Max，变装皇后West Dakota及艺术家Odine Viñao等来展现美的不同面，表达对不同身材人群的包容，以寻求外界对品牌价值的认同。

　　由此来引发年轻消费者的共鸣进而达到共振的效果，并通过颜色、特点等产品本身属性打造既时尚又多样的内衣品牌。

　　除了Parade，近几年“大码”在时尚圈有迅速升温的趋势，不同的人群正在展示着美更为宽广的定义。当“审美自由”成为强势的存在，究竟是传统审美风尚开始改变还是品牌包容的表达？

　　时尚圈有意识地朝着多样化迈进

　　随着越来越多的品牌开始意识到“审美自由”，也出现了一批大码模特在时尚圈崭露头角，无论是在品牌代言还是秀场中，都可以看到这些身影。

　　像Parade这类内衣品牌不在少数，比如国内最早提出“舒适内衣”概念的内外，因“NO BODY IS NOBODY（没有一种身材是微不足道的）”的理念爆火，其主打的无尺码产品也获得了受众群体的喜爱。

　　在过往印象中，维密的内衣秀都是身材优越的超模。但是“性感”所带来的品牌认知对于维密过于强烈，为了突破固有的框架，在19年维密做出了形象改变，启用变性模特和大码模特来为品牌宣传，并减少修图力度。

　　今年维密也邀请到“大码女王”杨天真作为品牌挚友，这个消息一出让品牌获得了一波流量，也通过突破形象传递着“性感不该被身材拘束”的理念。

卖衣服，你要比顾客懂得多一些，才更容易成交，同时，你还需要能跟顾客有共鸣，那怎么才能有共鸣呢？就是你和顾客有共同的喜好。
比如说顾客喜欢音乐，那你就要问顾客喜欢哪一种的音乐，是喜欢欧美的，还是喜欢港台的，是喜欢古典的，还是喜欢流行的，是喜欢哪一种乐器，萨克斯，钢琴，小提琴，还是吉他。
比如说顾客喜欢旅游，那你就要问顾客，喜欢国内游还是喜欢国外旅游，是喜欢去风景名胜地，还是喜欢古城古香古色的地方。
比如说顾客喜欢美术，那么你就要跟顾客聊对方喜欢国风类的水墨画，还是喜欢西方的油画，是喜欢人物画多一些，还是喜欢风景画多一些。

自己不管选择服装生意的哪一条路要走，一定要先看一下这条路有没有人走过，

如果没人走过，那自己就不要选择去趟这条路了，而是看看哪条路上人少，自己选择这一条，会相对来说好走一些，

很多人想着我自己发现了一个新大陆，哇，这条路没人走，那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗？

其实这样想对不对呢？首先要看自己的条件，你有开拓精神，你是那种一个好汉三个帮，有人帮你的话，那么可以选择试一试，

只要试错的成本不大，完全可以按照自己的想法来，但是如果你没有的话，还是想着成为追随者会更容易一些吧。

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　　除了内衣品牌，其他时装品牌也正在逐渐抓住审美的改变。在欧美市场，时装产业对身材的包容度相对来说比较高，许多品牌纷纷运用大码模特在秀场中展现品牌力量。

　　最近2022SS各地时装周也可以看到，像Altuzarra、Maryam Nassir Zadeh等品牌都针对大码人士推出了相应款式的服装。

　　上周Gucci2022春夏秀，品牌首 次在走秀中也启用了大码模特，网友们都对品牌对准更多元的受众而做出的改变表示认同。

　　在国内，杨天真去年创办了大码女装品牌Plusmall并在小红书开启直播带货。首秀当晚GMV超过736万，个人大码女装首 次预售超过3000件。

　　近期杨天真也发挥自己的优势，在综艺节目《大有可为的我》签约了5位大码女孩，成为杨天真的品牌合伙人。这些女孩是各个行业的佼 佼者，她们乐观自信的态度也刷新了人们对“大码”的刻板印象。

　　在OLAY与时趣的案例中，也体现着品牌对女性美的包容。曾邀请到一位长相并不符合大众标准审美的女性代表：辣目洋子，创作了一支代表着新女性价值观态度大片。辣目洋子通过讲述她所认为的美和美的看法及选择，来表现美的不同可能性。

　　“审美自由”是时下对传统审美观点进行挑战的关键，像杨天真、辣目洋子这样的人物，在厌倦了审美单一的年轻人群中极受欢迎，也推动着多元化女性消费市场在中国的发展。

　　面对“审美自由”，品牌该如何做？

　　多元化的内容并不是因为品牌的主张造就这种现象，而是社会对这种情况足够需要才会应运而生。新一代女性面对人生的新价值观念正在崛起，这不仅影响女性消费市场，也对品牌的包容与多元化营销提出了更大的挑战。

　　1.关注新趋势，传递品牌价值观

　　在亚洲文化中，大多数人们依旧将时尚和骨感划等号，尽管近几年，人们自信程度有所提升，但国内主流大品牌仍没有正视不同消费者对于时尚的需求。这也要求着品牌要关注到新一代消费者在价值观层面的改变，在新旧价值观交替中来发声，与消费者情感共鸣来达到品牌力塑造。

　　在“新审美”中，那些拒绝容貌焦虑的女生，更加强调女性价值不应该被身材、容貌等因素所取代。所以，品牌除了产品上契合消费者自由的购买决策，也要通过内容来表达品牌态度，丰富文化内涵。

　　2.多元化和包容性缺一不可

　　有多元化和包容性的品牌，往往会获得好的口碑。从这个角度出发，品牌打造多远包容的营销策略，可以强化品牌的差异性，形成独特的品牌定位。

　　从越来越多的相关案例中可以看到，无论对于消费者还是品牌定位而言，都代表着一种多样化的审美趋向的逐渐被接纳。这个时候，品牌要给予消费者更多的选择，以多样性为卖点，来代表不同人群的需求。

　　3.正面传播获得声量

　　异军突起的“她经济”在社交平台本身就自带讨论度，无论是国内还是国外，在品牌相关话题下，“大码”在一定程度上会引发讨论，这也无疑会给品牌带来自来水式的二次传播，给品牌带来情感附加值。

　　“大码”并不是一个品类，对于品牌来说，只是赋予了多元的意义，任何一种美的形式都应该被接纳。只有正确理解审美自由的概念，打造破圈行为，才可以引起消费者好感，拉近彼此的距离。

　　综上，无论是时尚还是其他行业，审美都没有标准，不应该受到身材、容貌等因素的限制。时有趣认为，品牌想要得到更多表现，必须找到与之契合的时代文化。

 来源：时趣研究院        作为卖衣服的销售人员，多少要懂一些制作的工艺，不是说让你去服装厂里面做衣服啊，而是说对工艺的制作了解了之后，在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时，就能使这件衣服更有价值一些，因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服，不懂了，你做一些介绍是一个加分项，顾客懂了，那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感，衣服做工的好坏，到最后也是决定是否购买的一个衡量标准，虽然它跟这件衣服的价格有关，但是如果便宜的衣服你在品质上好一些，你跟顾客讲工艺，顾客就会认为它值，那么就会产生购买了。

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现在那些网上卖衣服的，生意也越来越不好干，其中一个很重要的原因就是消费者天天在网上看衣服，看的多了，就看眼花了，

当然还有另外一个原因，就是消费者看来看去，总感觉衣服都差不多，也就没有了什么购买欲望，

对于商家来说，只能把价格标得低一点，来刺激消费者，从而达到销售的目的，

这样做一个弊端对商家来说，都赚不到什么钱，但是对消费者来说感觉是好事，看似是花了很少的钱买了新衣服，

可是你回家打开衣柜里看看，是不是款式都差不多呀？买了新的衣服，意义又在哪里呢？

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