优衣库每年开店100家目标,走向三四线城市
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导语: 在中国市场增速反超日本市场后,优衣库(需求面积:1800-2000平方米)也不断加快在国内市场的布局。11月5日,优衣库宣布北京第一家全球旗舰店将在三里屯开业,这是优衣库在中国大陆第三家、全球第十五家全球旗舰店。
来源于：新消费日报
在中国市场增速反超日本市场后，优衣库（需求面积:1800-2000平方米）也不断加快在国内市场的布局。11月5日，优衣库宣布北京第一家全球旗舰店将在三里屯开业，这是优衣库在中国大陆第三家、全球第十五家全球旗舰店。
迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧对新消费日报记者表示，优衣库进入中国市场近30年，在中国店铺数量已经超过850家，本月将有12家门店开业，预计将维持每年开店100家的计划不变。
根据迅销集团发布的财报显示，2021财年，其总营收21329亿日元，较前一财年增长6%；净利润1698亿日元，较前一财年增长88%。其中，中国市场所在的海外优衣库事业部成为业绩增长主要动力。2021财年，大中华地区收益总额达5322亿日元，同比增长16.7%；经营溢利总额达1002亿日元，同比增长52.7%，为历年最佳业绩。
但从整体来看，国货品牌的崛起给优衣库也带来不小压力。虽然整体盈利可观，但中国市场增速出现放缓，优衣库CFO也对日媒表示，大中华地区的业绩略微低于计划。
顾客买衣服是完全靠心情，只要今天不是非买不可，那么，对于卖家来说，首先得想办法先让顾客有购买欲望，然后你才能想着怎么销售，
一上去就介绍着卖，太着急了，顾客会很讨厌的，像你脸上写着，赶快买赶快买这种表情时，顾客哪会当那个冤大头，
不能让顾客舒服，心情愉悦，是打不开顾客的心扉，心情不好，想一下会不会有购买欲望？
就像人高兴的时候想吃点甜品，更是会加深高兴的心情，如果心情不好，是不是会借酒消愁，
顺着顾客进店时的心情，想办法让对方能愉悦起来，这么做之后，离顾客购买就更进一步了。
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有些人想不开，非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖，现在不是这个模式了，至少在做服装散批来说，已经需要改变经营方式，才能跟得上市场上的潮流。
服装款式更新换代快，有实力的服装商家都是一款大量生产后，卖完就结束，直接在进行下一个款式的开发和销售，你看，直播就是如此。
服装批发市场有一点不同之处，就是会有个延续，只要能卖，就会一直生产，而不会像直播那样，打一枪，换一个地方。
这造成的就是退货率高，当然，也有衣服生产品质的问题，还有消费者下单当时觉得好看，结果到手后，又不喜欢了，就直接退货。
谁都没有办法，想杜绝退货，或者说想让退货率低一些，不现实，服装在网上退货率有些商家做过研究，说排第一，也不是没有道理。
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针对大中华地区的业绩预期，迅销集团预计2022年财年前半会出现营业收入和利润双下降。
随着市场变化，优衣库逐渐将目光转向低线城市市场。
据吴品慧介绍，优衣库将持续下沉三、四线城市市场，本月新开的12家店铺中，就包括常州等城市。
“中国市场作为一个引领世界经济的市场，在互联网赋能下，不管是一、二线城市市场还是三、四线城市市场，消费者对商品的要求都是一致的，所以优衣库在下沉过程中对门店的标准都是一致的。”
零售行业分析师凌宇飞对记者表示，从今年“双十一”第一波活动销售额来看，UBRAS等品牌已经超过了优衣库，这也让优衣库必须通过提升线下壁垒来面对国货品牌的竞争。“三里屯店一直是优衣库代表性门店，此次西迁升级为旗舰店，是优衣库加码国内市场线下布局的标志。”
另一方面，迅销集团方面表示，将在2022财年加速扩大电子商务业务，强化“数码消费零售企业”的基础。该公司认为，网店能够随时随地与顾客链接，因此扩大电子商务将有助于整体业务销售的提升。除了大中华地区及东南亚地区，亦将扩大北美及欧洲地区的收益。
来源：新消费日报
昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下，
这话怎么说呢？
也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱，
这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售，
同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。
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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，
卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，
如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，
研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。
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