一年24个品牌，肖战成Gucci品牌代言人

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导语: 10月22日,Gucci宣布肖战成为全新品牌代言人,从今年5月的意大利皮具奢侈品牌TODS,到7月瑞士奢华腕表真力时,再到如今的全球知名奢侈品牌Gucci,短短5个月内,肖战拿下了三个高奢代言。

　　来源：时趣研究院　　作者：时有趣

　　10月22日，Gucci宣布肖战成为全新品牌代言人，从今年5月的意大利顶 级皮具奢侈品牌TODS，到7月瑞士奢华腕表真力时，再到如今的全球知名奢侈品牌Gucci，短短5个月内，肖战拿下了三个高奢代言。

　　除此之外，10月29日官宣九阳品牌代言人，也让肖战顺势拿下今年第24个代言……众所周知，其实去年肖战事业发展的并不顺利，一系列的事件发酵导致他商业代言大大受挫。而今年肖战不仅重新回到了观众视野里，还接连成为众多品牌代言人，其中不乏像Gucci这样的国际知名奢侈品牌。

　　而通过时趣洞察引擎对Gucci品牌近一个月内的微博营销战役，进行检索分析发现，事情好像并没有那么简单……Gucci品牌相关排名前七的话题中，肖战的负面内容占了三个，且阅读量和讨论量都很高。

　　一方面是，有很多人仍对肖战保持排斥态度，从而产生较高的公关风 险；而另一方面，众多的品牌代言，又似乎都在印证他的超高商业价值。所以，品牌与肖战合作真的是个好选择吗？

　　一般情况下，品牌选择明星代言人都是一个非常谨慎的决定，知名度高、体量大的品牌选择代言人更是如此。

　　时趣通过长期对品牌和代言人的数据监测，基于明星个人影响力、品牌匹配度、代言表现力这三大重要维度，八大细分指标，构建了IME代言人评估体系，作为品牌科学选择代言人的策略依据。基于此模型，本文想对肖战今年以来的代言表现，进行一个简单的分析（Ps.不涉及个人喜好偏好）。

　　一、个人影响力：舆论的AB面

　　一年多前，曾凭借《陈情令》迅速走红的肖战，在人气最高时身陷“227事件”风波。当时，大部分品牌方都对他都是“避嫌”的态度，更有网友在肖战代言的蒙牛、OLAY等产品官方微博下留言抵制，肖战的商业价值也一落千丈。数据显示，在2020年第二、三季度艺人商业价值榜单排名中，肖战一度未出现在前10名中。

　　而2021年，随着风波渐平，肖战也开始尝试在各界露出，粉丝人气加持，也让肖战的商业价值也逐步回暖。根据AIMAN娱乐指数显示，通过热度指数、口碑指数、专业指数、代言指数四个板块的综合评价，2021年第二季度肖战以97.55指数排在明星商业价值榜首。

　　艾漫数据2021年7月明星商业价值榜TOP10榜单中，肖战也在众多流量明星当中，位列总榜第三名，仅次于龚俊和易烊千玺。截至目前，肖战还有《余生请多指教》《王牌部队》《玉骨遥》等待播剧。超过人气加持，虽然美誉度好坏参半，但极具口碑爆发力的肖战，似乎仍让很多品牌愿意铤而走险。

能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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服装的旺季，如果说有变化的话，那也是今年跟往年有些不同，这主要还是天气引起的牵一发而动全身。

你像最近几天温度上升之后，按理说春装应该好卖的，结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。

造成的原因感觉像是升温之后影响的，可是在往年这个时候，升温之后应该是销售增加，而不是像现在下降。

谁也说不上来原因是因为什么，即使是网上影响，那网上它总得生产吧，没有产量，你的销售数据难道说都是假的吗？

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　　二、品牌匹配度：流量明星的多样性

　　从今年肖战的代言情况可以看出，代言品类涉及奢侈品、酒类、家居、零食饮料、厨具……十分丰富。而这种多样性，则主要得益于肖战与品牌之间的量级匹配度、调性匹配度和人群匹配度。

　　目前肖战拥有2900万+的粉丝量，无论是他超高的粉丝量级，还是特征属性与其代言品牌受众的匹配程度都是非常高的。在“饭圈”文化盛行的追星群体中，购买偶像代言的商品，被粉丝们视为表达爱意的方式。

　　如今，各个领域的圈层化都越来越明显，有圈子才有一切。品牌需要寻找一群对自身品牌有认同感的人，通过紧密的互动，扩大影响力最终形成广泛的大众认可。而流量明星的“粉丝”就占据了重要地位，粉丝规模反映的正是明星的影响力。

　　因肖战的影响力展现出商业价值潜力，与他合作的品牌覆盖多领域横跨不同行业。对于品牌而言，如果能在流量代言的过程中实现有效的知名度上升和品牌曝光，又能实现流量的有效转化，达到“品效合一”，何乐而不为？

　　三、代言表现力：第一个吃螃蟹的品牌

　　官宣当天，Gucci一口气发布了6条肖战成为其品牌代言人的相关微博，并发布由肖战出镜拍摄的全新创意视觉项目。截至目前，肖战转发代言微博，转发已超116万，评论达108万。

　　根据时趣洞察引擎对Gucci品牌本月度的热度趋势分析，也可以看出，在官宣肖战的当天和第二天（10月22日~10月23日），Gucci品牌热度达到高峰。

　　除了Gucci之外，在TODS官宣肖战为品牌全球代言人当天，TODS全球断货，预订超额；其官方微博和小红书当天粉丝分别净增28.9万、2.4万，天猫店铺粉丝增长超10万。

　　今年4月，欧扎克官宣肖战，当天销售额破亿，仅一款产品销售额就有3800多万。欧扎克的创始人李国栋分享了《欧扎克“一战成名”整合营销》的主题研究，十分肯定了肖战的代言作用，也表示顶流的结果是真实存在的。

　　……

　　即使可能有风 险，仍然频频牵手肖战的各大品牌，无疑是也看中了肖战能够带来的巨大带货能力。且根据时趣洞察引擎对于肖战微博粉丝的分析，也可以看出8成以上都是90后，并且有大量00后。对于想要进一步占领年轻消费者心智，又能快速打开销量的品牌，肖战的确是个不错的选择。

　　最后，目前来看，虽然肖战的复出仍然带着诸多争议，但今年以来与肖战合作的品牌，其实都未出现明显的品牌风 险。时有趣观察了各家品牌与肖战的合作方式，大多都是“简单粗暴”的官宣代言人，拍摄精美的TVC，并没有更多其他营销动作，且没有刻意炒热度。现在看来，这可能是个“聪明”的选择，官宣代言人，进而在粉丝内部带来直接影响力，减少对于非粉丝群体的触达，不知道是不是品牌也有减少负面信息传播的考虑？所以，品牌与肖战合作真的是个好选择吗？还是要看各家品牌怎么说。

 来源：时趣研究院       

在服装旺季的时候，很多人会忽略一件事，因为旺季最忙的一个月时间内，你如果没有上量，那你衣服的利润应该大一些。

如果做不到这些，你在旺季做的款式复杂，生产周期长，别人一天出5000件，你一天出2000件，假如说利润相差不大的情况下，你说谁更赚钱？

旺季有时候不是一直持续，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是这样循环着。

所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间，这就是服装生意的一个节奏，每个商家都有自己的节奏，虽然受大环境的影响，各自细微上还是有所不同。

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东莞大朗由于疫情的原因已经开始封控，而大朗是全国知名的毛衫生产基地，这次疫情，对大朗的服装商家来说，将会造成巨大的损失，

因为好多厂都备了春装的款式，有些已经生产出来，有些还正在生产，正直服装旺季，这一停工至少半个月，

等到那个时候，春装想做都没办法做了，这和去年郑州8月份的时候有些类似，当时也是服装旺季，好多服装厂没办法生产，

做服装生意最怕在旺季的时候停工，就那么一段时间，错过去了，影响半年，可是这有什么办法，遇见这种事谁都不想。

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