靠一家淘宝店完成上市 戎美股份成淘系女装第一股
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导语: 10月28日消息,今日,主营日系高端女装的日禾戎美股份有限公司(以下简称戎美)正式在深圳证券交易所创业板挂牌上市,公司证券代码为301088,成为淘品牌服装第一股。发行价33.16/股,发行5700万股,发行市盈率为49.01倍,最低报价27.53/股。首日跌幅达13.18%,收盘总市值65.64亿。
来源：亿邦动力网 作者：翟更章
10月28日消息，今日，主营日系高端女装的日禾戎美股份有限公司（以下简称“戎美”）正式在深圳证券交易所创业板挂牌上市，公司证券代码为301088，成为淘品牌服装第一股。发行价33.16/股，发行5700万股，发行市盈率为49.01倍，最低报价27.53/股。首日跌幅达13.18%，收盘总市值65.64亿。
此次戎美上市最突出特色是：仅依靠着一家淘宝店进入二级市场。招股书显示戎美目前主要运营一家淘宝门店及两家天猫门店，其销售收入通过淘宝、天猫等第三方平台实现，而淘宝、天猫平台实现的销售收入占比达99%以上。
然后撑起了70亿市值，其中的资本运作手法让人好奇。
戎美被业内熟知的是，其创始人温迪和郭健夫妻皆为学霸，两人均拥有清华MBA学历。其中创始人温迪出生于以服装产业闻名的江苏常熟，从2006年开始，靠着日系外贸服装货源发展为知名淘品牌。
对于沙河来说，很多人认为这是低端的同义词。事实上，沙河并不都是低端服装。大多数服装批发市场都会有高、中、低端供应。因此，如果你想找到一些低价和中档供应，事实上，你会在南城的四楼和五楼获得意想不到的收获，但这里的商品通常是单色5件。广州沙河服装市场区：主要包括万佳服装批发市场、沙东国际服装批发市场、国达网络服装批发城等。你可以慢慢地去。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
有些服装加黛乐二奢在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做，
其实不能怪加黛乐二奢的老板，而是他们要考虑黛乐二奢里面的员工愿不愿意做，
当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题，
比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加黛乐二奢都不愿意接，
除非是你经常跟这个加黛乐二奢合作，偶尔有些复杂的款式，加黛乐二奢老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工，
除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。
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招股书显示其在IPO之前从未融资，温迪夫妇间接持有和直接持有股份达16800万股，占发行前总股本98.24%。按照发行价33.16/股，夫妻俩身家超55亿，而股东权 益将增加18.8亿元，归属于股东***总额达到25.4亿元。
过于集中的股份和夸张的市盈率，其实注定了此次上市宣传意义大于资本价值。后续温迪夫妇如何进行资本运作是一大看点。
业务层面，戎美的盈 利尚属稳定。
根据招股书，报告期内，公司平均每年销售产品SPU（标准化产品单元）数量近4,000款，并保持业绩的总体增长。2018年度、2019年度和2020年度，公司收入为7.04亿元、6.94亿元和8.51亿元人 民币；归属于母公司所有者的净利 润（以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据）分别为10,030.60万元、10,978.34万元和15,425.83万元，累计为36,434.78万元；另外，营业成本中外协生产模式下的成本占比分别为83.71%、87.54%和92.61%。2020年度，公司购买次数大于5次的客户数量超过9万人。
渠道单一，供应链靠外部，增长见顶，此时通过二级市场引入资本，预计也是为进一步成长服务。
按照招股书中的募资用途显示，戎美将融资6亿用于现代制造服务业基地项目、设计研发中心建设项目、信息化建设项目、展示中心建设项目。简单来说就是进一步扩张。
来源：亿邦动力网 泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。
其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。
商品的特点可分为四类：
1.同款明星，T台走秀:一种是典型的模仿，另一种是去国际大牌专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。
2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。
3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。
4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。
有些人在网上发视频卖衣服，是无心插柳柳成荫干起来了，平时就喜欢拍拍视频，发到网上，慢慢发的多了，量也上去了，就会被系统推荐，
这是一种概率，是靠量堆起来的，对于那些想急于求成的人来说，根本没办法做，你就是模仿，也会身心疲惫，
现在的平台都在做垂直细分化，服装行业的分类有很多，往很深很细的垂直领域做，还是有很多的粉丝，
我关注了几位卖衣服的账号，她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种，好像你拿个破碗就能正常营业了，你都没想到竟然卖的很好。
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