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2022杭州时尚数字展专访：富妮来推广总监肖滢芳

2022年11月24日 pm7:06 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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粤达

导语: 富妮来在家居服行业内一直被赋予富贵和身份的象征,它展示了人们向往美好生活的完美体现,达到一种美化生活,美化人生的激情!在2021年杭州时尚数字展中,富妮来携旗下新品亮相,接下来就一起跟随记者镜头走进富妮来展馆,品鉴富妮来品牌的优雅与尊贵!

　　富妮来在家居服行业内一直被赋予富贵和身份的象征，它展示了人们向往美好生活的完美体现，达到一种美化生活，美化人生的激情！在2021年杭州时尚数字展中，富妮来携旗下新品亮相，接下来就一起跟随记者镜头走进富妮来展馆，品鉴富妮来品牌的优雅与尊贵！

　　Q：首先先和我们大家介绍一下富妮来这个品牌吧。

　　A：我们是富妮来制衣有限公司，广东中山一家的知名的主要做家居服、内裤文胸为主的制衣公司，我们已经有30多年的历史，我们一直都是做中高端品牌，然后质量是有保证的，这样一家制衣有限公司。

　　Q：现在都讲线上线下相融合那我们富妮来品牌在线上有哪些渠道和推广呢？

　　A：我们在线上主要有做旗舰店，然后抖音我们都有做，但是我们主要还是以传统的线下渠道代理商为主。

搜档网多年来联系了很多服装店老板，通过他们的故事了解服装店虽然看起来很简单，但从购买到经营有很多规则和方法，只是购买，很多店主走了很多弯路，最后选择了自己合适的供应和供应商。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。

运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。

橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。

打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。

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　　Q：那Z时代95后变成当下主流的消费者，那我们的产品设计产品理念上是否会根据这个消费群体做一些调整？

　　A：我们品牌主要还是以30岁以上为主，然后只有20%的产品可能会针对现在的90后，我们主要还是以30-40岁为主要消费群体来做研发和生产。

　　Q：那针对30-40岁之间定位的话，那在开发上面有哪些特色或优势呢？

　　A：30-40岁我们主要就是一些小资，因为他们对设计还有质感各方面要求都比较高一点，然后我们也会针对他们的喜好，还有那种质感的要求来做研发。

　　Q：分享一下此次参加杭州时尚数字展的一些感受吧。

　　A：今天展会的人非常多，都是以电商然后跨境各方面的人都比较多，然后对我们厂家来说也是一个机遇，然后希望通过此次参展给我们研发还有生产各方面都带来挺不错的影响，谢谢！

 来源：富妮来       

刚才去银行办事，遇见一位说话难听的服务员，情绪一下子就上来，然后我眼观鼻鼻观心，呼吸吐纳，调整情绪，小事一件，不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情，
想到这儿，我们想一下，自己开店卖衣服时，如果给顾客沟通的时候，要是因为自己言语没有说好，而影响顾客购买的心情，你说顾客会买衣服吗？生活中这种例子很常见，都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动，这是人之常情，也是人性，谁不想听好听的话，谁不希望对方说话时语气温和，
会做销售的那些人，为什么会说话，他们都是见人见多了，吃亏吃多了才明白过来的。

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商家也没有办法，实体店买了衣服是因为试过的，你再去退退试试，很多实体店都不退的，可是网上这样可以七天无理由退货，也是抢占实体的生意。

平台对消费者友好，可对于商家们来说，却苦不堪言，退回来的衣服还要重新熨烫打包，损失运费不说，就后期的这些工作，占了很多时间，员工的工资你会不给钱吗？

所以我们看到网上想搞直播，卖衣服根本就不是一两个人的事儿，能干起来的，以前宽松一些还好，现在平台规则多了，你三分钟在直播间店铺不回复的话，立马就给你判违规，要封你的直播间，并且还会降权，达到了一定的积分，这个账号也就废了。

这也是为什么那些账号们都搞得有小号，不断地让人加，这个被封，那个还可以播。

同时，还会让直播间的人加某信，到时候进入私域后，就会在朋友圈里经常做些福利活动，说得白话一些，就是网上有些款卖断码，或者说不好卖了，在朋友圈直接低价处理，比卖给打包客要赔的少一些。

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