超5亿人次蹲守李佳琦、薇娅直播间，今年双11还可吗？

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导语: 根据淘宝直播回放数据,李佳琦、薇娅的直播观看人次分别为2.49亿、2.39亿,据红人点集数据统计,昨晚李佳琦直播的累计交易额超106亿元,薇娅则超82.53亿元,合计销售额超189亿元。

　　来源：新榜　　作者：云飞扬

　　“当李佳琦拿起锣，我就知道花钱的时候到了。”

　　时间拨回到昨天。

　　20点一到，李佳琦直播间就举起了“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，还搬出了去年让所有女生提神醒脑的战锣，准备让所有女生和女生的男朋友们都能“满载而归”。

　　在李佳琦的种草下，有的粉丝高呼让妈妈把生活费打到李佳琦卡上，有的粉丝种草了李佳琦小课堂的小黑板，有的粉丝则表示看直播时重温了考试般的紧张刺激。

　　而在薇娅直播间，预售一开始，薇娅老公董海峰就送出一万个百元红包，掀起了第一个小高潮。

　　当晚，薇娅共计讲解超过400个产品，语速比平时几乎快了一倍，话题#薇娅是开了2倍速吗#也在今天登上了微博热搜，话题阅读量超3亿。

　　根据淘宝直播回放数据，李佳琦、薇娅的直播观看人次分别为2.49亿、2.39亿，据“红人点集”数据统计，昨晚李佳琦直播的累计交易额超106亿元，薇娅则超82.53亿元，合计销售额超189亿元。

　　新榜从相关知情人士了解到，上述盛传的直播数据并不准确，不过两位超头部主播的带货势能显然不可小觑，在今年双11依然保持着绝 对领 先。

　　此外，抖音、快手主播们也成绩不俗，据新抖数据、新快数据统计，昨天“贾乃亮”在抖音累计带货超11小时，预估销售额1.09亿元；“蛋蛋”在快手累计带货超14小时，预估销售额5.78亿元。

　　单日破亿，成为各平台头部主播双11的基本操作。

　　而从社交反馈来看，今天上午10点，在双11预售开启14个小时后，#薇娅是开了2倍速吗#、#看李佳琦直播比考试紧张#等超过14个话题相继登上微博热搜，累计阅读超24亿（今早10点数据），同时贡献了“薇机四伏琦虎难下”这个年度热词预备役。

　　伴着主播一声声的买买买，双11这场流量大逃杀，终于开始了。

　　01

　　从提前预售到Excel表格，今年的主播卷疯了

　　主播们的直播间虽然很热闹，但如果转换视角，就会发现，今年双11也在发生着一些奇妙的变化。

　　1.预售内卷

　　今年，天猫首 次打破了过去10年的游戏规则，把预售时间从凌晨12点提前至晚上20点。紧随其后，京东、抖音、快手也纷纷将预售提前至20点。

　　或许是平台们做了太好的“示范”，主播们也纷纷开启抢跑内卷。

　　以淘宝为例，中午12点，雪梨率先开播，要为双11预售暖场8小时。可能是感受到了压力，官宣开播时间均为16点的李佳琦、薇娅也在14点之后相继出现在了各自的直播间内，紧随其后，烈儿宝贝等主播也纷纷开播。

　　从最初的1天，拉长到后来的20天，到现在主播们连几个小时都要争抢，这实际上隐藏了主播们对流量的饥渴。不断拉长时间，不断争抢更多流量，如果说最早的双11考验的是爆发力，那现在的双11就成了一场越来越长的耐力赛。

　　一切为了流量。

　　2.种草内卷

　　与往年不同，不论是李佳琦、薇娅等顶流主播，还是大大小小的主播们，都不再强调“全网最 低价”、“历史最 低价”这样的噱头标签。这既是因为品牌们可能烧不动了，也是因为在经过直播近两年的低价教育后，不少消费者开始对低价脱敏。

　　为了能把消费者吸引进直播间，主播们也纷纷使出了各种“小心机”。

　　早在9月底，李佳琦就上线了综艺《所有女生的offer》，一边和品牌方们斗智斗勇，一边为双11提前种草。预售前10天，《李佳琦小课堂》也正式开课，李佳琦开始上阵帮粉丝们梳理双11攻略。

　　等到了预售前3天，包括李佳琦、薇娅在内的主播们开始化身Excel大师，手把手教导粉丝们如何双11“剁手”。

　　从直播顺序到面膜攻略、美妆攻略，从赠品信息到优惠价格、到手价格，条目清晰、数据详实，可以说是非常严谨了。

　　观察各大主播的微博、公众号等社交媒体也可以发现，主播们基本是无孔不入，把种草做到了极 致。

　　一切为了卖货。

　　3.平台内卷

　　除了主播之外，平台的内卷同样不可小觑。

春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。

另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。

进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。

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现在深圳和广州东莞那边有疫情，对服装的生产来说，间接的受到一些影响，

这种事谁都没有办法，黛乐二奢急着上春装，中间要核酸检测，每天的工作时间更长了，

正直服装旺季，有货也不一定能卖出去，因为现在去那边拿货的人少了，

我有位客户刚从广州回来，听他讲，这是逼着大家要上网上卖，你要是不搞直播，又没人来拿货，就没办法干了，

疫情只要不结束，网上销售该搞还是搞吧，除非你不想做服装生意了。

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　　淘宝方面，不仅首 次上线分享购物车功能，还推出了会员回购玩法；快手方面，10月20日起开启“116品质购物节”，并拿出了3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利；抖音方面，10月27日起将开启“双11好物节”，目前话题“抖音双11好物节”抖音站内播放超2.2亿。

　　此外，包括小红书、拼多多、京东等选手也纷纷参战，其中小红书还专门上线了“11.11狂欢购”活动，准备发挥博主们的内容优势，着重“比价”+“爆款推荐”。

　　不论是靠直播扛起兴趣电商、信任电商大旗的抖音、快手，还是靠低价背刺的拼多多，都让双11变成了一场混战。同时，造节像吃饭一样简单的主播们也让双11的节日属性不再稀缺。

　　这直接导致的结果就是，双11的流量分散了。虽然李佳琦、薇娅依然保持着断层式的成绩，但对于更大范围的主播来说，就需要去全网争夺流量了。

　　02

　　有人热情参战，有人疯狂吐槽

　　还是回到老问题，今年双11还能行吗？值得参加吗？这几乎是每年大家都会问的问题，毕竟双11已经12岁了。

　　1.消费者方面

　　昨晚，#淘宝崩了#登上微博热搜第一，截至发稿前，#淘宝崩了#阅读量超12亿，讨论近18万，大家纷纷调侃参加了一个百亿项目，“定金人”们的消费热情可见一斑。

　　但另一方面，复杂的规则，一不小心就错过的隐藏优惠，也消耗着用户的热情。有人吐槽想买的要拼手速，不用拼手速的本来就不缺；有人则表示去年双11囤的货到现在还没用完。

　　另外，直播间全年层出不穷的粉丝节、购物节也不断消耗着用户的钱包，让人不禁担忧尾款人们还有没有尾款。

　　2.品牌方面

　　“薇娅双11期间的坑位费比平时要翻一番。”

　　某品牌直播渠道负责人在采访中透露，虽然薇娅抛出了橄榄枝，但他们还是拒绝了。这既是因为主播价格太贵，也是因为品牌对双11热情不大，觉得“这就是平台的一次收割”。

　　竞争太大，流量太贵，算下来不划算，让不少品牌即使参加，也只会把双11当成是普通活动。

　　但有人热情不高，就有人激情满满。

　　昨天下午，双11预售开启前几小时，冰泉创始人程英奇带领全体员工举办了双11启动会。为了这次双11，冰泉不仅为分别为淘宝、抖音、快手等平台分别准备了战斗小组，还联系了超1000位主播。

　　“每年双11大家都在争流量，肉搏战不可避免，但我的热情势不可挡”，程英奇说。

　　对于部分品牌来说，双11正是证明自己的绝 佳机会。

　　3.主播方面

　　据新抖数据、新快数据统计，昨天包括“贾乃亮”、“Host华少”、“lovemimius游鹿鹿”、“罗永浩”、“蛋蛋”、“李宣卓（酒神）”、“雪宝”等主播相继开播。

　　从淘宝到抖音，再到快手，主播们参战双11的热情依旧不弱。但另一方面，主播们的困扰同样不少。

　　此前，交个朋友创始人黄贺就在公开采访中回应：“很多人说双11的时候薇娅销量是多少，李佳琦是多少，老罗怎么才这么少，有一个内部原因在的，我们没有流量可以用。”

　　因为平台会在双11、618这样的特殊节点会花费海量资金做流量投放，这极大拉高了主播获取流量的成本和难度。

　　可以说，不论是消费者，还是品牌、主播，对于双11的情绪都颇为复杂。

　　03

　　热闹过后，始终都在的双11

　　整体来看，作为全年市场认知度最 高、流量最集中的一场大型营销活动，双11拥有着天然地位。即使有着这样那样的质疑，但只要有主播、品牌能在这场流量大逃杀中胜出，就能得到证明自己市场地位的绝 佳机会。

　　不进则退，不存在不参加的可能，这是不少主播、品牌的想法。

　　但另一方面，有着12年历史的双11可能也在失去最开始的性感。

　　流量贵，合算下来不一定赚钱；竞争大，花大力气也不一定能刷个脸熟；选择多，平台在造节，主播在造节，双11不再是唯 一的选择。

　　有业内人士甚至认为：“双十一的历史使命已经完成，再拼命刷纪录没有性价比了。”

　　但不论怎么说，在可预见的几年内，对双11的质疑会继续，但每年的“剁手”也不会缺席。

　　今天是双11第二天，在接下来的时间里，会有新的纪录出现吗？我们拭目以待。

 来源：新榜       

现在买什么衣服是最划算的，无疑是冬装羽绒服棉衣之类的，它不同于夏季反季节销售，而是对于商家来说，现在能卖就可以变成现金，从进新款，

而你在压到夏季的时候，假如说十万块钱的货，你从现在到六月份之间，用这十万块钱进的货周转一下，又可以赚了很多，

这就是资金使用率，做生意需要周转，谁的现金流水更快，谁就能赚更多的钱，

我们都听过卖鸡蛋的故事，因为鸡蛋天天吃，所以利润薄一点，赚个一毛两毛的，流水大，而你卖卫生纸呢，三四十块钱一提，顾客买一次用好几个月，

同样是5000块钱的货，卖鸡蛋，一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。

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想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火，

这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服，

最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀，

你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？

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