AWAYLEE 2022S/S新品发布：花间集「 IN FLORA 」
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导语: 2021年10月10日16:30,中国独立设计师品牌AWAYLEE亮相上海时装周,开启2022S/S新品系列花间集「INFLORA」发布。本次新品发布是AWAYLEE进入第二个十年的首秀,同时也是AWAYLEE设计师总监兼主理人杨乐的首秀。作为AWAYLEE的二代设计师,杨乐在坚持AWAYLEE源自初创时期的纯真浪漫特质的同时,又为品牌延伸出坚韧这一新风格,用自己的故事为AWAYLEE增添了一笔丰富的内涵。
2021年10月10日16：30，中国独立设计师品牌AWAYLEE亮相上海时装周，开启2022S/S新品系列花间集「 IN FLORA 」发布。
本次新品发布是AWAYLEE进入第二个十年的首秀，同时也是AWAYLEE设计师总监兼主理人杨乐的首秀。作为AWAYLEE的“二代设计师”，杨乐在坚持AWAYLEE源自初创时期的纯真浪漫特质的同时，又为品牌延伸出坚韧这一新风格，用自己的故事为AWAYLEE增添了一笔丰富的内涵。这次，她希望「花间集」的每一个瞬间都能感动到每一个你，让更多人去了解这种原始自然的美好，并自然而然地沉浸、享受其中。
AWAYLEE2022S/S灵感来源来自新疆的喀赞其、喀拉峻以及赛里木湖，花间集走遍了大美新疆绽放花朵的地方，虞美人、毛茛、芍药、格桑花、野百合……在河谷边摇曳、在高原上绽放、在溪水边嬉戏、在林草间探头，这是新疆最具生命力的一种表达，也是AWAYLEE想要带给每一个人的感悟。
「花间集」是浪漫的。
她把对于艺术和自然的热爱，投射在对于花的形态捕捉、颜色记录、个性描绘之中，发现细小的美好，挖掘简洁的力量，用温柔的呈现方式传递着随处可见的美好。
做服装生意有一点很重要，那就是多关注同行，不论是同行做什么款，自己都要知道，同时，自己客户和黛乐二奢生产要做到心中有数。
关注同行是因为我们不管做什么款，你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。
市场上都卖相同款式就不说了，那个没办法对比，但是对于进货商来说，他们是这一家拿个款，那一家拿个款，他店里面假如说挂了30个款，肯定不会都好卖。
东西的品质，只有放在一起对比才知道谁的好，谁的坏，衣服也是如此，当店里有那么多款式给顾客挑选的话，几百位顾客在这30个款里面，总会挑出十个左右卖的好。
那么，其它的款式就被比下去了，进货商不在去拿货，那么，对于批发商来说，是不是应该知道同行卖什么，自己在生产什么不就心里有数了。
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服装生意现在的分销模式已经和以前不一样，以前是一线厂家供货给二批，三批，他们在卖给零售商，零售商拿到货后，在店里把衣服卖出去，
而现在，一线直接零售，生产厂家也直接零售，原来的模式还在继续，只不过说已经被完全打乱，
这个产业很大，什么样的人都有，渠道一旦乱套，也就把价格搞乱套了，所以说我们看到衣服的价格这么低，
但有一点，同样一件款式，好面料做出来与便宜的面料做出来，穿到人身上跟人的感觉是不一样的，
而消费者在都不拿到衣服的情况下，是无法做出正确的判断，这也就给了一些人钻空子的机会，
能消费的顾客太多了，一茬接一茬，这些商家也不怕后面续不上，他们眼里只有当下能不能赚钱，
随着平台规则的完善，和消费者慢慢变得理性，最终还是会回归品质，不管在哪个渠道卖衣服，想做回头客，你就不能糊弄人。
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「花间集」是纯真的。
她以孩童般的好奇心和想象力去认知新疆的一草一木，用积极的态度和力量，对生命和自然的力量进行细腻描绘，充满善意和敬畏的美感，又暗含着对于这一切的思考和总结。
「花间集」是坚韧的。
她是重生归来的态度，更是新里程的起点。既有走过十年里的沉淀、升华与厚积薄发，也有面对崭新十年的期待、欢喜与内敛坚持。这正是花间集与AWAYLEE在精神层面的密切共鸣。
第二个十年，已经开启。AWAYLEE以“花间集”为灵感创意之源，将纯真、浪漫与坚韧的艺术化表达融于全方位的现场呈现，撰写了一篇满含热情与思考的美妙序章。
服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道，
这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖，
其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入，
只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货，
也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？
其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。
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卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，
你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，
可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，
而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，
面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，
比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。
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