瞄准穿搭市场，拼多多把手伸向女人的钱包

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导语: 拼多多在向农业和社区团购发起进攻后,这次拼多多把手伸向了女人的钱包里。最近,拼多多一个名为美美哒的快应用上线手机应用商城,主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品,这些品类都偏向女性的消费品类。

　　来源：电商君

　　一、拼多多要变“美美哒”？

　　拼多多在向农业和社区团购发起进攻后，这次拼多多把手伸向了女人的钱包里。

　　最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用上线手机应用商城，主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品，这些品类都偏向女性的消费品类。

　　拼多多一直沉迷于“ABB”或“AAB”的名字格式，不管是前段时间上线的“群买买”，还是到现在的“美美哒”，都给人一种简单易记的感觉。

　　而这次上线的“美美哒”是一个快应用软件，用户不需要下载APP，在手机商城里点开就可以直接到商品页面，对于手机内存不足的用户来讲是个好路径。

　　打开“美美哒”，让人印象深刻的是这个主业没有搜索功能，官方的推荐页面非常简单，没有拼多多页面里铺天盖地的广告和降价活动。

　　首页的精选分类有女装、鞋子包包、美妆、内衣、水果，五个内容也全部是面向女性用户，打开任何一个内容，便可以跳转到相对应的分类区域，然后就可以完成下单了。

　　商品详细的下方是好评色彩的“推荐理由”，并没有消费者的评价体系。

　　目前“美美哒”的下单路径还是比较繁琐，用户想要下单必须先商品链接，然后打开“拼多多”的搜索栏粘贴，就能完成商品交易，如果没有拼多多软件就会引导用户下载拼多多。

　　所以从某种程度上来说，美美哒并没有被单独分类出来，更多的还是为拼多多做引流工作。

　　美美哒的推荐商品都是来自拼多多的爆款货品，2.88元的眼线速干笔，1.5元的卫衣打底神器，9.9的撕拉面膜等，全部都是很低价的商品。

　　比如这款“高光修容三色一体”仅仅只要10元，并且官方显示“已拼单10万+件”了。

　　拼多多这次的“美美哒”聚焦于女性群体，拼多多的手伸向了女人的市场。

　　二、拼多多把手伸向了女人的钱包

　　做女人的生意向来稳 赚不 赔。

　　根据《2020年女性品质生活洞察报告》中数据显示，中国女性网民超过四亿，作为消费市场的主力军，中国女性市场已经超过10万亿。

　　面对这个庞大的市场，电商平台们肯定不会罢休，围绕女性的“她经济”崛起，有望成为未来消费行业持续增长的风口。

　　拼多多在进行了农业、社区买菜的生意后，也要发展起“她经济”，而女性善于分享购物经验的习惯，恰恰迎合了拼多多电商的拼单属性。

　　今年的3月8日，根据拼多多发布的《新女性消费报告》显示，90%参与调查的女性，至少有一次向亲朋好友拼单推荐商品的经历。

　　而参与调查的人群中，有32%的女性好友拼单次数在3次及以上，家人闺蜜是她们拼单的首 选。

做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，

如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，

就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？

而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。

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供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。
不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。

　　拼多多也在向“她经济”发力，今年3月拼多多举办了“福女节”，拼多多的百亿补贴涉及到了女装、美妆、HPV疫苗等热门女性产品，部分大牌单品的补贴高达50%。

　　女性对于拼多多的接受度也在逐渐提高，从一开始的认为拼多多是“假货”“垃圾货”的代名词，到现在大大方方地调侃自己是“拼多多女孩”。

　　拼多多女孩：指有消费欲望但没有消费能力，靠在拼多多薅羊毛为生的勤俭持家女孩的代名词。

　　拼多多的低价吸引了大量学生党和刚工作的女生，在小红书上搜索“拼多多女孩“就有大量的优质笔记内容涌现而出，关于软装、服饰、零食各种低价好物层出不穷。

　　一名小红书博主索性取名为”拼夕夕挖宝女孩“，在小红书上拥有38万的粉丝。在抖音上一名叫”泡菜三岁半“的博主，靠分享拼多多的低价好物的开箱视频，拥有了100万爱看她内容的粉丝。

　　越来越多的人在拼多多上淘到了低价好物，知乎上有个热门问题叫做“拼多多有哪些值得买的东西”，这个种草问题高达1394万的浏览量，有1092名答主分享了自己的种草商品。

　　这个回答引发了群众们热烈的讨论：“原来拼多多上还有这么多宝藏店铺！”“如果你想重拾快乐，那么不妨来拼多多上买水果！“”在拼多多上剁手1000+单的拼多多女孩来报道！“

　　到现在，人们的观念慢慢从拼多多的假货、劣质好物、到现在思考如何在拼多多上买一件物美价廉的好物。

　　毋庸置疑，拼多多已经抓住了下沉市场。

　　三、“悦己消费”成为流行趋势

　　但是，一些国际一线品牌似乎在刁难拼多多“她经济”的发展。

　　拼多多主打的低价、便宜的关键词，导致很多的受女性喜爱的一线品牌，并没有选择入驻拼多多，品牌调性要求他们远离拼多多，害怕损害品牌形象。

　　在拼多多上，你很难搜到一线大牌的店铺，即使有相关商品，也是大多是出自于代购店铺和经销商的手中，比如拼多多上，就没有香奈儿和gucci的官方店铺。

　　但是对于拼多多女孩来讲，问题不大。

　　根据数据显示，在过去一年里，拼多多90后和00后的女性消费者购买国货的订单量已经超越了国际品牌。

　　现代消费者已经不再单纯聚焦于国外大牌，对于新一代年轻人来说，买国货成为了新风潮，

　　现代女性更偏向于“悦己消费”，根据调查显示，新一代消费者不再将“生活必需品”放在首位了，购物更多的是“取悦自己”。

　　购物不仅仅是满足物质生活，也是填补精神世界的手段之一。

　　拼多多新推出的美美哒，也表明了对于女性这个细节市场的重视程度，不同于传统的电商的逻辑，里面没有搜索模式，更贴近于“货找人”的商业模式。

　　没有大牌的商品信息，全靠高性价比的商品作为主要打法。

　　有外界评论认为，此次拼多多仅将“美美哒”不与女性平台蘑菇街展开直接斗争，而是定义为一款实验性质的产品，拼多多或只是利用“美美哒”探索该场景下的其他发展模式。

　　至于拼多多是否能变得“美美哒”，能否顺利地打开女性的钱包，我们还得拭目以待。

 来源：电商君       

没有完美的衣服，也没有完美的顾客，不管顾客买什么衣服，都是因为某一个亮点而吸引到顾客，

你说价格或者服务，都是顾客参考的一个点，

十几万的车烧机油，100万的车，它也烧机油，但并不影响顾客购买它，

站在顾客的角度去关注她们的需求，你才能把衣服卖上价，

而这个“价”，是你深挖顾客的需求后得到的，越是明显越不值钱，所以利润才低，

一款新衣服在若干年后，顾客回忆的时候，如果因为缺少它，而让她觉得后悔没有拥有，这件衣服值多少钱呢？

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随着网上卖货平台越来越成熟，留给普通人的机会越来越少了，尤其是对能力要求也越来越高，

你卖衣服不研究平台规则，有时候一两句话没说好就会被“封”，干啥事都得小心应对，

现在这些玩平台的都有小圈子，他们互相抱团取暖，不管是做店“群”模式，还是说几人拉帮“结”伙，

都是各自在各自的领域内去摸索，把经验共享给大家，然后互相避免掉坑，

这些经验都是拿钱试出来的，对于普通人想创业，连十个手机，十个账号都没有，想做的从容真的是不太容易。

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