美邦服饰上半年净亏损同比收窄 自救之路还有成效吗

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导语: 财报显示,今年上半年,美邦服饰实现营收13.77亿元,同比减少14.06%;净亏损为3893万元,同比收窄91.85%。从产品分类来看,男装业务实现营收7.63亿元,同比下降13%;女装业务实现营收4.69亿元,同比下滑16.95%;童装及其他业务实现营收1.20亿元,同比下滑11.81%。

　　来源于：CFW服装经理人

　　受益于卖资产的影响，美邦服饰今年上半年净亏损同比收窄。然而，从营收减少、关店300多家、退货率升高等关键词可以看出，这家休闲品牌的日子并不好过。

　　业绩惨淡

　　财报显示，今年上半年，美邦服饰实现营收13.77亿元，同比减少14.06%;净亏损为3893万元，同比收窄91.85%。从产品分类来看，男装业务实现营收7.63亿元，同比下降13%;女装业务实现营收4.69亿元，同比下滑16.95%;童装及其他业务实现营收1.20亿元，同比下滑11.81%。

　　报告期内，美邦服饰关闭292家加盟门店、73家直营店，共计365家门店，占总门店数量的20%。该公司表示，受新冠肺炎疫情的影响，公司和加盟商关闭了部分盈利能力欠佳的店铺。

　　值得关注的是，美邦服饰线上销售渠道仅有天猫平台一家，而该公司主要销售品牌的退货率竟然高达32.60%。中国商报记者查询发现，不少消费者在其官方旗舰店的评论区抱怨产品质量差、客服服务态度不好等。此外，中国商报记者还发现，该公司线上月均活跃用户数量仅占注册用户数量的1.59%。

　　截至报告期末，美邦服饰存货金额达15.29亿元，存货跌价余额为3.67亿元。

　　实际上，自2012年美邦服饰的经营状况就开始持续恶化。2012年-2015年，该公司连续四年营收、净利润双下滑，虽然在2016年、2018年有过好转，但在2019年、2020年净亏损均突破8亿元。与此同时，自2012年开始，美邦服饰逐渐被资本市场看衰，2012年，股价全年跌幅接近50%;2014年，每股股价跌破10元大关。2021年2月，该公司股价最低至1.12元/股，市值一度跌至34亿元左右。要知道，这家国内休闲服装龙头企业市值最高接近400亿元，如今已经缩水300多亿元。

　　服装行业专家马岗在接受中国商报记者采访时表示，服装行业消费市场发生的变化往往是迅速的，但美邦服饰并没有适应变化、抓住机遇，反被淘汰。

　　自救难有成效

做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？

一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，

当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，

这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。

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做服装生意，客户很关键，能找到客户喜欢的款式也很关键，把这两个能搞定，服装生意基本上不会做得差。

当然，还得你胆子大一点，因为那些客户们的需求总是需要更多的货，你不生产，他们就会离你而去。

仅生产上的备货这一点，就把生意的好坏做了一个区分，胆大虽然有坏处，会有赔钱的风险，可是当你客户多了，你想一下，客户喜欢什么样的卖家？

一定是你款式多，存货多，随时要货，随时可以调，能做到这些的，是不是都有实力，可是实力这种事你能做到，别人也能做到，是不是就看谁敢做了。

用一位经常来我工作室打版的客户原话，也是我们经常听到的那句，撑死胆大的饿死胆小的。

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　　美邦服饰曾是伴随着80、90后成长起来的潮流品牌。2003年，该公司邀请歌手周杰伦代言，一句“美特斯邦威，不走寻常路”火遍大江南北。2008年，该公司迎来高光时刻，成功在深交所上市，股价一路走高，创始人周成建也以170亿元的身价坐上了国内服装品牌的头把交椅。资料显示，美邦服饰在巅峰期，门店数量高达5000多家，遍布大街小巷;营业收入也近百亿元。如今，美邦服饰落得如此境地，不免让人唏嘘。

　　当然，在衰退过程中，美邦服饰也曾尝试自救。2016年，周建成父女完成交接班，年仅30岁的胡佳佳走马上任。业内曾认为，年轻领导人上台会进行大刀阔斧的改革。2017年，美邦服饰将经营范围拓展至男装、女装、童装多品类，形成以Metersbonwe、ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS、CHIN祺五大品牌为主的矩阵，表示将挖掘年轻消费群体的细分需求。然而，多年过去了，美邦服饰的经营状况依旧未能改善。

　　值得关注的是，中国商报记者在美邦服饰2020年年报中发现，在重大关联交易中，美邦服饰披露了一起大额销货退回的详细情况，其中关联方周献妹(公司实控人周建成的姐姐)在报告期内向公司提货4.16万元，发生退货198.80万元。

　　记者发现，在关联方应收项目明细中，黄岑期(公司实控人周建成的妹夫)、周献妹、周建花(公司实控人周建成的妹妹)2020年共计欠款8676.44万元，计提坏账准备近812.63万元。今年上半年，黄岑期欠公司款项约有4888.98万元，在欠款方中排在第二名 。

　　在马岗看来，美邦服饰的改革已喊了许多年，但依旧没有任何成效，或许是公司内部组织出现问题，需要反思。

　　卖资产回血

　　为了维持正常的经营，美邦服饰开始靠卖资产回血。

　　今年3月，美邦服饰发布公告，将与控股子公司上海邦购信息科技有限公司(以下简称邦购信息)共同持有的上海模共实业有限公司100%股权出售予上海巴克斯酒业有限公司，出售金额合计4.48亿元。受益于此次股权转让，美邦服饰投资活动产生的现金流量净额同比增长1425.34%。

　　这还不够。美邦服饰在6月再次宣布将出售所持华瑞银行10.10%服饰，且交易后剩余的4.9%服饰同样有意出售。2019年、2020年年报显示，该公司对华瑞银行享有的投资收益分别为4022.36万元、3048.51万元。该公司在公告中表示，出售华瑞银行股份是为了剥离与公司主营关联度低的资产，实现公司资源整合的同时聚焦主营业务，加强公司在服饰设计与销售、品牌推广等相关领域的竞争力。

　　随后，深交所发来问询函，要求美邦服饰说明出售所持华瑞银行股份的原因及合理性、转让价款的具体用途以及是否存在增强主营业务竞争力、提高盈利能力的资金使用计划及可行性研究等相关问题。

　　马岗表示，美邦服饰半年内连续出售两次资产，表明该公司仍未找到“脱困”的方法。

 来源：CFW服装经理人       

资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断，

做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱，

其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼，

做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事，

有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。

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服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，

千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，

就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，

又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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