江南布衣2022下半年业绩大幅改善 表示考虑开展并购
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导语: 2021年9月2日:江南布衣有限公司(3306.HK)的全域销售和盈利在截至6月30日的2021下半财年实现强劲反弹,该浙江服装集团预计新财年可维持双位数收入增长,并为2024财年定下GMV和收入分别达到100亿元(人民币,下同)和60亿元的目标。
来源于：本土零售观察
2021年9月2日：江南布衣有限公司（3306.HK）的全域销售和盈利在截至6月30日的2021下半财年实现强劲反弹，该浙江服装集团预计新财年可维持双位数收入增长，并为2024财年定下GMV 和收入分别达到100亿元（人民币，下同）和60亿元的目标。
江南布衣指出，得益于店铺和零售渠道持续升级优化对全域零售表现、产品认可度和经营效率的推动，下半财年的收入比2019年同期增长36%至18亿元，纯利更大幅改善77%至1.84亿元；期内不仅主要品牌表现领先，新兴品牌更扭亏为盈。
全年来看，江南布衣的2021财年收入总计41.262亿元，较前一年30.994亿元上涨33.1%。成立超过20年的成熟品牌JNBY 贡献23亿元收入，按年增加30.5%。成长品牌CROQUIS（速写）、jnby by JNBY、LESS 的总收入增37.8%至17.4亿元，其中极简女装品牌LESS 在总收入中的比重迫近10%。新兴品牌中，家居品牌JNBYHOME 的收入几乎翻倍，全年收入增至2,614万元。
江南布衣的490万个会员为零售渠道贡献七成销售，截至6月30日活跃用户人数超43万个，年内购买总额逾5,000元的会员接近21万个。
时间过得很快，现在正值服装旺季，一定要做简单一点的款式，太复杂了，在旺季的时候会直接影响赚钱，
很多人不理解这个，以为做什么款都行，可是你忽略了在旺季的时间是有限的，
别人一天能做1000件，你做500件，利润相同的情况下，谁赚的钱多？
所以你看到批发市场上在旺季的时候，款式是不是相对来说简单一些？
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做中高端可以关注107.110.111这三个，本质，相对集中在这里，当然，其他时间也可以参观！也可能会有意想不到的惊喜。。108.109建筑有一些是由独立设计师开放的摊位，他们自己的设计和研发，真正的独创性质量在这里，109栋建筑也有一些老摊位，有稳定的客户不需要花更高的租金到其他地方。101.102仍在装修中，103.104栋，这里更多，105.106可以参观，特别是105人谷，听说南油十几个摊位老板合作整合各自的优势资源店，每个谷刚开业几个月，只做实体店客户，不接受淘宝店等订单，毕竟，服装人知道，商品是核心，网络无处不在，实体店没有生意。105号楼必须在2楼和3楼参观。大多数人都不知道。这里有一些摊位已经做了很多年了。这里开的分店都集中在优质货源上，堪比110.11.107号楼的质量！106号楼是新装修的摊位。许多在其他建筑中有摊位的人在这里开了分店。租金相对便宜，但摊位面积会稍大一些。1-3楼是摊位，4楼以上是大型展厅。如果你得到更多的商品，你可以直接去展厅看版本，选择商品并下订单。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
实体门店的全年同店销售增至19.3%。截至6月30日，江南布衣在中国内地设有1,901家自营店和经销门店，比去年同期净增加78家，零售扩张的策略主要应用在JNBY 和童装品牌jnby by JNBY。受惠于健康的渠道库存和强劲的去货表现，下半年经销商以42%的销售增速大幅跑赢直营店的19%。
线上渠道的下半年销售攀升92%，全年收入则同比上涨42.4%至6.6亿元，对总收入的贡献比前一年提高一个百分点至16%。值得一提的是，该渠道的毛利率按年大幅提升七个百分点至64.7%，而自营店和经销门店也分别上升至70.1%和55%。
江南布衣的全年纯利从2020财年的3.467亿元改善至6.467亿元，86.7%的增幅超过了7月盈喜预告的80%，每股基本盈利为1.3元。董事会决定派发末期股息每股0.72个月，为庆祝上市五周年更宣派特别股息0.39港元，全年合共派息1.5港元，派息率达102%。
该集团预计随着品牌和人才投资的增加，当前2022财年的同店销售会有高个位数增长，纯利也将比去年有所提升，三年后年度纯利可进一步提高到9-10亿元。
江南布衣（3306.HK）在发布全年业绩前的8月30日创出了21.5港元的历史新高。在年报后的研究报告中，花旗银行基于同店销售、盈利、库存和现金流的表现，把该股目标价从16.8港元上调至20.5港元，并给予“买入”评级。汇丰也建议“买入”，并把目标价从18.5港元调升至20港元，该行指出江南布衣现金流充裕，盈利能力亦持续改善，并看好其拓展电商渠道可接触更多年轻消费者。
江南布衣在2021财年的经营活动产生现金流13.366亿元，比前一年增加一倍。截至年末的现金及现金等价物为5.5亿元，该集团计划维持75%的常规派息率，并考虑开展并购或通过自我孵化以优化品牌和品类组合，继续培养新粉丝。
来源：本土零售观察
现在服装厂专业机器使用的越来越多，一方面是科技的发展，使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度，
同时，另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些，当然，专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的二手奢侈品无法模仿，形成一种竞争壁垒，
比如说16年刚开始流行的羽绒服行线，有图案类的几何类的很复杂，当时一台行缝机需要两万左右，一般的厂买不起，就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少，
随着后来机器行业也在模仿，成本在两年之内下降到5千到8千，算是得到普及，所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂，也挡不住仿版，
现在的服装厂三年左右机器就要更换，工人们都想用新的，谁的厂里用新机器谁就好招员工。
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服装生意做到最后不一定非要拼价格，很多人没走出这个误区，是因为找不到什么更好的办法，
尤其是那些刚从业一两年的人，对服装的深度研究的还不够，只是知道仿版，
那么，没有什么创新精神就设计不出来什么好款式，当老是去仿别人的款式时，那么你怎么能卖上价格呢？
为什么大家都不愿意去创新设计款式呢，就是他太费脑筋了，即要想设计出来的好看，还要想设计出来的款式好卖，
这之间必须得合理平衡好，看看市场那么多处理货，有一部分就是因为没设计好才造成的，
仿别人的款简单多了，到最后只沦为大家拼价格了。
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