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歌力思上半年收入同增35%至10.99亿元

2022年11月24日 pm6:30 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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导语: 8月28日,歌力思发布了2021年半年度报告,2021年上半年实现收入10.99亿元,比2020年同期增长35%,剔除百秋电商出表影响,可比角度主营业务收入同比增长41%。报告期内实现扣非归母净利润1.75亿元,比去年同期增长1735%。归母净利润为1.86亿元,较去年同期下降28.9%,主要原因在于去年公司有出售百秋电商股份获得的一次性收益。

　　内容来源：企业公告

　　8月28日，歌力思发布了2021年半年度报告，2021年上半年实现收入10.99亿元，比2020年同期增长35%，剔除百秋电商出表影响，可比角度主营业务收入同比增长41%。

　　报告期内实现扣非归母净利润1.75亿元，比去年同期增长1735%。归母净利润为1.86亿元，较去年同期下降28.9%，主要原因在于去年公司有出售百秋电商股份获得的一次性收益。

　　分品牌来看，2021年上半年主品牌ELLASSAY业绩大幅改善，品牌收入同比去年同期增长23%，其中直营渠道稳定增长13%，加盟渠道快速回升，同比增长86%。

　　公司旗下德国高端女装品牌Laurèl、法国设计师品牌IRO Paris与英国当代时尚品牌Self-portrait品牌均进入了良好的成长期，业绩呈现快速增长。其中Laurèl品牌上半年收入破亿，达到1.08亿元，同比大涨114%，已经接近2020年全年收入1.46亿元，店铺较2020年同期增长7家，同店销售提升表现优秀。

　　IRO Paris品牌实现收入2.86亿元，同比增长27%，其中中国区收入同比增长68%，报告期内净新增1家门店，同期同店销售增长同样显著。海外在上半年疫情反复的情况下，线下渠道同比增长10%，线上渠道则大增150%，整体增长18%。

每天与100位顾客沟通交流卖衣服，和每天进店一二十位顾客交流卖衣服，你觉得谁的能力提高会更快一些？

显而易见的是，人多的会让自己能力提高快，可是如果自己开店卖的话，人来的少，你在短期之内卖不了衣服，就会面临进的这些款式赔钱的风险，

自己创业一定要想清楚，当自己能力不足的时候，还是尽量跟别人打工积累到一定能力后再自己开店，

现如今的服装行业，需要有能力的人才能赚钱，没有能力，再加上资金又不充足，生意真的是会不好干的。

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一天一天时间过得很快，你看在服装旺季，我工作室里面忙，也都是客户要上新款才来打版，

像这种时候爆款还没有出来，大家都要不断的多上新款，才能知道哪一个款被大家都认可，

并不是说做出来一款，拿到市场上一卖就成爆款，而是不断的测试，这都是真金白银拿钱试出来的，

不好卖了，肯定是要赔钱，客户多了，还会好一些，因为不同的地区，一个款在这个地方好卖，在另外地方并不一定好卖，

款式就是这样，有区域性限制，大爆款不用说是哪个地方都能卖，而像这样的款都是非常大众的，不挑人。

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　　self-portrait品牌在今年上半年新增5家门店，总门店数达到11家，每家店均取得不俗成绩，共实现收入7450万元，超过2020年全年收入2倍以上。

　　Ed Hardy在中国港澳区域仍受疫情影响的情况下，总体实现了触底反弹，直营渠道同比增长57.5%，带动品牌实现收入1.46亿元，同比增长50%。

　　从渠道看，报告期内公司的线上销售实现了多点突破，不仅在天猫、唯品会等公域平台增强声量，也在与抖音、小程序等私域平台持续发力，2021年上半年共实现线上收入1.1亿元。

　　其中self-portrait品牌天猫旗舰店仅开设一年时间，在今年上半年的收入规模已经超过主品牌ELLASSAY。Laurèl、IRO Paris、Ed Hardy的线上收入也都实现了快速增长，这与公司重视社交媒体等新营销渠道的传播密不可分，尤其是self-portrait在小红书上有亮眼的表现。

　　值得一提的是旗下多品牌进驻抖音平台获得新增量，主品牌ELLASSAY目前日均销售稳步攀升，仅几个月的时间，抖音直播的GMV已经达到天猫三分之一的水平，拉新增粉效果明显。Ed Hardy X成绩优异，成为抖音认证首个店播突破百万的潮牌。Laurèl通过达人主播试水抖音效果良好。

　　2021年上半年企业毛利率68.43%，比2020年同期的66.63%提升1.8个百分点，刨除百秋影响，主营业务毛利率69.13%，比去年的67.35%增加1.78个百分点。

　　其中ELLASSAY毛利率自同期的71.1%提升至72.9%，Laurèl自同期的77.2%提升至79%，self-portrait自同期的83%提升至84.1%。IRO Paris直营毛利率基本保持稳定，但疫情持续影响海外分销业务，使得整体毛利率自同期63.1%微降至61.8%。Ed Hardy毛利率的下降，主要是由于副线品牌Ed Hardy X抖音平台销售提升较多，抖音销售的毛利相对较低所致。

　　报告期内企业销售费用率38%，较去年同期的41%明显优化。管理费用率自去年同期的11%下滑至8.9%，费用控制总体良好。受百秋电商出表影响，研发费用率自去年同期的3.4%微降至2.3%。

 来源：企业公告       

做服装生意接地气一点，不要说什么梦想，虽然大家都希望有，可是，现实需要我们先赚钱养活自己，才能去实现自己的梦想，

用大白话说就是我们的欲望，有没有那么大，动力来自于什么，来自于我们强烈的欲望驱使着我们去行动，

面对每天支出2000块钱，你不想着每天卖出去400件衣服才能保本的话，你根本就不能松懈下来，

而你想赚钱，每天至少得需要卖500件以上才有可能换取500块钱的利润，看起来赚这一点点，其实你投资几十万，这根本就不算赚钱，

所以搞批发的每天都有1000件的任务，你想一下，怎么才能批发出去1000件，每天就不会那么焦虑了。

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为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。

设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。

你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。

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