中国利郎上半年收入增长23.8%至13.5亿元
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导语: 近日,中国利郎(01234.HK)公布截至2021年6月30日止六个月的中期业绩,报告期内总收入约为人民币13.54亿元,同比增长23.87%。期内利润同比增长0.93%为人民币2.71亿元。收入增长主要因为轻商务大部分店铺于去年7月转自营,期内以零售值确认销售,对比去年同期以批发值确认销售。
内容来源：企业公告
近日，中国利郎(01234.HK)公布截至2021年6月30日止六个月的中期业绩，报告期内总收入约为人民币13.54亿元，同比增长23.87%。期内利润同比增长0.93%为人民币2.71亿元。
收入增长主要因为轻商务大部分店铺于去年7月转自营，期内以零售值确认销售，对比去年同期以批发值确认销售。
值得注意的是，为进一步控制零售渠道及降低库存风险，利郎继去年下半年起将轻商务门店转为直营模式后，2021年春夏季又开始将主系列约40%店铺改以代销模式销售。代销店铺通过线上仓库共享货品，使得库存调配更灵活，也基于此，利郎春夏季产品售罄率实现提升。
收入按产品类划分，上衣仍是最主要收入来源，期内占总收入55.2%(2020年上半年：52.3%)，销售额增长30.1%。按区域划分，上半年「LILANZ」产品的总零售额同比增长25%至30%，华东地区销售增长57.3%，西南区销售增长15.5%。
听客户来工作室打版时说，现在有些实体服装店学聪明了，会直接跳过批发市场去黛乐二奢里面拿货，
以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货，现在这些人通过网上短视频和直播了解到，郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里，
从外地来到郑州后，就直接去这些服装厂多的村庄里面，找生产厂家直接拿货，衣服价格还便宜，
对于火车站的批发市场来说，这些村庄里面有些是自己的黛乐二奢，有些是外加工的，还有一些是专门生产了在网上卖的，
这样拿到了一手的货源，回去卖的时候有量了，黛乐二奢人家直接发货，减少了一个环节的利润，自然拿货成本也要更低一些。
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
比起其他的宣传，口碑传播是效果最好，最省钱的宣传方式，可是，要让一个顾客由衷地赞美你，我们需要做些什么呢？
同样的，我们不讨论那些，叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段，我们依然从如果是我们自己，我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。
我自己而言，我一般会当二手奢侈品代言人，为什么，稳定，就是，我介绍来的顾客，商家可别掉链子，我可丢不起那个人。所以，服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。
其次我会给朋友推荐我的惊喜体验，从最早的海底捞排队可以去做美甲，到麦当劳社群里的免费小食，从哪家的鞋便宜又好穿，到什么地方拍照取景绝美。。。。。。
要想获得免费的口碑，那一定是你有独特的角度做到了极致，我们如果什么都差不多就可以了，如何承担的起顾客的脸面，做那一家，最便宜？最好看？最新潮？最齐全？最舒服？最无忧购物的那家店呢？
如果说顾客消费叫我们生存，顾客复购叫我们获利，顾客的口碑代表了我们的发展，特别是在三线以外的城市，做一个标杆其实不难，因为正规军下沉不到，游击队又大部分是差不多先生，服装店想要生存的好，就好好想想我这三个问题吧。
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华东和中南地区继续是销售贡献最大的区域，合共占总收入62.9%(2020年上半年：59.1%)，店铺数量共占总数的55.7%(2020年上半年：54.3%)。
利郎一方面继续加大购物中心门店布局，在优质商场谨慎挑选合适的店铺位置持续拓店，继续抢占培育品牌影响力、辐射力的制高点；另一方面通过优胜劣汰，主动关闭经营效益未如理想的门店。
截止至6月30日，利郎全国线下门店达2708家，总店铺面积约为39.71万平方米。其中，轻商务系列独立专门店有287家，购物中心门店增至821家，占门店总数目30.3%及占总面积32.7%；奥特莱斯门店增加至40家。
在强势进军购物中心的同时，利郎不断优化所有线下门店，升级空间形象与视觉营销，提升门店体验感。2021年，利郎开始将主系列第七代店铺形象推广至现有门店。截至6月30日止的上半年，利郎已完成约100家门店的升级。
下半年，利郎将继续通过优化店铺网络及提升零售管理，进一步提升店效及产品售罄率，带动销售稳健增长。2021年全年总零售金额增长目标为15%或以上。
门店拓展上，利郎将继续严格筛选并进驻省会及地级市优质购物中心，以取代低效的街边店，同时增加在奥特莱斯商场开店。将以质量为前提，利郎计划2021年净增50家至100家门店
来源：企业公告
越来越多的人参与到服装生意中来，对于同行们来说，有实力的那些根本不怕，最担心的还是那些生意没干好的，
因为什么？他们客户少，本身实力就不强，这些新加入进来的，肯定是与他们抢客户，
而那些有实力的商家，人家的客户都是固定的，由于经常去拿，都是老顾客，所以对于他们来说，根本不用担心进来多少新人，
卖服装最主要的还是有客户，你搞批发，如果没有客户，一年一波进货商换着去你那里拿货，那么你的生意也就不稳定，
只有老客户多，才能形成固定的风格，才会有自己的节奏，才会知道怎么上款能对路。
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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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