2022年我国面料市场“金九银十”的情况还会出现吗

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导语: 近日来,境外疫情持续蔓延,我国多个省市出现疫情反弹,让刚刚恢复点元气的国内面料企业又面临着新一轮的考验。那么,在诸多不确定性存在的形势下,今年我国面料市场金九银十的情况还会出现吗?

　　来源于：中国纺织网

　　近日来，境外疫情持续蔓延，我国多个省市出现疫情反弹，让刚刚恢复点“元气”的国内面料企业又面临着新一轮的考验。

　　那么，在诸多不确定性存在的形势下，今年我国面料市场“金九银十”的情况还会出现吗？

　　开机率不升反降

　　随着9、10月纺织市场传统旺季的临近，8月的纺织市场本应是忙碌地进行着前期的准备工作，但实际上，相关平台监测结果显示，市场在旺季前夕却更显冷清，大有旺季推迟甚至取消旺季的架势。

　　隆众资讯统计数据显示，8月6日~8月12日，国内主要织造生产基地设备停车、降负荷现象加剧。期间，综合开机率为67.71%，环比下降2.45%。具体到各织机类型来看，喷气织机开机率为7~8成，圆机开机率在4~5成，喷水织机开机率在7成偏上，经编开机率为7~8成。伴随着部分纺织市场关门退市，坯布市场成交量迅速下滑，库存一度攀升至去年同期高位。

　　一位印染企业负责人介绍，进入7月之后，市场明显感受到了淡季行情。厂里每天的坯布进仓量仅有30万米~40万米，无法满足公司每天70万米的产能。进入8月之后，坯布进仓量虽然有小幅回升，每天的产能一度达到40万米~50万米，但并没有持续多长时间，并且热销产品匮乏。

　　“今年的市场和往年并不太一样。2019年~2020年，江浙地区的织厂开机率都从7月底和8月初开始大幅上涨，但是今年上涨的趋势非常不明显。进入8月之后，各大纺织集群的织机开机率甚至出现了不同程度的回落。”对此，有业内人士分析，这是由于下半年订单提前透支，新订单“青黄不接”所导致的。

　　订单的减少让织厂开机率没有了升高的动力。更让人担忧的是，由于纺织行业具有提前备货的特点，当前情况反映得不仅是眼下市场行情不佳，还反映了未来一段时期采购商对行情信心的缺失。有业内人士预计，这样的现象在短期内将难以改善。在疫情的影响下，下游采购商悲观情绪持续，多数服装企业选择降负荷运行。在消费及购买力无法跟进的情况下，整体织造市场运行迟缓。

　　这让大家不禁担心，难道面料市场今年的“金九银十”会化为泡影吗？

　　未来走势不确定

现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。

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现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些黛乐二奢做直播的，看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？

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　　“今年‘金九银十’大概率很难出现。”曾经在东南亚、非洲等地区多个产业园工作过的廖红英对《中国纺织报》记者直言，现在全球纺织行业都不景气，2020年以来，众多全球服装品牌都在等待疫情缓解，以改善颓势。但从目前来看，全球疫情依旧严重，消费者的消费意愿不强，订单也自然会减少。

　　“疫情防控的长期性、复杂性和不确定性，考验着面料企业的经营和生存能力。尤其是对很多外贸型企业，在今年下半年能‘活下去’才是首要目标。”廖红英表示，海运物流价格的暴涨，让很多外贸企业压力陡增。

　　近日，全球集装箱货运指数显示，中国、东南亚至北美东海岸的海运价格，首次超过了每标箱2万美元。而在8月2日，这个数字还是16000美元。而根据海关总署的数据，集装箱出口价格同样在今年不断创下近10年新高，2021年5月时价格达到4900美元/吨，相较于去年年底上升16%，较去年同期上升43%。

　　当然，也有不少面料企业对于市场走势持不同的看法，保持着乐观的态度。“由于近期东南亚地区的加黛乐二奢受到疫情影响，我们正好发展了一批新客户。”浙江绍兴永利印染有限公司副总经理钱利江说，上半年，公司的订单中有3成以上都来自新客户，公司订单量比去年同期增长了40%。“对于未来公司的发展，我很有信心。”

　　玛伊娅服饰(上海)有限公司面料研发总监陈裕翔在谈到行业未来走势时认为，具体问题需要具体分析。“从面料分类来看，由于疫情的持续，室内运动的风潮愈演愈烈，氨纶、锦纶等应用在瑜伽服上的面料需求增加，市场行情就会继续回升。相比之下，户外运动需要的面料行情就会有所减弱。”他认为，市场整体回暖的情况实现难度较大，但部分面料品类或许能在即将到来的9、10月迎来一波新的销售高潮。

　　此外，还有业内人士认为，今年“金九银十”终将会来，只是会来得迟一点。他表示，很多服装品牌的销售将会在大型体育赛事期间迎来爆发。例如，东京奥运会虽受疫情影响，但在“奥运效应”助力下，与奥运相关的我国运动品牌产品几乎全线“爆单”。所以，明年年初即将举行的北京冬奥会，或将引爆人们新的消费热情。

　　市场前景仍可期

　　挑战与机会总是并存的。虽然8月整体市场需求不尽如人意已基本成为业内共识，但根据目前各项数据，大部分预测机构对纺织行业全年运行走势仍持“谨慎乐观”的态度。这些机构认为，近年来，中国纺织服装行业保持稳定增长态势。相较于发达国家，中国目前人均服装消费量仍然较低，具有巨大的增长潜力。

　　那么，企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？

　　安正时尚集团面料顾问潘申洪指出，研发差异化的面料是其中的关键。“现在大多面料企业都追随服装品牌的需求进行研发、生产，期待公司的产品能被品牌选中。殊不知品牌也在寻找具有独特风格的差异化面料，来衬托其品牌价值。”他表示，好的面料可以成为服装的灵魂，好的设计师可以把面料的特性发挥得淋漓尽致，衬托品牌调性，提升品牌辨识度，面料甚至可以成为品牌的元素之一。

　　中国女装面料流行趋势研究院流行趋势部趋势研究员姜蕊指出，“可持续发展”已成我国主流消费理念，消费者更加关注可持续内涵。在面料材质的选用上，企业可以重点关注麻、棉麻类、有机棉、再生棉等重点材质。从流行趋势方面来看，耐久品质与简约风格将相辅相成，面料应更多采用抗菌、防皱、易护理等功能性产品，以提升服装的实用性。

　　“品牌原本使用进口面料的比例会更大一些，但受到物流等因素的影响，我们也在进一步观察更多的国产面料。”陈裕翔指出，当前，中国面料企业有优秀的产品，也有不错的服务理念，需要的只是时间，让更多服装品牌熟知、接受。他期待，未来，中国面料能以更加朝气蓬勃的形象和身份，获得更大的市场份额。

 来源：中国纺织网        购买服装时应注意的事项：最好尝试尺寸。请打包时，请注意是否有错误的货物。尽量争取良好的交换条件。没有特别的把握，不要拿包装货物，新手不碰不让包装货物看。残留量太大，不容易拿，否则最终会赔钱。不能盲目相信企业退货和交换的承诺，有些企业也可以全部退货，但价格会很高，他们自己的利润会小得多。
服装采购更多地联系批发商，了解更多关于他们的信息，因为你可以从与批发商的交谈中了解到很多问题。最后，不同的销售区域受到气候、消费者经济能力和审美观念的限制，应具体分析，灵活使用。

为什么我们看不到机会，而有些人能看到，因为这个社会上总是有人先知先觉，他们会很早的发现机会，

这些机会只会掌握在少数人的手中，你像批发市场上出爆款，当大家都看到的时候，这个款式基本上卖烂，也就没什么利润了，

只有刚开始并先生产大货的那些商家，才会从爆款中赚到暴利，而剩余的仿版商家前期跟进的早，还会赚上一波，后面的几乎很难赚到什么钱，

当然，一个爆款会卖多长时间，这个不一定，你像去年中式加白边的那款棉袄，卖了快两个月，前面先卖的赚十几块，后面仿的才赚几块，就是这样，

随着服装行业卖衣服价格的透明化，只有你前期上的早，价格才会不透明，当这个款式做的人多了，价格透明后，你说会赚到很多钱吗？

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