「国潮」救李宁？

了解「国潮」救李宁？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。

导语: 四年一度的奥运热潮褪去之后,李宁交出了一份亮眼的成绩单。2021年中期业绩报告显示,李宁营收同比增长65%,净利润同比大涨187%。这半年中,国际品牌因棉花事件折戟。而在奥运和国潮连环助攻之下,李宁的销量接连攀升。

　　来源：观潮新消费　　作者：王叁　

四年一度的奥运热潮褪去之后，李宁交出了一份亮眼的成绩单。

　　2021年中期业绩报告显示，李宁营收同比增长65%，净利 润同比大涨187%。这半年中，国际品牌因“棉花事件”折戟。而在奥运和国潮连环助攻之下，李宁的销量接连攀升。

　　2270亿港元的市值，李宁已经稳稳地回到了巅 峰。但在完成“奥运健儿”向“商业赢家”身份转换的三十年中，李宁经历过太多次人生起伏。

　　1988，开启

　　1988年，25岁的“体操王子”李宁宣布退役。

　　这个曾被称为“体操场上帝”的天才选手，在同年汉城奥运会失误招致的“体操亡子”的谩骂声中，黯然告别了赛场。

　　8年运动生涯的是非功过很快就没人再去评说，职业赛场代有才人出，四年一度的狂欢，如同精密的齿轮催动着新人辈出的频率。

　　但李宁在另一个领域里达到的高度，暂无来者。

　　汉城奥运会赛场上，李宁因为比赛失误而露出的苦笑被媒体无 限放大。落地北京机场时，连工作人员都对他冷嘲热讽。只有一个人给他带来了鲜花和鼓励，这个人是健力宝的李经纬。

　　退役之后，李宁面临两个选择，一是去广西体委担任副主任，二是去国家体操队担任教练。但因为李经纬的一句话，李宁去了广州三水——在当时还只是乡镇企业的健力宝，担任李经纬的特别助理。

　　李经纬对李宁说，你的名字就是最 大的价值。

　　1990年，身穿白色李宁牌运动服的李宁在青藏高原上接过了亚运圣火，刚刚创办3个月的李宁品牌，独自面对着晋江鞋帮的万马千军。

　　当时，健力宝将一幢五层楼的仓库改造成健力宝服装厂，生产李宁牌运动服。此外，健力宝用1600万赞助亚运会，帮助李宁拿下了火炬传递的赞助。

　　作为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队亚运会领奖服以及中外记者指定服装，“李宁牌”运动服伴随亚运圣火的传递，从广东三水走向全国。

　　当年亚运会闭幕时，李宁已经收到了1500万的订单。

　　1992年的巴塞罗那奥运会上，李宁作为中国体育代表团专用领奖服亮相，结束了中国运动员在奥运会上穿外国运动服的历史。之后的三届奥运，李宁一直都是赞助商。

　　1994年，首都经贸大学的教授刘纪鹏给李宁提出了建议，由于健力宝是李宁公司的大股东，健力宝的大股东又是广州三水公司，股权结构里的隐患会制约企业的发展，应尽早自立门户。

　　在刘纪鹏的多次劝说下，李宁最终开了口，而李经纬无条件支持。同年年底，李宁以现金的形式，按照成本价1600万赎回了健力宝持有的股份，李宁公司顺利独立。

　　经历了第一次转折后，李宁公司的发展驶入快车道，但李宁本人却逐渐淡化了管理者的角色。

　　1996年，李宁将公司总部迁到北京，同年的营收达到了6.7亿。在李宁看来，自己的专业能力不足以管理这种规模的企业，于是他将北京、广东、烟台三家公司合并为李宁体育用品集团公司，自己出任董事长兼总经理，具体经营事宜全权下放给当时已是副总经理的陈义红。

　　整合后的公司也的确在陈义红的带领下度过了几年的黄金增长期。1995年，李宁总营收达到3.6亿元，1996年翻倍到6.5亿元，在1997年亚洲金融危机的影响下，李宁依然保住了6.8亿元的营收。

　　1997年，陈义红接任总经理职务，李宁本人去北大继续学业，李宁的哥哥、嫂子、妹妹等亲信退出公司，李宁公司褪去了家族企业的色彩，正式进入了职业经理人时代。

　　但正式接任后的陈义红却遇到了瓶颈。李宁的销售额增长见顶，迟迟不能突破10亿大关。2001年，陈义红卸任，由其一手提拔的张志勇接任。

　　张志勇毕业于北京经济学院（今首都经济贸易大学），毕业后就被陈义红招入公司，从出纳做起，后升任财务经理，逐渐介入公司层面的财政规划。

　　第二代职业经理人上任后，李宁的发展再次提速。2003年顺利实现了10亿销售额的目标，2004年用一份营业额12.7亿、净利 润9400万的成绩单顺利上市。

　　但这份成绩单的背后，并不是李宁的一骑绝尘，而是运动服饰市场的水涨船高。

　　2003年，李宁销售额破10亿的同时，连续9年国内市场份额第一的位置却被耐克抢走；2004年风光上市，市场份额又被阿迪达斯赶超；2005年，李宁营收增幅超过30%，却依然没有反超两大国际巨头的市场排位。

　　更可怕的是，2004年到2008年，安踏的销售额几乎每年都在翻倍。李宁的目标是超越耐克和阿迪达斯，但似乎忽视了身后的对手。

　　艰难维持行业第三的李宁，遭遇了品牌史上第一次危机，但渡过这次危机的方式却充满了戏剧性。

　　2008，危机

　　2008年，李宁在鸟巢飞檐走壁，点燃了奥运主火炬。这一次，他的身份是“空中飞人”。

　　那是国内运动热情最为高涨的一年，一首《北京欢迎你》拓宽了全国人民的心胸。不少人想起他们还欠李宁一句道歉，这份歉意写进了李宁的财报里。

　　财务数据显示，李宁公司在2009年录得净利 润9.45亿元，同比上涨31%，较上市时已增长近10倍。2010年，李宁的归母净利 润涨到11.08亿元的峰值，并终于在市场占有率层面反超阿迪。

　　在长达20年的跨度中，李宁品牌的两次崛起，都来自于李宁本人的光环，这是否证明职业经理人的路线有误呢？

　　时间退回2004年，痛失前二的李宁公司痛则思变。

　　当时，耐克最早发现了千禧年之后运动市场的时尚风向。晋江帮的安踏、匹克、鸿星尔克们也从“五环外”的下沉市场反向围剿，“保三争二”成为了李宁第二代职业经理人张志勇的最 大目标。

　　张志勇的改革策略是“专业+时尚”。专业体现在团队专业化，一大批精英管理层空降；时尚体现在设计，但依然是通过空降高薪设计师的直白方式。

　　很可惜，空降兵与元老之间的磨合期并没有被纳入决策者事先的考虑范围，或者说被刻意忽视。李宁并没有从设计层面做出显眼的成绩，反而从战略层面展现出在时尚与体育、国内与国际之间的来回摇摆。

　　实际上，正是由于缺乏磨合，导致了权力不明的隐患，在一些需要果断出手的决策中，一个延迟就会高下立判。

　　2004年，体坛的目光聚焦于篮球。征战于大洋彼岸的姚明带走了太多的关注度，CBA的商业前景暗淡无光，咬着牙开启了新一轮招商。尽管标价已经低到每年1000万，掌 门人李元伟亲自上门，却依然被李宁婉拒。

　　苦等时机的安踏果断出手，用比报价高一倍的价格，签下了3年6000万的代言合同。这份合同伴随着安踏的壮大史一续再续，持续了8年。

　　2012年，李宁从安踏手里抢回CBA的合同时，付出的是5年20亿的价格。8年，价格翻了20倍。

　　而李宁抢回了CBA代言，安踏却已经是中国奥委会的赞助商，双方地位再次擦肩而过，堪称“一步错步步错”的教科书案例。

义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址，即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩，总建筑面积42多万平方米，总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。
为优化行业布局，强化竞争力，突出规模优势，突出市场商机，黄源服装市场拥有5000多个商场，牛仔裤分别布置在1-5层；男装（皮革）；女装；睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区（衬衫）；童装有五个业务类别。同时，在各楼层设立服装品牌选择区，包括省级。国家知名品牌，聚集名称。优秀的特殊服装产品，重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式，满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势，更大地提高了义乌服装市场的竞争力，促进了义乌服装业的繁荣发展。

无效的社交，其实说的是你不用跟过多的人打交道，虽然交心可以交底的人做朋友会很少，但也不能强求，可是在做服装生意上来说，你需要有很多的顾客不是一件坏事，但一定要清楚，并不会每一位顾客都来买咱们的衣服，商家一定要学会过滤掉那些无效低质的顾客。
只有这样，才会形成更多的回头客前来购买，而这些人，大多数时候，她们会在意你的服务，和你提供的衣服款式。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

　　2009年，国庆花车大游行，李宁本人作为奥运冠军代表参加，却必须身穿安踏的运动服。无奈之下，李宁用国徽遮盖了安踏的Logo，但企业内部的顽疾却无法一同掩盖。

　　2010年的业绩滑坡是最 好的证明。2010年的年报显示，李宁的净利 润已经被安踏反超4亿港元；同年12月20日，李宁的股价一日之内跌幅23%，市值蒸发45亿港元，这是上市以来最惨的跌幅。

　　据《环球企业家》报道，2010年末的一次董事会决议中，张志勇正准备向董事会报告年度业绩，一位董事毫不客气地开火：“不要再讲这个，没用的。我只想知道是什么原因，什么时候才能解决。”

　　最让李宁本人无法接受的是，安踏以350亿港元的成绩远超李宁的140亿港元，“为什么晋江品牌两三年能追上我们？我们现在的优势何在？问题到底出在哪里？我们该怎么办？”

　　这并不是李宁公司的第二次危机，因为更大的危机还在酝酿。为了回答创始人的连环追问，张志勇连续出手，主导了高端化+年轻化转型。

　　2010年，李宁开启品牌重塑，全面拥抱90后。为了配合“90后李宁”的品牌策略，李宁的Slogan从“一切皆有可能”变成了“Make The Change”，直接把改变写进了口号里。

　　2011年，李宁砍掉了全部单价299元以下的鞋类SKU，以高价产品提升品牌定位。

　　但在2008年的奥运大年后，所有运动品牌的统一难题在于错估市场热情后的库存积压，纷纷打折清库存，逆势涨价的做法过于盲目。

　　年轻化转型更是被业内诟病，不但失去了80后忠粉，对于90后认知的偏颇更是“冒犯”了消费市场的主力群体。

　　2012年，张志勇卸任，李宁邀请金珍君出任CEO。这位李宁第三代职业经理人是韩裔美国人，出手更加激进，主导了“渠道复兴”策略。

　　2012年至2014年，李宁累积关闭门店4500家。公司连续亏损三年，总亏损达30亿元。

　　2010年以前，国内体育用品公司大多仿照耐克和阿迪达斯采用“轻资产”运营模式，将生产和销售外包，自身专注于设计研发和市场推广，以扩张分销渠道为增长方式。

　　李宁长期以来采取“直营门店+加盟门店”的模式，并加速扩张经销渠道，2010年经销渠道就从2004年的2526个提升到了7333个，而直营渠道个数却只从351个提升到了582个。

　　金珍君上任后，采取低价回购经销商库存的方式，但这种打法治标不治本，还让李宁公司的资金链濒临断裂。短短两年，金珍君卸任，为李宁的职业经理人时代画上了句号。

　　2014年，李宁本人以代理执行CEO职位回归之后，这家企业的质变终于开始酝酿。

　　2018，转折

　　2018年，“中国李宁”子品牌以“悟道”为主题亮相纽约时装周，开启了李宁的“国潮时代”。

　　在纽约大秀落幕当天，“李宁”的微信指数暴涨700%；发布会结束后的3天内，有关李宁在纽约时装周的推文曝光总量超过了1500万次。

　　同年，“中国李宁”系列服装销量超过550万件，鞋品销量超过5万，二者的售罄率都超过70%。

　　第三次崛起的李宁确实稳稳抓住了国潮的红利，这一切都源自于李宁回归之后在管理层面对于公司的整顿。

　　李宁重掌管理权之后，显示将口号改回“一切皆有可能”，随后通过搭建柔性供应链等方式解决了库存危机的余震，同时开始推进电商平台的建设。

　　2018年时装周之后，李宁公司突然“悟道”，从店铺陈列、设计与营销层面进行年轻化渗透。绑定“国潮”是李宁打入年轻消费群体的关键，“中国李宁”子品牌的产品开始大量使用山水、水墨、印章等传统元素，并持续强化“新国货”定位。

　　数据显示，在国潮消费方面，95后的关注度远高于其他人群。

　　随后两年间，“中国李宁”又连续登陆2019年巴黎时装周、纽约时装周以及2020年的巴黎时装周，其定位开始向潮流时尚悄然转型。

　　与此同时，李宁开始强调科技研发对于产品力的加持，除了几年间保持在3%的研发投入，还有“弓”、“䨻”等系列化新技术产品。

　　三年之后，消费者已经来不及思考“穿李宁是爱国，爱国是不是一定要穿李宁”的问题，只是以购买力默默承认着“中国李宁”从运动品牌向轻奢潮牌的完 美转型。

　　比如，“中国李宁”的鞋类定价在800-1200元区间，这是李宁品牌160-320元售价区间的3倍以上。“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁”的说法也开始在社交平台上流传。

　　时隔十年，李宁终于完成了真正意义上的高端化+年轻化转型，又一次奥运大年到来的时候，李宁做好了充足的准备。

　　2021年4月，“新疆棉事件”爆发后，阿迪达斯天猫旗舰店销售额同比下滑了78％，耐克同比下滑59％。与之形成鲜明对比，李宁销售额同比增长72%，安踏同比增长51%，而中国李宁子品牌同月在天猫旗舰店的销售额甚至同比增长超800％。

　　耐克和阿迪达斯最新财报数据也验证了国际大牌的失势。

　　6月24日，耐克公布了截至5月31日的2021财年第四季度业绩，报告期内耐克在大中华区实现营收19.33亿美元，环比下降15%。

　　8月5日，阿迪达斯公布的2021年第二季度财报，二季度营业收入达到50.77亿欧元，同比增长52%，但大中华区成为阿迪达斯该季度唯 一收入负增长的地区，收入同比大跌15.9%至10亿欧元。

　　此外，国家政策层面再度传来利好。7月3日，《全民健身计划（2021—2025年）》指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。根据国家统计局数据，2019年，中国体育产业总规模为2.95万亿元。这意味着，未来五年间，国内体育产业规模复合年均增长率约为9.2%。

　　《文件》出台后，A股、港股体育概念股纷纷迎来集体大涨。

　　随后，东京奥运会开幕，为运动品牌带去四年一度的高曝光度。今年奥运会期间，李宁为中国跳水队、中国乒乓球队两个“梦之队”提供赞助，两支几乎包揽冠军的战队，让李宁的logo在安踏的“围剿”中多次登上领奖台。

　　值得一提的是，“新疆棉事件”后，李宁曾接连遭遇两次不大不小的舆论危机。一是原价1499元的限量鞋款在某平台上炒到48889元的天价，被痛批饥饿营销；另一是火速官宣肖战作为代言人，被质疑“恶心消费者”。

　　然而，今年3月至今，李宁的股价上涨超过99%，营收和净利 润也迎来双爆增，负面舆论很快就被奥运会的热度淹没。

　　8月13日，李宁发布了上半年财报。财报显示，上半年李宁营收大增65%，达到102亿人 民币，净利 润暴增187%，达到19.62亿，净利率高达19.2%。

　　自从搭上国潮快车后，天时地利齐备，但李宁仍需在奥运热潮退去之后，证明自己的人和。

　　因为有一个问题尚未得到解答：究竟是李宁带火了国潮，还是国潮成就了李宁？或者说，是李宁引领了风口，还是赌对了方向？

　　从运动品牌的定位中分离出潮牌的分支，最终由子品牌上演极限救 主的奇迹，但时尚的风向转换极快难以预测，运动风潮却是四年一度雷打不动。

　　结语

　　三个以8为结尾的年份，巧妙地记录了李宁本人和这家运动服饰巨头的荣辱兴衰。三十年间几次转折几度危机，李宁也曾拳打耐克，脚踩阿迪，扛住过晋江帮的围剿，也战胜过自己。

　　但不可否认，李宁的三次崛起之中，奥运光环的加持都没有缺席。相比于2008年“飞天自救”后的巨大危机，今时今日的李宁没有展现出丝毫的颓迹。

　　除了还没达到老对手安踏一半的市值。

 来源：观潮新消费       

有时顾客来买衣服，对你说一些难听的话，不要太当真了，可能对方当时的情绪控制不住，说了一些过激的话，

比如说你在卖衣服的时候，你给顾客介绍衣服，不知道触碰到顾客的哪一根神经，也许是你的一些话，也许是你的一些行为，可能你自己觉得很平常，

但是对于顾客来说，有让对方触景生情，想到了过去的一些不愉快行为，那么，顾客买衣服买了十几年，肯定会遇到过一些难说话的老板，

那么，你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了，在这种时候就不要说话了，先等对方心情平静下来之后，再去想着让对方调整情绪后，你再卖衣服，

而不是去解释，因为你越解释，对于顾客来说，她觉得你心虚，那么沟通就无法再继续下去了，

不论是顾客还是自己，都应该先平复情绪，把状态调整到愉快的氛围中，不然这单生意就没办法做了。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道，

这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖，

其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入，

只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货，

也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？

其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。