服装行业未来发展趋势 卖衣服将成为一种生活方式
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导语: 当疫情结束之后,生意应该迅速回归搭配正轨中来,但谁都不曾想到疫情会卷土重来。就目前来说,各大城市零星病例比较多,想要真正的回归到正常状态,还需要一些时间。当然,作为服装店的老板们都十分清楚环境的变化,想要在生死存亡之际活下去,那就要随时思考能够活下去的商业模式。
来源于：零售专家
当疫情结束之后，生意应该迅速回归搭配正轨中来，但谁都不曾想到“疫情会卷土重来”。就目前来说，各大城市零星病例比较多，想要真正的回归到正常状态，还需要一些时间。当然，作为服装店的老板们都十分清楚环境的变化，想要在生死存亡之际活下去，那就要随时思考能够活下去的商业模式。
今天就给大家带来一个服装实体转型成功的实例，希望能给你带来信心与新的思考。
中研国际祝文欣老师曾说：“未来你卖的不只是衣服，更是一种生活方式。”放在两三年前有可人还不能理解这句话的意义，而就在危机的今天，深圳的一家美学馆靠着一种创新的商业模式转型成功，活了下来，就是对这句话最好的诠释，那它是怎么做的呢？
01
开在写字楼里的美学馆
一提到美学馆大家第一反应是街边大店，或者在一些客流量聚集的商场里开的一个两三百平的门面，那这个房租得有多高啊。
不同于以往的模式，这家美学馆选择开在了深圳一座高端写字楼里，虽然面积没有很大，不在商场中，曝光度也不高。但写字楼的租金远远低于商场街边的租金，这样房租高的问题就解决了。
有人会问了，开在写字楼里这不是瞎做么，写字楼里哪有客流，谁没事儿去那里瞎逛呢？
02
用美学赋能，激活存量用户
不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人，那样的情况下，自己增加的资源和投入的资金会很大，而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力，而那也不是自己所擅长的。
但是如果咱横向发展的话，再去开一个现在这样的店，自己完全有能力把它做好，因为咱已经有开这个店成功的经验，只不过说顺手又重新再做了一遍而已。
同时，这样做还有一个好处，就是船小好调头，你把这个店再开好之后，至于说后面的生产跟不上，那个很好解决，自己可以外放加工，让别人帮着做，不一定非要让黛乐二奢在扩大规模。
除此之外，除非是自己有上下游的资源，可以上下游发展，你像广州那边布行，现在也做衣服卖，他们就是做了一个延伸，打通了整个上下游。
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做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的，
转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？
现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒，
这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。
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谈及客流第一想到的场景就是“今天店里来了几个客人，有几个消费了？”，而我们经常会忽视存量客户的存在。
存量客户二次进店也属于客流呀，为什么还会有店铺喊着自己没有客流呢？
并不是新来的陌生客人才叫客人，老客户往往更容易成交。存量客户不来店，只能说明你的服务不到位。
这家美学馆是怎样做到开在写字楼还能做到有收益，有人来的呢？
方法就是：用美学赋能卖货，去激活老客户。
今天买服装 不仅仅是买服装，而是买整体形象。
顾客来到店美学馆里，会有美学顾问进行服务。而美学顾问并不是和导购一样只知道介绍产品，急于成交。
而是利用专业的美学知识，为顾客做整体的形象搭配和形象设计，比如妆容，服装，饰品等等。这种一站式服务首先提升了顾客的体验感，其次顾客看到自己被精心设计之后的造型一定会心动。大部分都是成套买走产品。
以前需要10个客户才能达成的业绩，现在1个顾客就能达成。人效提升了十倍。
现如今做C端生意的一定要提升流量人效。
这家美学馆通过这种搭配，沙龙的方式，加强了对客户的服务，很多客户还因为体验好，口碑相传带来了身边的朋友。
这就是这家生活美学馆在疫情之下的转型之路。
转型的成功总是离不开聪慧的人和他们不惧艰辛的大胆实践。
这家生活馆的主理人王子溪女士在服装圈20年，期间代理过十几个品牌，也做过自己的品牌，对服装零售和品牌都有着自己独到的见解。
2020年在武汉做了一个2000平米的生活美学综合体，但仅开始了1个月就因为疫情的原因被迫停业，如何才能从低谷中走出来？正当她迷茫之际，祝老师的一通电话，几个小时的交流，让子溪意识到了转型的重要性，开启了创新之路。在不断思考与大胆尝试之下打造出了一家成熟的生活美学馆。
来源：零售专家
服装生意做到最后不一定非要拼价格，很多人没走出这个误区，是因为找不到什么更好的办法，
尤其是那些刚从业一两年的人，对服装的深度研究的还不够，只是知道仿版，
那么，没有什么创新精神就设计不出来什么好款式，当老是去仿别人的款式时，那么你怎么能卖上价格呢？
为什么大家都不愿意去创新设计款式呢，就是他太费脑筋了，即要想设计出来的好看，还要想设计出来的款式好卖，
这之间必须得合理平衡好，看看市场那么多处理货，有一部分就是因为没设计好才造成的，
仿别人的款简单多了，到最后只沦为大家拼价格了。
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做服装生意要多出去跟别人交流，也可以加一些服装群，最好是与批发市场那些商家们加一下好友，
这样你就会有更多的新款信息，有需要的话与这些批发商们询问价格，就能从中挑选出哪一家价格最便宜，
当然，报价是一方面，最主要的，你对这些批发商应当了解，不然的话，人品如果不行，发的货不对品，别看价格便宜，回去你也没办法卖，搞不好还要赔钱，
生意为什么说跟人做呢？其实就是有些人把信誉看的很重要，与这样的人交往，大家即爽快，又能互相帮助，
那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉？很简单，你只要拿过一两次货，调换一下，打一下交道就知道了。
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