鸿星尔克背后的“民族大义”

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导语: 鸿星尔克,作为国货品牌,经历了千禧年后辉煌的跑马扩店,也经历了近十年来萎靡不振的低谷,而如今靠着一场5000万捐赠事件,迎来了全国民众的集体追捧。这对于鸿星尔克的当事人而言,依旧会觉得像一场梦,整个过程之疯狂无论如何都免不了让人有点匪夷所思。

　　来源：联商专栏　　作者：芥菜种

　　鸿星尔克，作为国货品牌，经历了千禧年后辉煌的跑马扩店，也经历了近十年来萎靡不振的低谷，而如今靠着一场5000万捐赠事件，迎来了全国民众的集体追捧。

　　这对于鸿星尔克的当事人而言，依旧会觉得像一场梦，整个过程之疯狂无论如何都免不了让人有点匪夷所思。

　　除少数品牌外，一直在风头大多数国货的销寂无声已经持续了很多年，拿运动时尚品牌来说，例如李宁、安踏还能以一己之力稍许与国际二手奢侈品耐克、阿迪、新百伦等运动品牌抗衡，但只看都市里匆匆忙忙的双脚，还是能立见销量之高下——很明显，低头看看络绎不绝的双脚，耐克、阿迪依然是被大众***的品牌。更不要说那些慢慢因为“土味”失去消费者的国产品牌，美邦、特步、361、鸿星尔克、贵人鸟、得尔惠、红蜻蜓、达芙妮等等。

　　但是，曾经8090后一代，当年他们还在初高中阶段，从一二线到三四线城市的街头，都多多少少听过看过或者用过相关品牌的商品。并且，也因着当时消费水平的有限，父母如果能给这些8090后的儿女在专卖店买上一双国产运动鞋，也要花上百元。在当时，这也算是买了合脚耐穿的“高级运动鞋”了。要知道，大多时候这一代少年只能消费几十元的帆布鞋。

　　随着经济的发展和生活水平的提高，也就是近10多年来，人们开始慢慢抛弃了这些性能不错且性价比更高的国产品牌，鞋架渐渐被外国品牌占领，运动服饰也以穿外国知名品牌为“有面儿”。多年来，耐克和阿迪销量一直在体育运动品牌中遥遥***。

　　当耐克、阿迪等凭借成功的营销和口碑，挤占着大街小巷的市场，曾经大肆扩张的国产品牌不得不削减门店、贴满了大减价的条幅艰难求生，甚至一些国产运动企业不得不缩水成一个卑微的“不知名”品牌，从光鲜亮丽的街头明星到毫不起眼的街角小店。本次事件的主角鸿星尔克就一直在经历这种尴尬，从振奋人心的央视广告词“to be no.1 ”雄赳赳气昂昂的街头闪亮形象，到百元以下的价格定位和促销力度，依旧被挤到街角。从荣光焕发到被人遗忘，也不过是一个十年就可以造化的沧桑巨变。

　　那么，国产运动品牌为什么又忽然起风了？

　　随着国家的富强和经济的飞速发展，民族自信重新被审视，这是必然趋势。正如一个衣锦还乡的人会开始关注家谱、家族传承一样。当国家崛起，国民也会慢慢开始关注上下5000年的传统文化，生发强烈的爱国心。这也是故宫、汉服在内的传统文化在近些年悄然兴起的最根本原因。

做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，

它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，

可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，

那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，

当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。

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其实没人在乎你付出了多少努力，他们只是看你得到的结果，从而产生羡慕，当然，前提是你能得到，你如果没得到他们会对你嗤之以鼻的小看，

这对服装生意来说，你干的好了，赚到钱了，他们也想加入进来，因为对于赚钱来说，尤其是赚大钱，永远都是小部分人的事儿，

而那些没赚到钱的，他们看见了，也当没看见，总觉得自己去干的话，不会是他们那样，而是会成为那些赚钱的人，

人，都是对自己太自信了，只有干了之后才会知道，服装市场永远都是1/3赚大钱，1/3赚小钱，还有1/3没赚钱或者赔钱。

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　　民族自信，会让我们国人更团结，也将对舶来品牌更加敏感，如果这些品牌与我们的民族自信相悖，就很容易形成国民集体抵制的消费行为，“新疆棉”事件能够快速发酵，就是在特定时代背景下，引发了一场国民的集体爱国宣言。这是让沉浸在过往观念中的这些外国品牌商始料未及的。在目前的国际形势和国家崛起背景下，中国人的民族自信和凝聚力早已获得了巨大的提升。

　　回顾历史，自90年代，改革开放取得了巨大的成就，人们对国家经济的发展喜出望外，对生活的这片大地也满了憧憬。企业家们也凭借这一份民族自信制造且捧红了一个又一个国产品牌，例如非常可乐、美邦、李宁、安踏、鸿星尔克等等。如果说，这是当代中国，民族品牌发迹的第一个高峰。那么，如今的民族品牌可以说迎来了第二个发展高峰。

　　二者的区别还是有的，第一个高峰期，普通老百姓的消费水平依然有限，消费国产知名品牌更多是因为高性价比，但随着生活水平提高，老百姓手中支配的财富多了，开始逐渐放弃国货而关注起洋货，追逐推广技艺***的所谓的高大上国际品牌。所以第一个高峰期，并没有维持几年，随着各路洋货品牌的纷繁进击，到2010年以后，知名国货品牌力不能胜，就慢慢开始走下坡路，迎来一波又一波必店潮。

　　但是短短十多年，经济的高速发展，国家的富裕崛起，人民生活水平的提高，又为民族品牌赢得了再一次复兴的时间。相对第一个高峰来说，第二个高峰期，老百姓更多的关注国货消费，主要来源于对民族自信的情感表达，是爱国热情和民族自信驱使下，对较高性价比国货的珍爱，对传统文化的自信。故宫联名款、花西子、李子柒、茶颜悦色、汉服潮、国潮等等，种种市场迹象都在表明民族品牌正在成为国人追捧的对象，而面对外来品牌，较之过往，国人相对会更加理性而审慎，这是一种国民意识崛起之后的必然现象。

　　那么，我们回到鸿星尔克，它的火爆是否也有某种必然呢？答案也是肯定的。

　　首先，如前所述，鸿星尔克爆红事件正好处在民族品牌备受瞩目的第二个高峰期。而鸿星尔克作为曾经红极一时的国货运动品牌代表，正好迎合了这样的时代背景。其次，河南洪灾鸿星尔克主动捐赠5000万，成就了网民爱国情怀的爆发点。正是因为鸿星尔克对国家的担当精神（特别是，被网友挖出即使自身都陷入发展困境，依旧表现出了本土企业的价值使命和社会担当）。

　　因此，可以说，随着大众民族意识的逐渐提升，能够引起如此大的社会集体响应，在于鸿星尔克引爆了人民大众内心对于民族企业的期待，对国、对民有责任、有担当。正是这样的民族气节，感染了全国人民洒泪抢货，力挺鸿星尔克。也不怪乎出现了商家缺货要求消费者主动退款，却被婉言回绝的案例。消费者对有社会担当的民族企业的这种支持，岂是真的想要通过交易来实现商品使用价值本身呢？恐怕早已超越其上，成为更宏大的精神诉求的满足。

　　可以说，这一波民族主义思潮通过鸿星尔克得到了淋漓尽致的表达，也让我们看到在饱经苦难的中华大地上，中国人仍旧找到了值得欣慰的民族魂。这种凝聚力，是任何外力都无法打破的，就算能打破一时，也无法阻挡民族觉醒的必然性。通过这次疫情，我们都深深感受到了藏在每个中国人心中的这份民族气节。

　　所以，如果要问鸿星尔克的红，会是一时的吗？答案恐怕会是将要延续很长一段时间。因为这个时代太需要，也太想要保留这样的国产品牌和民族企业“嘉话”了。

　　当然，介于百姓对于民族企业和国民品牌的敏感性，也会给像鸿星尔克这样的企业更多的关注度，如果是真担当，真使命，那么只要踏踏实实做好商品，也一定会收获更圆满的未来。

　　不忘初心，方得始终。作为民族企业，只要拥有有责任、有担当的民族气节，那么未来定向他们走来。也许路上曾经些许寂寞和孤独，但是远大的星空却是抬头即见。

 来源：联商专栏       

服装生意做到最后就是人情世故，哪怕就是开个零售店，你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着，顾客离开了商家，可以再选择别的商家，而商家离开了这位顾客，再去开发新客户成为回头客，成本太高了，所以我们看到了会做服装生意的商家，很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上，人都是有感情的，你不维护客户，就会被别的商家抢走了，因为在生意场上，那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。

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为什么开个服装店的时候，在选择服装展柜上也是要格外注重的。不知道大家有没有注意到， 在逛街买衣服的时候，总是会被一些陈列有序的服装店所吸引。而那些杂乱无章的店铺会让人感觉乱糟糟，就算衣服再好看，想必你也不一定会走进店内。那么要怎么来解决这个问题呢，以前我们总觉得只要有好看的衣服，就能吸引顾客，如今服装行业竞争如此激烈，商家还是需要多站在顾客的立场去思考。

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