「掉队」蘑菇街，自救成功机率有多少？

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导语: 蘑菇街的市值,与上市之初的14.97亿美元市值,以及2018年底27.5亿美元最高市值相比,缩水超过九成,截止7月30日收盘,蘑菇街股价为1.16美元,市值1.16亿美元。但蘑菇街首席战略官黄昭洁曾公开表示,蘑菇街没有退市风险,蘑菇街市值被严重低估了。这一次,掉队的蘑菇街,自救成功几率有多大?

　　来源：猎云网　　作者：王潇宵　

海淘、品牌特卖、社区运营……嗅觉敏锐的蘑菇街总能踩在风口之前，却总是与风口擦肩而过，从2013年与淘宝“分手”到现在，蘑菇街整整“折腾”了8年。

　　随着与淘宝、京东等综合电商的差距逐渐拉大，又被抖音、快手等后起之秀赶超，蘑菇街似乎已经“掉队”了，不再是“电商第四极”时的风光模样。

　　蘑菇街的市值，与上市之初的14.97亿美元市值，以及2018年底27.5亿美元最 高市值相比，缩水超过九成，截止7月30日收盘，蘑菇街股价为1.16美元，市值1.16亿美元。但蘑菇街首席战略官黄昭洁曾公开表示，蘑菇街没有退市风 险，蘑菇街市值被严重低估了。

　　这一次，“掉队”的蘑菇街，自救成功几率有多大？

　　蘑菇街“掉队”了

　　上市之后的蘑菇街，过得不算如意。

　　2016年，蘑菇街把直播引入电商，比淘宝略早了两个月。2019年，蘑菇街抢先业内将直播电商确立为公司主赛道，全力转型，但成倍增长的直播业务收入，并不能挽回由此损失的营销服务等其他收入等下滑。

　　蘑菇街当时的财务表现削减了资本市场的信心，后者的态度直接反映在了股价上。

　　2019年1月初蘑菇街股价徘徊在21美元左右，年中其股价迅速下跌，在时间上似乎也对应了2019财年年报的发布节点，当年的最后一个交易日，其股价仅为2.16美元。2020年7月，蘑菇街股价有所回暖，但很快又跌回2美元左右的水平。

　　而这一次，面对直播电商，蘑菇街决定死磕，不愿再擦肩而过。

　　事实证明，直播电商还是非常有“搞头”的，近年来，大大小小的电商平台陆续启动直播业务，综合用户规模、平台占有率、市场规模等因素，目前业内已经形成了“淘抖快”三足鼎立的局面。

　　《招商证券调研报告》显示，淘宝直播2019年全年GMV为2500亿，快手为400-500亿，抖音直播100亿。2020年，三巨头加速奔跑，彼此的距离也在拉大，据凤凰网电商研究院脱水数据预估，2020年，淘宝直播带货GMV达到4300亿元，抖音弯道超越快手，GMV总额达到1340亿元，快手直播电商GMV为620亿元。

　　头部玩家占据主要市场的当下，蘑菇街、小红书、唯品会、拼多多等诸多平台不得不努力争抢剩余的一小口蛋糕。

　　尽管和巨头们差距很大，但蘑菇街的直播业务还是在持续增长的。蘑菇街财报中提到，2019财年-2021财年，总GMV分别为174亿元、171亿元和139亿元，其中直播GMV分别为41亿元、79亿元（同比增长92.7%）和109亿元（同比增长38.0%）。今年5月，CEO陈琪还宣布，蘑菇街完成了直播电商公司的转型。

　　而坐拥3亿用户，总在电商业务上被抓出来和蘑菇街比较的小红书就稍显尴尬了。据《财经》报道，小红书自营电商在2018年100亿元的GMV目标未能完成，此后小红书也未公布2019年销售额的数据。

　　蘑菇街全力扑在直播电商上，但它能够乘风而上吗？我们还是要综合它的整体表现。

　　2017-2019财年，蘑菇街的总营收分别为11.1亿元、9.73亿元、10.74亿元，但自从2019年决定“all in直播”之后，蘑菇街的总营收便开始大幅下降，2021财年同比下降42.28%，其中佣金收入减少27.3%至3.186亿元，广告收入减少70.6%至7135万元，从下图中可以看到，同期亏损情况也在收窄。

　　连年的亏损，不免让外界担忧起蘑菇街的命运，五年来，蘑菇街已经烧掉了超45亿元。蘑菇街的现金流也从2017财年的12.70亿元降至2021财年的5.42亿元。

　　2021财年亏损的收窄，则是因为成本的大幅缩减。财报显示，2021财年蘑菇街的主营业务成本为1.83亿元，同比减少37.7%，销售费用为2.30亿元，同比减少62.5%，其他各项成本支出均有不同幅度的下降。

　　营销成本的大幅下降，或许是蘑菇街对于流量增长的反思。2020年以来蘑菇街专注直播，并叫停了商城业务。业务转型稳定之前，它似乎并不愿大动干戈。

　　实际上，在作出这一决定之前，和电商界乃至互联网圈同行们一样，蘑菇街也处于流量的焦虑中。不过数据显示，蘑菇街在2020年新增了1530万年度活跃买家。陈琪在5月时公布了这一数据，坦言这块增长确实是受到了直播业务的正向影响。

　　精准的流量、敏锐的市场观察，却依然无法盈 利，蘑菇街怎么就“掉队”了？

　　蘑菇街被困在了哪儿？

新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。

运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。

橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。

打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。

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现在的年轻人都不愿意去服装厂里面做衣服了，我也经常去服装厂跟客户打交道，看着年轻人已经没有我们那个时候多，

造成的原因有很多种，其中最主要的还是工作时间太长，因为能拿到相同工资情况下，谁都愿意工作时间短一些，

其实在服装厂里面做衣服的工资，与现在外面的工资相比起来还是挺高的，

你像郑州在外面工作八个小时左右吧，能拿3千到5千之间，而在服装厂呢，相同时间的话，是熟练工的话至少能拿5000左右，

服装厂不同其它行业一个重要原因则是服装生意有淡旺季，旺季的时候非常忙，淡季时闲的蛋疼，一点活都没有，

只有那些大一点的服装厂会好一些，因为他们都是提前生产下个季度的衣服，可以按部就班的干，

唉，没有办法，现在年轻人都想躺平，既不想出力，还想拿到高工资，你有什么办法呢？

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　　蘑菇街的困局有其历史原因。

　　成立之初，蘑菇街靠着给淘宝站内导流的佣金收入发家，但蘑菇街、美丽说等平台让淘宝感到了危机，它并不想做这些导购社区的“仓库”。

　　2013年，被迫与淘宝“分手”之后，蘑菇街就不得不进行转型，不仅自建电商平台，还尝试了海淘、品牌特卖、金融等业务，当时蘑菇街还重拾了社区运营业务，但无论是哪个方向，蘑菇街都没有孤注一掷。

　　媒体援引蘑菇街前员工称，“前些年，蘑菇街的业务调整非常频繁，两个月之前做的事情，到了今天可能就要全部被推翻，没有优化和升级，而是拿着新业务重新开始做。”

　　不得不说，蘑菇街踩点踩的还是挺准的，比如社交电商、内容电商等。但这位“三心二意的预言家”身后，网易考拉、唯品会、小红书等相继崛起。

　　除了被认为是在追逐风口，也有观点认为，蘑菇街这些年转型失败的问题在于“过于小众”，太过专精单一类目，陷入了“垂直”陷阱。小众虽然粘性强、垂直度高，但确实是一把双刃剑，时刻把握用户喜好，跟上时代节拍，并不容易。

　　此前，内部员工表示，在内部信、年会等场合，陈琪并没有回避错失风口的事实，并且在思考怎么做对的事，“包括去年年会和今年年初的总结，他就明确提出直播现在正站在风口上。”

　　市场认为蘑菇街的模式一直在变化，而蘑菇街在内部复盘的结论是：蘑菇街的主线一直都是KOL的运营，从未转型。从导购社区到垂直电商再到直播电商，形式变了，内核不变，社区达人、网红店主，甚至主播都是KOL，蘑菇街就是通过这些KOL来带货的。

　　对于有些外界所称的“错过”风口，蘑菇街也有过回应。比如社交电商，拼多多最开始起家是低价生活用品、云集更接近于直销，服饰类作为半标品，其实并不适合这些模式，需要“内容和形式的统一”。

　　回到蘑菇街当下的处境，电商直播业务为蘑菇街带来了可观的收入，但蘑菇街有很多核心问题没有解决。

　　直播电商的本质不是引流，而是变现，需要持续挖掘低成本的流量，受限于平台本身的流量，可能导致直播业务在未来触及增长天花板，从数据上看，尽管财报显示17个季度蘑菇街直播业务都在增长，但增速确实在放缓。

　　蘑菇街的流量思维，还是定位在精准维度。转型到直播电商后，并不是所有用户都能接受直播的模式，这需要和货架式电商迥异的承载模型。财报中提到，蘑菇街粉丝30天的复 购率最 高达到了91%。低基数下的高转化率很难带来更大的突破，在稳固基本盘的同时，蘑菇街仍然需要挖掘新的流量。

　　但依旧有一个问题，我们似乎很难去定义蘑菇街。没有淘宝的海量商品，没有拼多多的低价优势，也没有小红书的阳春白雪……尽管蘑菇街将自己定义为“时尚电商”，也已经拓宽了品类，但市场的用户心智还没得到重塑。

　　成功转型后的蘑菇街，也该想想，如何让更多用户看到自身的改变了。

　　蘑菇街如何解困？

　　继2020年下半年推出“直播切片”后，蘑菇街在今年5月上线了“短播”业务，据陈琪介绍，短播就是从直播中获取商品讲解视频片段，并将之与商品绑定并与电商搜索引擎打通，并用算法系统向消费者推荐，让优质的商品讲解视频得以脱颖而出。

　　陈琪指出，区别于其他因大流量而衍生出直播电商的平台，蘑菇街拥有大量的结构化数据，更容易使得短播业务形态进行有效运转。他预计，“2022年底，绝大多数主播来自于短播的收入和来自直播的收入将五五开。”

　　短播确实起到了一定的效果。数据显示，目前，平台内能日均产出2000+条短播内容，蘑菇街主播“冉冉Rran借助短播内容，日均增粉千余名；主播“程轩zz的短播录制率由40%提升至94%，周成交提升了16倍。

　　需要指出的是，由于上线时间较短，我们仍需要更长期地观察短播业务的数据，来验证它的可行性。蘑菇街资 深副总裁范懿铭同样表示：“短播最关键的效果我认为拉长周期看，是平台新客可以通过短播更快的成为直播购买客户，从而降低我们的直播获客成本。短期的效果应该体现在主播粉丝的增长以及直播间外销售的增长。但对这些效果，我们要保持耐心。”

　　与短播同时上线的还有“2021主播赋能计划”，在打造具有全网影响力的头部主播的同时，培养中腰部主播以及新人主播。

　　蘑菇街将这一系列操作总结为“P2K2C”模式，P是供应链输出能力、直播电商基础设施和达人赋能体系，K即KOL，最终给C端消费者带来更好的体验。

　　据悉，蘑菇街还将进一步强化主播赋能，包括主播风格、人设的构建，直播间场景化、特色化的打造，此外蘑菇街还将强化销售链路，拓宽品类。

　　对于未来的发展，陈琪在5月召开的主播大会上坦言，“中国互联网与电商人群的增长已几近‘天花板’，自己手中每增加一个用户，必然是别人手里减少一个用户。因此，对于平台来说，一定要积极创新，要让用户感受到进步与变化，否则易被市场所淘汰。”

　　在媒体去年年底的报道中，一位蘑菇街员工这样说道，“老板很朴实，他不会画饼。他跟我们提过今年的目标就是盈 利，然后再在盈 利的基础上做得更好。”

　　洗牌还在继续，摆脱转型阵痛之后，蘑菇街真的需要一次战绩来证明自己。

　　原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/i6LqYIduDhTI3tKhlqLkqw

 来源：猎云网       

现在服装市场上很多老板都是抱团取暖，那些新加入进来的人，还在单枪匹马，你说怎么去与同行竞争？

尤其是一些小道消息，你不去了解你，没人给你说，你很难了解到第一手的信息，

卖衣服，进衣服，生产衣服都是有信息差，谁能领先，谁就赚的多些，

而你没有发现的眼光，和靠谱的人打听到，衣服做出来的不一定会好卖，

不能去赌运气，赌对了，是会赚钱不错，可是你赌错了，大概率都是你信息了解的不对，

没事儿，多请别人吃饭，信息自然就来了，可是这样说，很多人接受不了，唉，这就是生意啊。

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硬推销，肯定没有迎合顾客的喜好，更容易把衣服卖出去，做服装生意本来就是为了赚钱，批发商如此，进货商拿货回去卖，不管是不是欠账，他们也是为了赚钱呀。

你看我在工作室打版，客户在我这儿，我经常听他们给下面的进货商，打电话发信息，从中可以了解一些信息，进货商的意见有时候也非常的关键。

信息现在基本上已经透明化，我们想一下自己在网上买东西，是不是这一家比一下，那一家比一下，不仅要衣服款式喜欢，还得价格自己喜欢，然后才会下单购买。

大家都是如此，不然你说批发商每天在批发市场逛来逛去，图什么呢？

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