又一个被奥运带火的商品 LV、鸿星尔克都在入局

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导语: 第一次进入奥运会的滑板比赛,就像一群underground说唱歌手通过综艺走向台前。主流的赛事体制收编滑板运动,究竟意味着什么?对于圈子内的人来说,是个舆论争议点,而在商业世界里,似乎意味着一个金矿正在打开。

　　来源：电商在线　　作者：杨泥娃

　　第一次进入奥运会的滑板比赛，就像一群underground说唱歌手通过综艺走向台前。

　　主流的赛事体制“收编”滑板运动，究竟意味着什么？对于圈子内的人来说，是个舆论争议点，而在商业世界里，似乎意味着一个金矿正在打开。

　　速卖通的数据显示，奥运开幕一周以来，“professional skate”（专业轮滑）搜索环比约上涨200%，“skateboard backpack”（滑板背包）同指标上涨1100%。从近期数据看，平台上轮滑滑板类商品数量年同比翻倍，销量和买家数年同比增长近50%。

　　奥运会的催化外，近两年消费端对滑板的热情在持续高涨。大部分滑板圈层外的人，对滑板品牌的认知仍停留在Vans，可实际上滑板是典型的“小品牌”行业，挤满了各个价位和档位的商家。一块板四个轮子，对于这种生产门槛不算高的商品来说，从黛乐二奢、滑手、卖家转型入局都并非难事。

　　当然，滑板不仅是一项奥运会运动项目，文化价值才是破圈的关键。从运动延伸出来的生活方式和态度表达，自由与冒险成了跨界者们想要在滑板中抓住的核心心智，更是想要争取滑板背后站着的一群***年轻的消费者。

　　正如《亚文化：风格的意义》在序言里印着一句话：“亚文化，从始至终都是商品社会消费文化水清草肥的大牧场”。

　　01 小众圈层的大众娱乐

　　几天前，第一次在奥运会亮相的滑板比赛引得一阵喝彩，大多数人在懵懂中看完了比赛，只觉得酷炫的技巧十分亮眼。殊不知，一场关于滑板是否该站上竞赛场的争论，从2016年奥运会“收编”滑板运动就开始了。

　　“滑板不是比赛，是一种自我表达方式。”

　　“我们怕现在的孩子被带偏了，滑板不是转圈越多就是越好，那是陀螺。”

　　32岁的滑手谢汶凯曾在采访中提到，滑板入奥是“救”了奥运会。“现在年轻人不会关注奥运会了。而滑板已经在国外变成受年轻人关注的主流运动。进入体制内的队伍也没有什么，奥运会只不过是一场比赛而已。重要的是人的意识观不要改变。如果你的意识观已经树立好了，最后，你还是会回到街头。”

　　这些讨论背后，其实透出了滑板运动的真实面：对于很多滑手们来说，滑板不是竞技项目，而是为了享受在街头无拘无束滑行的乐趣，精神层面的诉求和生活态度的表达，才是核心。

　　“年轻”、“自由”、“街头”、“速度”……这些关键词勾勒出了滑板运动的特点，也圈定了具有相同标签的滑板人群。因此滑板天然带有社交属性，正如圈子里常说的一句话：“只要你拿着滑板，走到***都有朋友。”

　　26岁的Jeff进入滑板圈子有2年的时间，最困扰他的可能就是“年龄焦虑”。“这群人真的太年轻了，基本20岁以下的学生。”

　　但毫无疑问，滑板在不断“破圈”。打开小红书，关于“滑板”的笔记有近20万篇，和以往滑板男孩的印象不同的是，玩滑板的人不乏儿童和少女。「电商在线」搜索发现，城市内也开设了很多滑板培训班，俨然不是小众运动的定义。

　　在滑手Jeff看来，滑板是非常需要花时间和功夫去练习技术动作的，如果练不出来，那就很难有继续玩下去的兴趣，虽然越来越多的人开始尝试滑板，但真正进入圈子的还是不多。

　　“任何一个运动，如果没有一定的大众基础，没有足够多的核心玩家，它是发展不起来的。”Jeff对「电商在线」说。

02 板子+轮子的千万生意

　　“有的黛乐二奢订单已经排到后年了。”

　　TeamGee销售总监姜宏对「电商在线」说，中国黛乐二奢贡献着全球26%的滑板供应，仅次于北美的28%，而在疫情下，中国黛乐二奢率先恢复，挑起了全球滑板生产的大梁。滑板生产并不复杂，一个成熟的黛乐二奢，每天就可生产1万支。

　　毕竟滑板的组成很简单，就面板、砂纸、轴承、连接轴承的滑板桥和轮子五个部分。价格区间却能从100元跨度到8、9000元，而决定价格差异的，并非款式与个性设计，主要是材质以及相应的品牌溢价。

最近两年衣服的款式不说顾客了，就咱作为商家也可以看出来款式没有多大区别，而且同行们都开始在价格上做文章，对于顾客来说，她们是很在乎衣服的价格，可是我们要明白，如果仅在价格和服务之间选择，顾客是两者都要，还是只选其中一个？

所以我们看到了，当咱的价格跟同行相同时，如果咱的服务做得很好，顾客能不买单吗。

再说回衣服的款式，如果咱开店时间长了，知道经常来店里的顾客都是什么类型的，那么咱在去批发市场进货拿货自然会知道选择什么款式了。

如果是新开的店呢，可能会有一个半年左右的时间才能摸清楚其中的门道。

当然，也有商家会很快地找到了其中的窍门，并不能一概而论，对于像这样的服装销售商家来说，得有很大的天赋才行，又或者说，你有过多年的从业经验是从跟别人打工中学到的。

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几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。

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　　比如光板面的材质就分枫木、碳纤维等，不同的重量、厚度和弧度都与翻板动作息息相关。滑板桥的材质和轮子的直径也影响着滑板动作的灵活度和速度，甚至连板面的砂纸，都能影响到脚踩的摩擦力和动作完成度。换句话说，专业度决定着滑板的价格和分级，也由此被划分为两种类型：专业板和玩具板。

　　性价比占优的玩具板，反而是市场主流，这些300元以下的滑板成了很多初次接触滑板者的“启蒙”玩具。而这些玩具板商家大多是批发商或者综合运动器材商家，除了滑板之外，他们还会卖轮滑的鞋子等等。玩具板的“价格战”激烈，***率仅10%，很难有商家只做这一个生意。

　　“但是100个买玩具板的人，最后能升级成为滑板玩家的可能最多1、2个。”DBH旗舰店运营负责人黄生对「电商在线」说。

　　这种反差感随着滑板的破圈，反而越来越明显。加入奥运会后，围绕滑板的话题、综艺都在把这项“街头运动”推向台前，触达的人群在增多，却并没有带来“圈子”真正的繁荣。

　　因而玩具板与专业板都在扮演着各自不同的角色，相比玩具板，专业板商家以品牌为主，通过赞助滑手KOL、举办赛事等不断确立在“圈子”内的影响力，也成为推动滑板行业进步的核心力量。只不过，属于滑手们的圈子仍是小众，也使得滑板品牌们依然难以走入大众视野。

　　虽为小众狂欢，却不失为一门好生意。据黄生介绍，仅线上店铺一年就带来了5000万的营收。很重要的原因是，一旦走进了专业层级，滑板就成了一种“快消品”。“真正滑滑板的都知道，板面一个月就断，板鞋一周就破挺正常的。”Jeff说。

　　03 线上线下的两门生意

　　“滑板这个行业比较小，随便一个人可能都有几个朋友是开滑板店的，随便2个玩滑板的人，可能超不过5个人就能把他们联系起来。”Jeff喜欢“泡”在当地的滑板店里，除了能经常在店里试滑，更是把这里当成一个社交场。

　　对于大多数线下滑板店来说，做的更像“本地”生意，辐射当地的滑板人群，通过举办赛事活动来带动店内实体商品的销售。

　　“有些滑板店会要求非本店购买的滑板不许参赛。”Jeff坦言。

　　而滑板的线上生意则偏向于辐射更广的人群，黄生提到，线上线下的消费人群有所不同，线下可以有更实地的体验，便于专业人士挑选，线上的购买人群搜索心智更强，要么是对品牌比较熟悉，要么是初次接触滑板的人群。

　　“线上购买人群会对颜值、价格更敏感。”

　　在黄生看来，滑板品牌的建设必须线上线下结合，对于滑板这种品类来说，线下更容易做人群运营和品牌建设，线上来实现更大范围的爆发。

　　卖通运动户外行业小二奇伊对「电商在线」表示，在发现到滑板的关注度逐渐提高，平台会通过对运动趋势人群的精准运营，来帮助滑板商家更好的匹配目标客户，同时在地域侧，会向欧洲等相对弱于北美的市场做更多站外投放，来挖掘更大的市场空间。

　　04 分年轻人一杯羹

　　实际上，随着滑板的破圈，整个市场人群正在走向两种方向：一是更低年龄段的儿童，二是把滑板作为出行工具的年轻人。

　　比如电动滑板就是一种新品类。姜宏介绍道，电子滑板并不能做动作，但是滑行速度快，目标受众是那些有滑板基础，追求速度的年轻人，成为他们出行的交通工具。

　　“电子滑板的***率高于传统滑板，可以达到20%，年均增幅在50%左右。”姜宏介绍，品牌有90%的占比做出口，去年的年销售额超过5000万。

　　“全球滑板市场的规模应该有千亿美元。”姜宏坦言。

　　可以看到，即便并不宽敞的滑板赛道，也有足够大的想象力。更多的跨界者，也在不断证明着这个小众圈层的巨大能量。

　　***标志性的动作，是2020年8月，LV男装设计总监Virgil Abloh与知名滑板选手Lucien Clarke 联手打造了一款滑板鞋。在LV 2021春夏系列发布中，Virgil Abloh再次发布了两款LV滑板，为了宣传滑板，还在上海的商业区投放了两个看似滑板弧面道具的绿色装置，足见其重视程度。

　　7月19日，李宁正式发布了 LI-NING x Erik Ellington「灵腾」签名鞋款，这也是李宁旗下首条滑板线产品，而为了进军滑板领域，早从2019年开始，李宁就已经和Erik建立了联系。今年4月，鸿星尔克更是高调宣布进军滑板，成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴及运动服饰赞助商。

　　可以肯定的是，无论是从细分市场找机会，还是跨界者谋新路线，他们服务的人群并不锁定在核心的滑板人群，毕竟这个小众领域还容不下这么多的“分食者”。但滑板所代表的自由和冒险，是品牌想要贴合的文化精神，而滑板背后站着的年轻群体，才是品牌锚定的核心人群。

 来源：电商在线        卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？

顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。

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货卖堆山，店大欺客，自古以来都是这样，想做服装生意，你要么店里款式多，要么就几个款量很大，

其实款式少了，让顾客就没办法挑选，就可以快速的成交，你还不用准备那么多话术，只要价格合适，顾客就买了，

款式多的话，你卖的时候压力就大，还要跟顾客建议怎么穿搭，没点能力的话，你销售的时候就会很吃力，

这也是卖衣服的一种乐趣，为什么好多人喜欢卖衣服呢，也跟这个有关，毕竟女人都爱穿好看的衣服，商家又不断的推出新款来满足她们，

看看自己的能力，还有自己的实力，不用想那么多，只要你想干这行，就一定能干好。

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