消失的鸿星尔克们
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导语: 最近一周时间,鸿星尔克和贵人鸟因为给河南洪灾捐出巨额款项事件再度回到舆论中心。大众关注的焦点有二,一是这家来自福建的运动品牌捐赠了5000万物资,二是网友指出这家品牌已经「自身难保」。
来源：FASHIONOMY时尚界 作者：patrick
在安踏李宁不断斩获流量与业绩的同时，鸿星尔克和贵人鸟等曾经的运动品牌老将们却每况愈下，甚至快要淡出公众视野。
最近一周时间，鸿星尔克和贵人鸟因为给河南洪灾捐出巨额款项事件再度回到舆论中心。大众关注的焦点有二，一是这家来自福建的运动品牌捐赠了 5000 万物资，二是网友指出这家品牌已经「自身难保」。
随后，网友纷纷涌入鸿星尔克的直播间、天猫旗舰店和线下店铺，其天猫旗舰店的产品迅速卖断货，而其直播间则冲到了 500 万的观看数量。与此同时，大量的消费者冲进线下店铺，甚至出现有消费者买五百元产品却给付一千元然后溜走的现象。
鸿星尔克成立于 2000 年，早期发展非常迅速，该品牌是国内第一个在海外上市的运动品牌，其在 2005 年便于新加坡上市。但好景不长，上市后不到三年时间，便遇上了金融危机。
顾客买衣服是完全靠心情，只要今天不是非买不可，那么，对于卖家来说，首先得想办法先让顾客有购买欲望，然后你才能想着怎么销售，
一上去就介绍着卖，太着急了，顾客会很讨厌的，像你脸上写着，赶快买赶快买这种表情时，顾客哪会当那个冤大头，
不能让顾客舒服，心情愉悦，是打不开顾客的心扉，心情不好，想一下会不会有购买欲望？
就像人高兴的时候想吃点甜品，更是会加深高兴的心情，如果心情不好，是不是会借酒消愁，
顺着顾客进店时的心情，想办法让对方能愉悦起来，这么做之后，离顾客购买就更进一步了。
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做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？
一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，
当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，
这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。
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2008 年奥运热促使了行业规模迅速增长，但也留下了过度扩张的祸根。随后，因金融危机以及地震等灾难影响，国内运动市场瞬间萎缩，国产运动品牌爆发库存危机。
本土运动服饰品牌包括安踏、李宁、特步和鸿星尔克都成为了受害者。而那次库存积压影响深远，导致许多品牌在 2008 年至 2012 年这四年时间里都在应对消减库存的压力。不单单是鸿星尔克错过了好的机会，连曾经的巨头李宁也在这几年里逐渐失去了同安踏的竞争优势。
即便之后经济开始复苏，民众消费情绪开始增长，但鸿星尔克却再也没能爬上第一阶梯。该集团甚至因为 2010 财务数据造假而被停牌，之后在 2015 年，集团又经历了一次大火，导致一半的生产设备损毁，最终失去了大量的客户订单，生产停滞。
除了鸿星尔克，贵人鸟、361 度、李宁和特步都在那段时间遭遇着内忧外患的焦虑。一方面，国际品牌诸如耐克、阿迪达斯和安德玛都开始攻入二三线城市市场，步步紧逼，而另一方面，同质化的品牌和产品导致差异化不明显，各品牌之间的可替代性过强。
尽管最近几年，国产运动品牌都开始进行转型，但转型之痛并不是所有品牌都能捱过成为最后的幸存者。安踏的成功依托于多品牌策略以及引进国外品牌弥补了高端路线的空缺，并成功抓住了年轻消费者的喜好。
李宁的再度突围则把握住了爱国情怀的高涨，消费者对「国潮」概念的拥趸。但除了李宁和安踏，其他的国产运动品牌在转型之路上并没有大的起色。
鸿星尔克为例，该品牌也尝试过年化改造，但从天猫旗舰店的款式来看，在设计上依然有别的品牌的影子，该品牌也曾参与过上海时装周等活动来进行曝光，但也只有微弱起色。
在新消费品牌横行的后电商时代，国产品牌在定位上再一次遭遇困境。
来源：FASHIONOMY时尚界
这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去黛乐二奢里面收，
原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台，
也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场，
不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱，
你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数，
很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。
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卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？
顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。
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