奥运进行时，竞技场外有哪些“中国元素”？

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导语: 北京时间7月23日晚7点,迟到一年的东京奥运会终于开幕。站在中国观众的角度上看,这是一届没有时差的奥运会,而且加之在日本举行等原因,民众的关注度还是很高的。除了比赛,更引起我们关注的是中国品牌此次在奥运场外的竞赛。此次,我们从商业角度分析在竞技场外,都有哪些中国元素?

　　来源：英赫时尚商业评论　　作者：Crystal

北京时间7月23日晚7点，迟到一年的东京奥运会终于开幕。站在中国观众的角度上看，这是一届没有时差的奥运会，而且加之在日本举行等原因，民众的关注度还是很高的。

　　除了比赛，更引起我们关注的是中国品牌此次在奥运场外的竞赛。此次，我们从商业角度分析在竞技场外，都有哪些“中国元素”？

　　东京奥运会的赞助商们

　　东京奥运会因为没有观众，导致场内比赛略显冷清，民众对于此届奥运会的关注度对比往年也下降不少。那么赞助商们比以前变少了吗？

　　恰恰相反，根据专业人士分析，赞助奥运赛事和奥运会的品牌不仅没有变少，甚至比往年还多。体育营销***人士说道：“之所以觉得赞助品牌少，是因为签了奥运资源的品牌宣传变少了，宣传少又是因为运动资源的宣传大多依托于赛事，这两年因为大型赛事的暂停，品牌没有太多结合宣传的机会，所以看起来没有太多的品牌在做奥运营销”。

　　女足，就是个很好的例子。今年4月，中国女足在奥运预选赛最后一场绝平韩国挺进正赛，瞬间点燃球迷热情，话题效果拉满。不管女足姑娘在这届奥运能走多远，赞助商已然纷至沓来。在奥运即将开赛之时，小红书、人人车等多个品牌签约。而对比同样打进奥运正赛的中国女篮，没有相关赛事，热度显然就小了很多。

　　此外，自姚明、刘翔、孙杨之后，国家队似乎再难以见到一个国际级的冠军选手，赞助商更多选择与国家队签约，而不是个人。同样因为赛事少，也没有太多的新人能够通过赛事被大家认识，所以大家脑海里还是原来那些知名的运动员。资源向头部运动员和头部运动资源越来越集中。相应表现则是，今年中国女排、国家体操队、举重队、游泳队等仍然是夺牌大户，赞助商争夺也最为激烈。

　　Nike与安踏的较量

　　一到奥运会，各个品类的品牌都想在体育大赛争得冠名权得以营销和曝光。但是，体育品类有着天然的优势，所以能实现的***也最多。

　　Nike官方微博7月15日更新了一条奥运主题相关的视频，而上一条还停留在3月份。“新疆棉事件”之后，国际运动品牌在国内市场的发展势头大不如前，即便是耐克CEO说出“耐克属于中国”这样的话术，仍然没有得到消费者的认可和原谅。

卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，

你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，

可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，

而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，

面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，

比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。

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　　每届奥运会对于运动品牌来说都是一次契机。毕竟奥运赛场有很多议题和创意可以发挥，包括但不限于奥运装备帮助运动员获得佳绩、性别话题、环保议题、LGB***等，这方面更适合国外品牌。

　　但同样的机遇也给到了国内运动品牌。

　　作为中国奥委会TOP级别合作伙伴——安踏，在今年声势猛烈。除了设计+提供奥运领奖服，安踏还为举重、拳击、体操等多支国家队提供了比赛装备，这些都是给品牌带来曝光量的操作。线下安踏也开放了全新的“冠军店”，国家队装备的同款产品将在店内市售，目前已有冠军店在北京王府井开业。

　　除了安踏，李宁表现也很积极。李宁此次是国家乒乓球队的装备赞助商，而且在刚刚结束的墨西哥与法国的男足比赛中，观众可以看到墨西哥男足身穿李宁球衣征战奥运；Kappa则赞助了国家滑板队，这是***入奥的比赛项目；特步赞助的三位马拉松选手将参加马拉松比赛等等……

　　由此次奥运会可以看出国产运动品牌，正在向专业、实力和品牌价值的方向迅速发展。

　　国产短视频平台角逐

　　由于疫情的原因，今年的比赛现在没有观众。所以在线下空场的情况下，线上营销则更加重要，也是各大品牌角力的主战场。

　　在国内来说，短短几年的时间里，涌现的几大视频平台，让今年奥运会成为了“奥运短视频元年”。智能手机的普及和短视频的崛起，让观众的注意力更容易分散，品牌也将面临更为激烈的注意力争夺。

　　目前互联网企业已经优先开始行动，安踏、阿里巴巴、耐克、咪咕等品牌已经推出奥运主题视频或MV，地铁和公交广告也被占领，腾讯、快手等已经公布了转播计划。

　　就目前已经公布的信息来看，各品牌还是以互动、联动为核心，例如快手发起全民奥运“云互动”，而字节跳动在抖音平台发起冠军PK赛等等。腾讯与旗下游戏产品和IP内容《******》《和平精英》《一人之下》等进行奥运跨界，满足多圈层用户的需求。

　　短视频竟然，也给传统通讯社带来了新改变。例如新华社，此次除了在自身客户端传播资讯以外，也将在抖音、快手、B站等平台呈现其报道内容。新华社也从国际奥委会购买了部分用于新闻的视频版权。

　　本届奥运会过后，体育营销或将收获一波新的营销方案和创新案例。

 来源：英赫时尚商业评论       

其实现在的衣服对消费者来说是很友好的，不仅价格便宜，只要你多逛逛，能买到比以前价格便宜很多的好看衣服，

商家们的竞争越惨烈，消费者越高兴，因为商家想让消费者掏钱买，必须各自使出真本事，款式要好看，价格要便宜，服务还要到位，

谁把顾客哄的开心，谁才能让顾客从他那里购买，服装还是一个回头客的生意，那么商家更是需要在这上面做文章，使出吃奶劲儿来满足顾客，

你看现在线上线下缺衣服吗？不缺，缺消费者吗？好像也不缺，

只不过是他们中间被信息阻挡了，虽然现在手机购买方便，可是网络的千人千面，让各自都在固有的圈子里徘徊，

说不上来因为什么，感觉今年这个情况将会有所转变…

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如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。

就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。

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