“三胎政策”给童装行业带来的仅仅是增加新市场吗

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导语: 随着国内人口步入老龄化,第七次人口普查之后宣布全面放开三孩政策引起了社会的广泛关注和热烈探讨。这一政策也令相关母婴概念股表现活跃。金发拉比、美邦服饰等涨停,安奈儿、爱婴室等纷纷跟涨。目前,新政策已经公布一个多月了。市场有什么反馈?专业人士如何看待三胎政策对童装市场的影响?

　　来源于：浙江省纺织印染助剂行业

　　随着国内人口步入老龄化，第七次人口普查之后宣布全面放开“三孩政策”引起了社会的广泛关注和热烈探讨。

　　这一政策也令相关母婴概念股表现活跃。金发拉比、美邦服饰等涨停，安奈儿、爱婴室等纷纷跟涨。目前，新政策已经公布一个多月了。市场有什么反馈?专业人士如何看待“三胎政策”对童装市场的影响?

　　新增市场催生行业“潜力股”

　　“三孩政策”重磅来袭，这对童装行业无疑是个好消息。从2013年中国开始实行“单独二孩政策”到2016年放开“全面二孩政策”，许多家庭已经增加了对孩子的支出，中国童装行业正在经历爆炸式的增长。据调查，“90后”和“90后”父母作为主要的消费者，在儿童服装上的支出已占到家庭总支出的20%。另外，随着新一代准父母消费观念升级的影响，随着未来“二孩三孩”的到来，童装支出增加的趋势必将带动童装市场的快速发展。

　　“三孩政策”落地，童装行业的从业者纷纷表示前景可期。金发拉比妇婴童用品股份有限公司董事长林浩亮表示，当前，不断提升产品和服务质量，提升消费体验，是面对市场竞争的关键，也是母婴品牌能否长期持续经营的关键。今年一季度，金拉比实现总收入6282.4万元，同比增长19.8%;归属于母亲的净利润683.9万元，同比增长812.7%。

　　深圳市安奈儿股份有限公司相关负责人表示，公司将加大童装的研发和设计力度，推广“Annil”品牌。同时，适当扩大和优化产品线，及时扩大品牌，积极与市场知名品牌探讨合作机会，实现品牌共同协调发展。作为上游龙头企业，Annaier一直走在高端母婴消费品行业的前列，产品方面的创新不断发挥力量，积极引领行业高质量发展。今年一季度，阿内尔实现总收入6282.43亿元，同比增长19.80%;归属于母亲的净利润为683.94万元。公司预计2021年1月至6月实现上市公司股东应占净利润1800万元至2700万元，同比增长71.77%至157.66%。

　　政策利好叠加童装赛道自身高增长下，业内人士普遍看好童装赛道全产业链机会。据欧睿咨询发布的数据显示，到2020年，中国童装市场规模约为2292亿元。预计未来5年童装市场将保持快速增长，预计到2025年，国内童装市场将达到4738亿元。全面放开“三孩”政策，将进一步刺激童装消费需求。

尾货商务区石井：广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场，所以价格低到可怕。大部分是几元到十元，质量与品牌质量没有区别。这里有摊位，也有全国主要品牌的服装尾货。
接下来，让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市，是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖，款式多，质量好，价格合理。

越来越多的人参与到服装生意中来，对于同行们来说，有实力的那些根本不怕，最担心的还是那些生意没干好的，

因为什么？他们客户少，本身实力就不强，这些新加入进来的，肯定是与他们抢客户，

而那些有实力的商家，人家的客户都是固定的，由于经常去拿，都是老顾客，所以对于他们来说，根本不用担心进来多少新人，

卖服装最主要的还是有客户，你搞批发，如果没有客户，一年一波进货商换着去你那里拿货，那么你的生意也就不稳定，

只有老客户多，才能形成固定的风格，才会有自己的节奏，才会知道怎么上款能对路。

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　　面对这块大蛋糕，其实安踏、李宁、361度、特步等国内主要运动品牌已经开始涉足童装业务。其中，安踏童装销售额占比最高，主要品牌安踏占27%左右，另一个主要品牌菲乐占10%左右。此外，安踏还在2017年收购了童装品牌牛潇潇，在童装市场推出多品牌战略。近年来，361度发展缓慢，对童装行业寄予厚望。数据显示，2020年，童装业务对361度营收的贡献为18.4%。361度总裁丁武浩表示，童装未来将有很大的机遇，应该会保持长期的两位数增长，并帮助该集团做大做强。

　　新需求倒逼产品赛道升级

　　随着新一轮的生育高峰的到来,父母的“90后”和“90后”,他们是主要的消费者,有更高要求的风格和质量童装产品,更加注重童装产品的质量和特色,他们是否有足够的品牌效应,他们是否有独特的品牌标签，是否符合时尚潮流或传统魅力，刺激童装行业走向一个全新的时代。

　　事实上，已有企业意识到这一点。一位不愿具名的服装企业负责人向记者透露，“以低价换市场”的路子已行不通了，国家出台“三孩政策”会使童装市场需求更加多元化，这也必然会带动童装的消费升级和高端化，同时促进童装市场细分。

　　在行业眼中，“90后”和“95后”家长普遍对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、消费体验、产品质量、品牌实力等综合实力的品牌理念提出了更高的要求，这也使得大多数童装企业从同一起跑线重新开始。

　　为了抢抓“三孩政策”利好先机，杰米熊品牌董事长苏聪宝表示，秉持“时尚魔法童装”的理念，杰米熊品牌2022春夏系列产品及品牌定位全面深化重塑。未来，Jamie Bear将走IP品牌路线，进行产品升级、供应链管理优化、终端赋权、品牌推广，以自身流量展示超级IP形象的品牌形象和产品。

　　目前，对不同个性的童装品牌进行定位，细分市场，量身打造儿童“童话穿”已经成为许多童装企业的发展理念，尤其是成熟品牌更加注重个性化设计。国内婴童行业领军品牌YeeHoO英氏就在今年推出了全新品牌YeeHoO Rainbow。童装产品首次从新生儿延伸到3岁以上，旨在为儿童服装创造多元化的形象和风格，展现儿童日常搭配的个性魅力。据怡虎彩虹品牌首席设计师介绍，新品牌将不仅仅追求视觉风格的新颖性，更注重儿童喜爱的成长元素和发自内心的表达。同时结合家长心中的品质视角，打造市场上独一无二的高品质审美童装。

　　童装市场细分赛道风口已至，然而也有专家预测，生育政策松绑效果，以及相关消费品升级效果短期内还可能不及预期，这种市场利好可能要到2~3年之后才会体现出来。同时，随着国外品牌竞争压力加大等，未来童装企业间的竞争也将进一步加剧，这很可能使不少服装公司面临更大的生存压力。

　　对此，森马服饰也表示，随着童装市场的快速发展，众多服装品牌纷纷进入童装市场，市场竞争加剧可能会给森马童装企业的发展带来不确定的风险。原料价格上涨也可能使森马面临面粉及辅料无法及时供应，采购成本上升的局面。

　　面对“三孩政策”风口挑战升级，广州启尔智企业管理有限公司CEO周如祥认为，品牌力强，品质有保障且消费者口碑良好的龙头公司有望持续受益，进一步带领童装行业的。

 来源：浙江省纺织印染助剂行业       

这两年的服装设备更新换代快，再加上有很多服装厂倒闭了，二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣，

我也听卖机器的讲，他们现在出去收大厂的机器，一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下，

然后再联系对口的服装厂，把这些机器分销出去，有些机器都非常新，没用多长时间，因为生意不好，很多大厂的产量很低，机器都没怎么用，

服装厂的员工现在都想用新机器，很多机器八成新都没人愿意用，搞得老板三年左右要换一下，好在这两年机器的价格不断下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能够得到一些缓解。

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服装生意没做好，或者自己做一件事没做好，如果还认为自己的方法是正确的，那我们是不是应该反思一下，为什么没有取得想要的结果？

对于那些大家公认的，或者说别人都认为正确的，自己是不是听了太多，

而那些咱看不上眼，觉得她说话很浮夸，又或者咱不认可的那些人说的，咱从来没有上心关注过，

老是听见对的声音，可能就会随波逐流，而那些在角落里听起来不顺耳的，如果在几年以后被验证是正确的，那么我们又错过了什么？

不要老是带着一种抗拒的思维在网上去与别人争辩，而是学会看这些人说的，对自己有没有帮助，为什么不去在实践中尝试一下呢？

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