做汉服生意真的很简单吗
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导语: 近两年,以汉服为主题的各种社会活动越来越多,大街上、地铁里经常能看到身着汉服的漂亮小姐姐,经过数年发展,汉服从圈地自萌到逐渐被更多人接受。越来越多小仙女入圈,汉服热更是走向高潮。而汉服,真的是一门赚钱的好生意吗?汉服市场又有多么的暴利呢?
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近两年，以汉服为主题的各种社会活动越来越多，大街上、地铁里经常能看到身着汉服的漂亮小姐姐，经过数年发展，汉服从圈地自萌到逐渐被更多人接受。
越来越多“小仙女”入圈，汉服热更是走向高潮。
而汉服，真的是一门赚钱的好生意吗？汉服市场又有多么的暴利呢？
现在的汉服，逐渐从小众范围内慢慢扩大，很多推动汉服活动的就是年青一代更多就是大学生们，这样的用户群增长飞速。
价格战
在这样的情况下，汉服的价格也是在不断被迫拉低。一开始的汉服，主要是定制，价格也高，制作时间也就。到现在因为年轻人的消费就是速度快，传播快。
而汉服的生产，只要有生产端，有足够的量，一个普通的汉服，成本确实并不高。布料的价格在量大的基础上，还可以更加便宜。这就导致，便宜的汉服，“白菜价”层出不穷。
但这样一味的价格战，也是让汉服行业乱象不断出现，很多的小型工作室更是遭遇巨大生存压力，行走在关门边缘。而不少以牟利为目的的商家也趁机进入，他们模仿生产，以次充好，这更是让原创的店家不断受损。
服装生意做到最后不一定非要拼价格，很多人没走出这个误区，是因为找不到什么更好的办法，
尤其是那些刚从业一两年的人，对服装的深度研究的还不够，只是知道仿版，
那么，没有什么创新精神就设计不出来什么好款式，当老是去仿别人的款式时，那么你怎么能卖上价格呢？
为什么大家都不愿意去创新设计款式呢，就是他太费脑筋了，即要想设计出来的好看，还要想设计出来的款式好卖，
这之间必须得合理平衡好，看看市场那么多处理货，有一部分就是因为没设计好才造成的，
仿别人的款简单多了，到最后只沦为大家拼价格了。
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站西服装城是几个服装批发城市的总称，是外贸服装的集中地。西站以高端高端商品，西站商品价格高，质量好，款式新，高端商品店可以关注这里。
给想做的朋友几点建议：什么样的人适合做汉服？
1.有自媒体资源或者打算做自媒体（个人IP）的朋友
可以参考品牌“十三余”，正是因为有汉服行业头号个人IP“小豆蔻儿”，硬生生挤到了行业的顶尖头部。有一个强大的个人IP存在，绝对会帮助你迅速在汉服行业站住脚跟
2.有服装行业资源、经验的朋友在汉服行业竞争日渐激烈的当下，对于缺乏资源和经验的玩家，这里就不太建议大家入行了，很容易投完钱后血本无归。但是对于本来就是做服装的朋友或者周边渠道资源丰富的朋友，可以考虑拓宽业务范围，来汉服行业分一杯羹。因为相比传统服装行业，汉服行业的潜力更大。就像之前说的，这个行业目前缺少腰部商家，但是能做到腰部商家，利润已经非常恐怖了。
应该怎么做汉服？
1.自己或者请人做设计，做原创品牌，因为现在电商对于优秀的商家的原创保护已经逐渐完善了，而且汉服行业有一个特点，只要你能做出一个爆款，那恭喜你，凭借一个款式就能让你的品牌迅速出圈，坐等收钱吧
2.前期采用预售形式，以销定产，降低仓储成本，风险也更小。刚入行的品牌只需要少量的投资（2-3万即可），便可以进行上架售卖
2.往高端定制发展，做性价比的汉服商家竞争已经白热化了，比拼成本比不过以“兰若庭”为代表的大出货量商家，也不能去做劣质汉服害人害己，所以如果想扩大利润率，可以考虑往高端定制汉服发展。
总结来说
汉服行业的确不像以前那样，躺着都能赚钱，但是还远远没到成熟的时候，相对于其他服装类目，汉服绝对是一个优秀的选择。
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现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱，
以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势，
这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低，
消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱，
对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。
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湖州织里是全国最大的童装基地，那里的市场你不能走路逛，不说你开车也至少得你骑个电瓶车，这里的市场太大了，听说开车也得一天才能逛完，
现在那里也出现了疫情，对服装生意影响很大呀，有些黛乐二奢已经停工，档口也没办法卖货，童装不同于大装，主要是小孩儿买衣服是硬性标准，长高了衣服不能穿，而不像大人凑合凑合能穿就算过了，
杭州还没结束，这湖州织里跟着这么搞，今年的服装生意对实体来说真的影响很大，
我们还是想一下办法，自己应该怎么做，不跟上趋势，不是说别人要抢咱的生意，而是咱现在这么被动，你在不主动出击，以后生意只会越来越难干了。
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