不再性感的维密
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导语: 曾经轰动一时的维密走秀风光***,吸引着全球的瞩目,关注度不亚于世界杯,也让维密一度成为风靡全球的世界***内衣品牌。每年的维密秀成为了时尚内衣界的奇迹,登上维密T台的模特更是世界***级的性感尤物,模特界也以成为维密模特而感到荣誉与自豪。
来源：英赫时尚商业评论 作者：Cynthia
不再性感的维密还香吗？
01
维密的高光时刻
曾经轰动一时的维密走秀风光***，吸引着全球的瞩目，关注度不亚于世界杯,也让维密一度成为风靡全球的世界***内衣品牌。
每年的维密秀成为了时尚内衣界的奇迹，登上维密T台的模特更是世界***级的性感尤物，模特界也以成为维密模特而感到荣誉与自豪。
2003年，品牌不仅拥有高达28亿美金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店也已超过1000家。走向世界的维密占领了全球三分之一女性内衣市场。
02
业绩下滑
2016年公司业绩开始出现下滑，据了解，#MeToo运动后人们观念的变化、新兴内衣品牌的崛起以及维密秀收视的下滑是导致维密逐渐走向衰落的三大原因。
2020年在疫情的冲击下，维密再度遭遇危机，多家门店宣布关闭。同年6月，维多利亚的秘密英国公司宣布将进入破产清算。
03
市场变化
没事多与同行交流，说起来简单，好多人会觉得很难，其实难在哪里呢，因为你出去交际是需要花钱的，
赚到钱的那些人觉得无所谓，他们越出去交际，就能越了解到新信息，越了解到信息，就能越赚到钱，
不舍得在这上面花钱，只能是靠自己去摸索，自己去寻找信息，时间成本很大，那么就会错失很多上款的先机，
卖衣服，如果不能领先别人一步，那么你只能是跟在后面，到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了，你才发现，即使是跟随仿版，也赚不到什么钱了。
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会的人眼里到处都是活儿，你仔细品味一下这句话，因为你会做这件事儿了，对于它太了解，方方面面，你从上到下，从左到右，从源头到结束的所有过程都熟悉，自然看的是全局，
比如说你给我拿一件衣服，我会给你讲上几个小时，甚至是说讲上一两天，因为我干服装20年了，会从这件衣服的面料说起，产地是哪里，在哪个地方卖比较便宜，
衣服上面的辅料与面料的关系，还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的，这件衣服的做工怎么样，跟你讲做这件衣服的人的能力如何，
同时还会给你讲，在卖这件衣服的时候，你在批发市场卖，在零售店卖，应该如何跟消费者说，并怎么跟顾客建议让他们购买，整个通盘全部下来，对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等，
你会了，别人看到的是一个点，但是你会看到这个点是一个面，它是由很多很多点组成的。
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「舒适」成为主打，让一批嗅觉敏锐的新兴内衣品牌受到热捧。蕉内主推「基本款」，旨在打造日常所需且必备的产品。Ubras主打无尺码、无钢圈内衣。两大品牌均受到国内女性的欢迎。据市场调查数据显示，2020年中国高达76.6%的消费者偏好无钢圈内衣。
04
撕掉性感标签
市场遇冷，让维密明白固执于性感且传统的***身材，只会失去更多的消费者，并开始寻求转变，不仅在广告中启用大码模特，橱窗和官网也出现越来越多不同肤色、不同种族模特的身影。
重塑品牌价值和性感定义，展现不同女性的美，不再一味讨好男性审美，宣扬以女性为主导的品牌价值体系。取消一年一度的维密走秀后，Martin Waters更坦言，“天使”这个概念与维密的品牌文化不再相关。
05
签约明星、KOL
今年5月10日，维密宣布明星经理人杨天真、THE9女团成员赵小棠、摄影师陈漫为三位品牌挚友，宣传语为「做自己，挺你」。
其中争议***的杨天真自带流量和热度，不同于以往维密模特的身材标准，甚至反差极大，但同时也证明了维密改革的决心。
由此可见，品牌选择了不同身材标准的模特来做代言，也宣誓着品牌未来发展的路线变得更加多元和包容。
06
新董事会成立
维密于近期成立了新的独立董事会，名为“VS Collective”的项目，主导人是今年初才加入维密的创意总监Raúl Martinez。
新董事会由七位拥有非凡成就的女性组成，每一位都在各自的领域里有所成就。她们将轮流为品牌提供建议，并将和维密一同成为全球***的女性力量倡导者。
至此，维密显然已不再坚守传统的“性感”维度，更加认同，没有束缚地去表达自我、展现个性才是当今时代***魅力的女性价值观。
来源：英赫时尚商业评论
做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？
一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，
当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，
这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。
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卖衣服时，有些人嘴碎，喜欢家长里短跟顾客沟通着把衣服卖了，还有一些人卖衣服，喜欢进回来货之后让顾客进门一抢而光，
在这两者之间徘徊的那些卖家，其实是最痛苦的，半天来一个人，你服务了不一定买，不坐在店里等吧，又怕顾客来了没开门，
实际上，知道自己擅长什么，你去做的时候就会有针对性，如果自己是那种不怕服务的，就多在店里呆，如果是坐不住的，那就找个营业员在店里帮着卖，
卖衣服，顾客什么时候来你也不知道，现在的服装生意不能太被动了，还是要想办法主动一些，不然生意真的会很难做。
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