百年老字号转型直播带货 电商直播搅动风云
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导语: 随着直播常态化,今年618有一个很明显的特征,那就是短视频平台的入局,这些手握巨大流量资源的平台,开辟出更多的消费场景,竭力提升客户体验,搭建自己的电商闭环,也搅动着赛道上的风云。
来源：央视财经
随着直播常态化，今年618有一个很明显的特征，那就是短视频平台的入局，这些手握巨大流量资源的平台，开辟出更多的消费场景，竭力提升客户体验，搭建自己的电商闭环，也搅动着赛道上的风云。
北京东四的内联升店内，一场直播带货正在进行。第五代非遗传承人任晨阳正在讲解手工布鞋的工艺和保养知识。去年疫情，这家百年老字号的线下店面一度关停，靠着电商直播才维持销售。非遗传承人也转型成了带货主播。
内联升第五代非遗传承人 任晨阳：第一次直播短短的一个半小时，当时销售其实不是特别多，只有3000多块钱，但是我挺激动的。
记者看到，目前内联升在某平台的账号，发布了45个“作品”，拥有1.2万粉丝。在该平台的直播也从去年的一个月七八场，变成今年的每天必播。负责人介绍，销售情况比较好的时候，单场短视频平台直播的销售额就相当于实体店4天日均销售额的总和。
做生意是一门学问。最重要的就是顾客数量，只有更多的顾客进店，才能把生意做好，不断挖掘新客户，留住老客户，用自己的细节来打动顾客。动人之处在于诚信，严格要求服装的质量，质量出现问题，免费退货。现在的消费者不管买什么都注重质量，严把质量关！吸引客户，让客户对你的服装店产生好感，能让消费者信任的店铺就是好服装店。
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当批发市场没有什么人去拿货的时候，说明生意很差劲，虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商，
但是对于真正懂行的商家来说，还是需要看到实物会更有感觉，才能确定要不要拿这个货？
衣服不能光看图片，当然，这要看你卖什么价位的衣服，如果说你是卖那种快消品，价格便宜的那些就无所谓了，
而你回去卖的价位高一些，想做利润大的，不看衣服的实物，光凭图片，又不试穿的情况下，很难有那个感觉，
这个感觉是什么？就是这款衣服我拿回去能不能卖掉，这就是为什么说，做生意时间长的老板都是凭直觉的。
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内联升销售总监张晓龙表示，过去他们每个月直播大约也就两三万元的销售额，迄今为止每一家实体店的月直播销售额差不多有13万、14万，高的时候可能能达到18万。
不止是内联升，去年开始，直播带货成为了许多品牌面对疫情冲击增长业绩的渠道。兴业证券研报称，直播电商市场规模2025年预计将超7万亿元，其中内容平台电商GMV预计占比65%。
事实上，早在2018年，短视频平台就开始“带货”。最初的形式更多的是与电商合作，提供流量收取通道费用。去年，抖音正式成立电商部门，直播间禁止外链第三方平台商品。另一边，快手也重点建设快手小店、好物联盟等，短视频平台都开始搭建自己的电商闭环。
今年618，两家分别以兴趣电商和信任电商为主打，和电商平台正式“开战”。
抖音电商业务部活动运营总监 范瑞真：这次抖音618大促历时25天，推出了上万场特色直播间来满足消费者的品质购物的需求。
业内人士指出，传统的电商销售更像货架模式，短视频平台通过内容“种草”，更擅长“讲故事”，因此在服饰、美妆、食品等品类更具有销售优势。目前，短视频电商业务还处于早期赛道，未来还有很大想象空间。
快手电商营销中心负责人 张一鹏：比如“我们在逛街的场景”，这种非确定性的需求大概有6万亿元的规模，为整个中国零售市场带来非常庞大的增量。
来源：央视财经
开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播，
前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客，
其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频，
如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容，
这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。
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做服装生意有一点很重要，那就是多关注同行，不论是同行做什么款，自己都要知道，同时，自己客户和黛乐二奢生产要做到心中有数。
关注同行是因为我们不管做什么款，你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。
市场上都卖相同款式就不说了，那个没办法对比，但是对于进货商来说，他们是这一家拿个款，那一家拿个款，他店里面假如说挂了30个款，肯定不会都好卖。
东西的品质，只有放在一起对比才知道谁的好，谁的坏，衣服也是如此，当店里有那么多款式给顾客挑选的话，几百位顾客在这30个款里面，总会挑出十个左右卖的好。
那么，其它的款式就被比下去了，进货商不在去拿货，那么，对于批发商来说，是不是应该知道同行卖什么，自己在生产什么不就心里有数了。
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