羽绒服市场有哪些新变化 动辄数千元的背后隐藏着什么

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导语: 当前阶段,羽绒服市场出现哪些新变化?羽绒服动辄数千元的背后,隐含着怎样的市场信心?苏企持续发力品牌羽绒服这一细分赛道,能否推动服装大省的品牌培育、产业升级?记者进行了深入调查。

　　来源于：中国江苏网

　　动辄数千元甚至上万元，涨了一冬的羽绒服迎来季末促销。元旦春节消费季，市场迎来销售“小高潮”。这几年，国际品牌羽绒服逐步打开国内市场，国产品牌市场认同度也在持续走高。

　　当前阶段，羽绒服市场出现哪些新变化？羽绒服动辄数千元的背后，隐含着怎样的市场信心？苏企持续发力品牌羽绒服这一细分赛道，能否推动服装大省的品牌培育、产业升级？记者进行了深入调查。

　　市场调查：

　　羽绒服价格连年上涨

　　近日，记者来到南京河西龙湖天街商场，不少服装店已经陆陆续续上线春装。前来购物的市民王梦感叹，“元旦前一直想买件羽绒服，一眼扫过去价格都在1500元-2000元不等，有点贵一直未出手，现在最大折扣为二折，等了一个冬天，终于降价了，打算买一件穿。”

　　位于商场二楼的JUZifemme店铺销售人员说，年前是购物高峰期，年底这一波折扣力度也最大。“比如这件90白鸭绒、充绒量193克的长款羽绒服，原价1799元，现在优惠了300元。”

　　记者于去年11月、12月，今年1月三次调研南京羽绒服市场。在冬季，一件鸭绒羽绒服的原价在1500至3500元不等，如果填充物为鹅绒或是填充克数更多，价格还要上浮1/3。以波司登主推的高端户外滑雪款为例，去年3599元一件的价格比2020年同款贵了200元。以前“登峰1.0”售价在8800至9800元一件，今冬同系列的价格上涨至11900至14900元一件。“我们的部分系列产品，今冬价格确实有所上涨。”波司登店里销售人员解释说，“上涨主要是因为产品设计和功能的迭代升级，比如‘登峰2.0’，我们将面料全面升级，抗风、抗寒效果显著提升，也获得了消费者认可。”

　　记者了解到，无任何品牌溢价的普通羽绒服销售单价也出现上涨。“实体店的羽绒服太贵了，网上衣服款式多，价格也相对便宜，遇到‘双12’打折促销600多元就能到手。”家住南京市建邺区的王倩直言，自己购买羽绒服更关注的是填充哪种羽绒、充绒量和蓬松度等硬指标，并不崇尚购买大品牌的她也发现，平价类羽绒服价格也比以前高了。据中华全国商业信息中心统计，羽绒服平均单价从2015年的432元，已上涨到2020年的656元。

　　涨价原因：

　　原材料上涨+产品升级

　　羽绒服为啥贵了？记者走访多家服装企业了解到，羽绒服成本中，羽绒占30%以上。

　　“目前，市场上羽绒服大多使用鸭绒和鹅绒。”南京海关纺织工业产品检测中心检测工程师陈建红介绍，根据原料价格高低依次排序是白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒。因为鹅绒比鸭绒的绒朵更大，蓬松度、回弹性更好，所以鹅绒价格高于鸭绒。“同样充绒量下，羽绒蓬松度越高，可以固定更大体积的空气层来保温，保暖性越好。”

　　资料显示，一款鸭绒服充绒量超过130克才能达到一定保暖效果，如果在北方生活，至少要180克。户外活动对羽绒服要求更高，一般在180克至450克。今冬羽绒服品牌纷纷提价，很大一部分原因是上游原材料价格上涨。

　　“鸭绒、鹅绒连年减产，加上疫情影响、市场大环境不确定因素增加，整体原材料行情不稳定，导致鹅绒单价持续上涨，鸭绒单价波动上涨。”中银证券分析师举例说，近期国标90白鸭绒价格每吨已从27万元上涨至约39万元，涨幅达45%。记者查询羽绒金网发现，去年12月21日国标90白鸭绒每公斤378.67元，算下来，一件含绒量300克的羽绒服，仅羽绒一项成本就达113.6元。

有些事真的是急不来，尤其我们做服装生意，每进店一位顾客，都要想办法给她们服务好，当她们购买后，一定要做好后续的服务。

服装生意就是一个回头客的生意，回头客越多，生意越好做。

现在都说服装行业生意不好干，那是现在大家都不想沉下心来，想把顾客做成终身回头客，自然是想得先赚她一笔再说，管她还回不回头。

尤其是对于开实体店的那些服装商家来说，你店铺周围的消费者就那么多，她们会经常换房子不在这个地方住吗？

不是的，实体店周围的顾客都是固定的，至少以十年为一个单位，会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。

没有抓住回头客，你想从卖衣服上面赚钱，只能是不断地寻找新顾客，它不比网上，你可以面对全国销售干一锤子买卖。

实体店的发展空间是有局限性的，所以说我们想要做好回头客的生意，必须得把进店的每一位顾客都服务好。

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无效的社交，其实说的是你不用跟过多的人打交道，虽然交心可以交底的人做朋友会很少，但也不能强求，可是在做服装生意上来说，你需要有很多的顾客不是一件坏事，但一定要清楚，并不会每一位顾客都来买咱们的衣服，商家一定要学会过滤掉那些无效低质的顾客。
只有这样，才会形成更多的回头客前来购买，而这些人，大多数时候，她们会在意你的服务，和你提供的衣服款式。

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　　“原材料上涨是提价的一部分原因，人工成本等因素共同推高羽绒服价格。”杨阳在南京从事服装电商行业，谈到店里冬季主打产品羽绒女装，他表示，综合下来，一件售价599元的“网红款”，成本比去年高出25%以上。

　　“消费者可以接受价格涨一点，但是涨得多了，消费者立马转头就走。”杨阳坦言，为了留住客户，目前更多厂商选择从设计的角度提高产品竞争力，进而适时“加价”。

　　销售冲击：

　　受疫情和气温双重影响

　　在各种档次羽绒服价格普遍上涨的背景下，今冬羽绒服市场销售又如何呢？

　　记者调查了解到，这个冬季，包括江苏在内的长三角地区温度一直不低，直到去年12月下旬才陡然降温真正冷起来，这一区域往年是服装消费的“大户”，这在一定程度上影响了羽绒服的销售。王亚亚是南京智汇港内一家服装店的店主，她家主打中高端服装，“我们往年11月‘铺货’，去年我备了50万元的货（羽绒服），就没卖出去几件。”她苦笑着告诉记者，服装业内都知道，今冬最难卖的就是羽绒服和雪地靴了。

　　“岁末年初，羽绒服订单量逐步减少。”常熟市纺织服装协会工作人员介绍说，批发型市场受疫情影响，往来客商减少，如果全国气温进一步下降，市场羽绒服销售行情看涨，采商会通过线上、微信等形式进行补单。

　　行业期待：

　　用创新焐热国内市场

　　国内羽绒服市场走过的十年，也是自主服装品牌不断积蓄力量的十年。自2010年起，优衣库、Adidas等快时尚品牌重点布局羽绒服产品，特别是随后以法国奢侈品牌Moncler等为代表的国际高端羽绒服品牌进军中国市场，让国内市场竞争进一步加剧。在这一过程中，本土羽绒服品牌形象老化、产品落后、库存加剧等问题也逐渐显现，国产羽绒服从品牌到整个行业都急需提质升级。

　　企查查数据显示，江苏拥有1.09万家羽绒制品企业，数量在国内排名第一，包括羽绒服在内的服装产业正加速迈向产业升级发展的新阶段，省内羽绒服企业该如何把握这一新机遇？

　　“羽绒服专业化、时尚化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加明显。”在波司登集团执行董事、副总裁高晓东看来，国产羽绒服行业正在逐步摆脱低端的价格竞争阶段，消费者对羽绒服的诉求也已不再是单纯的保暖，更加注重设计、品质、科技含量等综合属性，这些也成为企业发展的重点。

　　专注于羽绒服细分赛道的波司登，已经连续几年实现营收和净利均双位数增长。去年“双11”，波司登集团品牌羽绒服全渠道销售额达27.8亿元，GMV（商品交易总额）同比增长53%。从线上线下全渠道来看，波司登羽绒服产品主力价位在1800元左右，品牌中高价位段的销售收入稳步提升，在品牌羽绒服的强势带动下，中高端市场尤有潜力可挖。

　　眼下，江苏各大羽绒服生产商都在加大研发和设计投入。如波司登“登峰2.0”，将北斗卫星导航定位技术和5G通信技术融为一体。海澜之家畅销的“极光”系列鹅绒服，选用石墨烯里布，蓄热保温的同时兼具抗菌功能，虽然价格有所提升，但市场认可度也更高。

　　在服装市场更加多元化、行业竞争也更趋激烈的背景下，企业的发展也需要培植更好的产业生态。

　　“服装企业要更加注重产品研发、品牌建设和生态链的打造。”雅鹿集团品牌运营常务副总经理马建军说，发轫于太仓的雅鹿如今已是全国知名的“羽绒服专家”，企业拥有产品研发团队150多人、600多家协作黛乐二奢、5000多家门店，与江南大学、东华大学等院校进行项目合作，去年12月刚刚获评“江苏精品”，成为羽绒服行业“国标”的制定者。

　　波司登、雅鹿等龙头企业的聚合，正带动整条品牌服装产业链的跃升。江苏省工信厅消费品工业处副处长王文卿表示，江苏省已经成立由副省级领导挂钩联系的品牌服装产业链专班，有的放矢地强链补链。在羽绒服细分赛道上，未来将帮助更多苏企在品牌建设、智能制造、新材料开发、创意设计等方面全方位提升，用江苏品牌的创新升级焐热国内市场。

 来源：中国江苏网       

一手—说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。

混批—有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。

一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。

齐色—意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。

齐码—意思是同一个款式，码数齐全没有断码。

残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。

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服装生意好不好，看这些做商标的就知道，听辅料区的商家说，今年辅料出货量减少1/4左右，

这种情况很少见啊，现在正值服装旺季，每一件衣服上都要用商标，包括包装的包装袋也是一样的，

出货量小了，也就说明服装生产厂家的生产量少了，大家都是互相关联着，生意好，大家都好，生意不好，大家都不好，

今年这个情况搞生产的商家产量降低，利润又没上去，这总体下来，这个旺季大家都少赚了很多钱，不知道，过一段时间会不会好起来？

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