收购WE11DONE，红杉中国的野心在哪里？

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导语: 根据韩国媒体PulseNewsKorea的消息,红杉中国此次出资1000亿韩元(约合8400万美元,5.37亿人民币)收购WE11DONE超过60%的股权,同时对WE11DONE母公司RareInc.持有控制权,后者同时运营着首尔著名的时装买手店RareMarket。

　　来源：英赫时尚商业评论　　作者：ViVI　

1月13日，红杉中国正式宣布将收购成立于首尔的潮流品牌WE11DONE的多数股权。

　　根据韩国媒体Pulse News Korea的消息，红杉中国此次出资1000亿韩元(约合8400万美元，5.37亿人 民币）收购WE11DONE超过60%的股权，同时对WE11DONE母公司Rare Inc.持有控制权，后者同时运营着首尔著 名的时装买手店Rare Market。

　　此次对WE11DONE的投资，红杉中国将充分利用本土及全球资源，以及技术创新、零售创新的丰富经验，加速WE11DONE进入中国、美国和欧洲等全球各大市场。

　　WE11DONE作为仅仅创立几年的品牌，它究竟拥有什么样的魅力？红杉资本收购的目的和其背后的野心也更加令人好奇。

　　韩流文化席卷全球

　　「韩流」这个词可以说是概括了韩国流行文化和娱乐产业这些年在海外的推广。在过去的十年间，韩国明星受益于「韩流」 浪潮在全球迅速扩大知名度，从电影、K-POP再到时尚，近年来各类韩流文化在全球范围内的爆火程度一直是有目共睹。

　　虽然在我国市场因为监管和文化等原因有所减弱，但是「韩流文化」在欧美国家一直热度不减。

　　去年爆火的Netflix剧集《鱿鱼游戏》在亚太多个国家和地区持续霸榜数周，荣登网飞总榜第一名，成为其在全球范围内最成功的非英语类作品。女主角郑浩妍更是凭借《鱿鱼游戏》在北美爆红，Instagram从40万粉丝一路飙升至1700万,成为了目前全球最受关注的韩国女演员。

　　随后，她又被lv选中，官宣成为品牌全新的全球形象大使，甚至登上了美版《VOGUE》的二月刊封面，韩流席卷全球之势已经不可抵挡。

　　在时尚界，除了日本时装大放异彩外，韩国品牌们也同样占有一席之地，加上K-POP的引力，来自韩国的街头服装浪潮在全球拥有着不容忽视的影响力。

　　许多多栖发展的K-POP Star们开始进军时尚界，例如G-Dragon主理的PEACEMINUSONE便在全球拥护者之中不断前行。

　　WE11DONE与G-Dragon有着密切的联系，作为亚洲潮流风向标，权志龙上身的单品最快记录曾达到过0.006秒售罄。WE11DONE正是在他反复穿搭的过程中被大众所熟识的。而WE11DONE的创始人之一Dami Kwon（权达美）就是GD的亲姐姐。

　　GD对时尚圈的影响不必多说，和GD一样，Dami Kwon从小也对时尚有着浓厚的兴趣。2014年，她和自己的好闺蜜郑慧珍开了一家买手集合店——Rare Market。店名中的「Rare」一次便是由GD亲自命名，表达「独特」之意。

　　因为GD的名气，Rare Marke从一开业就声名大噪，自带光环。Rare Market网罗了许多在韩国国内很难见到的，像Marine Serre、Alyx、Martine Rose和PeterDo等一众时髦的设计师品牌与时尚单品，站在了流行风潮的最前端，成为潮人们的打卡胜地。

　　权达美和郑慧珍也凭借自己独特的时尚品味和对时尚的认知感收获了大批粉丝。

　　2015年，权达美和郑慧珍萌生创办属于自己品牌的想法，希望借此由韩国本地走向国际，带着「创造稀缺，引领潮流」的理念，Rare Market推出了自家的时尚品牌：WE11DONE。

　　虽然有GD的加成，但WE11DONE的大获成功与其设计和品质是分不开的。

做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？

一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，

当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，

这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。

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为什么我们看不到机会，而有些人能看到，因为这个社会上总是有人先知先觉，他们会很早的发现机会，

这些机会只会掌握在少数人的手中，你像批发市场上出爆款，当大家都看到的时候，这个款式基本上卖烂，也就没什么利润了，

只有刚开始并先生产大货的那些商家，才会从爆款中赚到暴利，而剩余的仿版商家前期跟进的早，还会赚上一波，后面的几乎很难赚到什么钱，

当然，一个爆款会卖多长时间，这个不一定，你像去年中式加白边的那款棉袄，卖了快两个月，前面先卖的赚十几块，后面仿的才赚几块，就是这样，

随着服装行业卖衣服价格的透明化，只有你前期上的早，价格才会不透明，当这个款式做的人多了，价格透明后，你说会赚到很多钱吗？

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　　WE11DONE的服饰基本上男女同款，整体色调也偏中性风格，90年代复古感宽松廓形融合街头另类风格，同时剪裁精心、面料考究，随便搭配其他单品都能显得与众不同。

　　权达美曾表示：“你可以每天都穿著WE11DONE的衣服，每天的感觉都不一样。”

　　多重元素的设计也吸引了其他时尚Icon的目光， Kylie Jenner、Justin Bieber 、Billie Eilish等欧美爱豆、杨幂、Angelababy都先后成为了WE11DONE的忠实拥簇者。

　　价格上，WE11DONE单品售价大部分款式均在500-5000元之间；销售渠道上，WE11DONE不仅入住了Net-a-Porter、Browns、Selfridges和Ssense等全球最顶 级的电商平台，还与不少重要线下买手店达成了合作，例如美国的Maxfield、Saks Fifth Avenue、中国的I.T、SKP等。但WE11DONE目前在国内还没有实体门店。

　　此次红杉中国的收购，或许也可以看作是WE11DONE正式进入中国市场的一个重要契机。

　　红杉中国的野心

　　说完WE11DONE来聊聊此次收购的另一个主角——红杉中国。

　　红杉中国隶属于创立于1972年的风 险投资公司红杉资本Sequoia Capital。红杉资本作为“创业者背后的创业者”，专注于科技/传媒、医疗健康、消费品/服务、工业科技四个方向的投资。

　　在过去的16年里，红杉中国投资了包括阿里巴巴、DJI大疆创新、美团网、今日头条和京东在内的300余家企业。

　　此前，红杉中国在时尚领域的投资包括：快时尚跨境电商全速在线、女性内衣品牌Ubras、中国新锐护肤品牌UNISKIN优时颜等。

　　2021年1月，红杉中国收购了法国设计师品牌AMI的多数股权。同年2月初，曾担任《Vogue服饰与美容》总编辑长达16年的张宇（Angelica Cheung）加入红杉中国担任投资合伙人。

　　张宇表示，加入红杉中国后她将继续专注于其擅长的时装、生活、娱乐消费领域，“旨在帮助寻找新一代中国创意和在中国寻求发展的国际品牌”。

　　AMI这个于2011年在法国创立的年轻设计师品牌不仅在创立第十个年头获得了红杉资本中国基金的重大投资，还实现了5000万欧元的年销售额业绩，正全力加速铺设渠道、推出联名系列、拓展至更多的品类。

　　红杉中国入股之后，AMI并没有走疯狂扩张零售店铺的老路，而是非常谨慎地对待“开店”。目前，AMI 仅仅在巴黎、伦敦、纽约、上海、北京、成都、重庆、杭州、南京开设了12家专卖店，其中中国就占了8家。AMI把更多重心放在了电商渠道上，其线上渠道贡献了近一半销售额。因此，这也使得AMI在疫情期间销售额不降反升。

　　AMI的成功也可看作是收购WE11DONE的一大原因。两者从品牌基因、受众人群、售卖方式上，都有不少共通之处。WE11DONE也借助韩流在中国乃至亚洲市场有着非常广阔的受众基础。

　　此次WE11DONE的收购也可以看作是张宇在红杉中国的第二次时尚类投资。

　　张宇此次表示：“过去几年，WE11DONE建立了独特的形象并且有了坚实的追随者，现在是扩展到线上和线下零售、并进一步加强品牌形象的最 佳时机，这对于维持长期增长很重要，红杉中国将以其大部分投资承担“共同驱动者”的角色，提供支持和资源，将WE11DONE带给中国消费者。”

　　WE11DONE两位创始人也表示:“我们很高兴能将红杉中国的全球影响力和数字化经验，与WE11DONE新颖独特的设计美学、创造国际新风尚的热忱相结合，谱写开启全球时尚风格的新篇章。我们在中国已经有很多热爱WE11DONE的消费者，也期待正式进入中国，给中国用户带来更好、更直接的服务。”

　　面对快速变化的全球时尚消费潮流，尤其在中国消费者在国际时尚消费市场的影响力不断增加的今天， 红杉中国在积极扶持本土时尚与生活方式创新品牌之余，开始着眼于全球时尚产业的布局。WE11DONE究竟何时进入中国尚未得知，但可以肯定的是，红杉中国正在试图通过收购搭建出自己的时尚帝国。

 来源：英赫时尚商业评论        白马服装批发市场：站南路位于广州火车站附近，越秀区站南路16号，交通便利。现有建筑面积6万平方米，共10层，4层购物中心，5层办公楼，1层地下停车场。这是一个高端的服装批发市场。一楼的女装很漂亮，价格也很贵。包装费用是100元。去白马一楼是重点。你也可以看看附近的红棉。现在它主要是韩国版很多摊位要求韩国MM出售韩国版的衣服。

跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

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