0粉丝也可以开店，小红书的电商梦又近一步

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导语: 有不少用户都发现,最近在逛小红书的时候,笔记上面多出了一个图片标签,点进入之后便可进入下单页面,还可以通过商品页面找到相关店铺,大大缩短了交易路径。很方便,以前看到博主身上穿的衣服时,都要在评论区里询问商品的店铺名,再上淘宝或者拼多多上搜索,现在可以直接在小红书上下单了。一位小红书用户林林说道。

　　来源：电商君　　作者：电商君

　　一、小红书喊你回家开店！

　　有不少用户都发现，最近在逛小红书的时候，笔记上面多出了一个图片标签，点进入之后便可进入下单页面，还可以通过商品页面找到相关店铺，大大缩短了交易路径。

　　“很方便，以前看到博主身上穿的衣服时，都要在评论区里询问商品的店铺名，再上淘宝或者拼多多上搜索，现在可以直接在小红书上下单了。”一位小红书用户林林说道。

　　并且，在小红书里搜索关键词之后，便可以通过搜索关键词直接筛选出“商品”这一栏，说明小红书的商品种类越来越丰富，正在完善搜索功能。

　　原来，这一切来源于去年12月底小红书商学院推出的“回家开店计划”，通过官方发布的内容，我们大概可以推出以下这几点——

　　第一，小红书的开店门槛变低了。

　　支持手机开店，更方便商家操作和查看店铺相关情况，个人博主只要来小红书开店，最快一天就可以搞定，并且没有粉丝门槛限制，0粉丝也可以开店！

　　第二，目前小红书对开店商家有流量、店铺运营方面的支持。

　　开店成功之后，在笔记中挂入商品链接，商品笔记将会获得小红书平台的流量扶持，还能获得直播流量扶持。

　　可以看出，小红书又离自己的电商梦近了一步，“回家开店计划”也进行了快一个月了，商家们运营的怎么样啦？

　　二、在内容上进行交易

　　小红书博主们，都默默地在笔记中加入了商品链接。

　　根据薯队长发布的公告得知：商品笔记可以实现“边买边逛”的功能，一直以来，小红书以优质的种草内容火遍全网，种草即买的方式，屏幕再也不用在小红书和电商平台之间来回切换了。

　　而当成为商品笔记之后，笔记的右上方会有一个购物袋的标志，也能帮助消费者去识别是普通笔记还是商业笔记。

　　这位小红书上名叫“大也池”的穿搭博主，她还有另一个身份，那就是淘宝女装店店主，现在大也池开始往小红书带货发展了。

　　大也池平时就发布日常女装穿搭视频，视频里出镜的所有衣服都是自家店铺正在售卖的款式，这就是一次无形的种草过程。

　　当有网友在评论区问上衣链接的时候，博主就丢下一句“衣服在我主页的商品店铺里，可以自行购买”。

店铺的装修要紧跟时尚，不能按着原来的风格装修，时尚的店铺，风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如，欧式简约风，典雅中掺杂着时尚。不失风度，更加优雅。仅仅凭借装修，就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主，一定要把装修重视起来！

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开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播，

前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客，

其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频，

如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容，

这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。

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　　从种草到下单一气呵成，小红书此举才正式完成了一波“交易闭环”。

　　不仅是视频笔记可以挂多个商品链接，图文笔记更是可以一对一挂对应的商品链接。

　　图文笔记每张图片里都可以挂对应的商品链接，“兔子妞手工小铺”是小红书上一位3万粉丝的手工制作者，开通了小红书店铺卖自己绘制的手办作品。

　　比如自制的黏土个人手机壳，搞怪可爱的外表赢得了很多用户的喜爱，点进商品卡片就可以跳转到下单页面了。

　　像这种文艺的、可爱的、有纪念意义的小众商品，商家也在小红书上更容易能找到购买对象。

　　一位正在小红书上运营店铺的商家这样分析：“淘宝适合当前市场的热门大品类，主要动作是买，逛是次要的，而小红书的商业逻辑恰恰反过来了，主要动作是逛，次要动作是买，小红书还有另一个名字叫做兴趣分享平台，留给小众品牌的生存空间更大一些。”

　　可以预见的是，小红书的社区氛围是很浓的，分成了美妆、穿搭、绘画、护肤、摄影等多个圈子，能够帮助博主找到志同道合的同伴。

　　在早些年，小红书上一些小众艺术创作者想要接商业单的时候，只能隐晦地在笔记内容或评论区留下自己的微信号。

　　但是这种情况很容易被小红书视为违规，并给小红书博主一个“涉嫌营销”的警告，这让很多博主对带货望而却步。

　　“幸好，现在小红书可以自己开店了，完成了交易闭环，再也不用担心自己的商品没地方卖了，转化率目前还不错。”一位小红书店主说道。

　　2021 年 11 月，小红书完成了新一轮 5 亿美元的融资，投后估值超 200 亿美元，说明小红书一直是被大家所低估的对象。

　　三、小红书电商的困境

　　但是在小红书上从种草衍生出来的交易，也要面临一些现实的阻碍。

　　消费者林林认为小红书上面的商品评价不够丰富：“下单前先看看评价和买家秀，已经成为了我网购的习惯，但小红书目前还是很难满足我的这个需求，因为交易人数太少了，一般没有买家评论的商品我还是不太敢买……”

　　当然，评价体系是随着时间慢慢建立起来的，这个我们无需评价，但因为售后服务、物流体系、品类受限等问题，小红书店铺目前并没有受到广泛好评，后面还有很大的完善空间。

　　小红书的主要营收来源广告，想要摆脱单一营收路径的的小红书，电商成为了第二大增长目标，小红书从去年开始，就毫不掩饰自己的电商梦。

　　2021年8月份，小红书突然关闭了淘宝外部链接，紧接着小红书也是推出了“号店一体”的政策，主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。

　　小红书还开通了直播带货功能，但也没能激起太大的水花，目前小红书的直播入口很深，一是你如果你关注的博主开播了，在关注一栏的最上角会出现直播的标识，二是在发现里的“直播”一栏里，可以进入直播大厅。

　　看的出来，小红书做电商的姿势是谨慎的，它既想去做商业带货，也同时不希望平台过度商业化，从而破坏了社区的内容生态环境。

　　就在刚刚过去的1月5日，“小红书封禁39个涉嫌违规营销品牌”引发关注，登上微博热搜榜第一。

　　小红书这次直接把矛头对准了品牌，力度可谓是相当大了，也证明了小红书要维持社区生态内容的决心，而处理好内容与商业的平衡点，是小红书的毕生都在完成的功课。

 来源：电商君       

自己不管选择服装生意的哪一条路要走，一定要先看一下这条路有没有人走过，

如果没人走过，那自己就不要选择去趟这条路了，而是看看哪条路上人少，自己选择这一条，会相对来说好走一些，

很多人想着我自己发现了一个新大陆，哇，这条路没人走，那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗？

其实这样想对不对呢？首先要看自己的条件，你有开拓精神，你是那种一个好汉三个帮，有人帮你的话，那么可以选择试一试，

只要试错的成本不大，完全可以按照自己的想法来，但是如果你没有的话，还是想着成为追随者会更容易一些吧。

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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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