2022年服装行业的冷静与热潮
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导语: 2020年受疫情影响,快时尚服装品牌们进入寒冬,直到2021年也未缓过劲来。尤其是在新疆棉事件后,行业出现洗牌:先是H&M遭市场抵制后在今年内关闭超百家门店,快时尚品牌在中国市场正在进入深度调整阶段,接连关店的消息不断传出。
内容来源：中国服装协会
2020年受疫情影响，快时尚服装品牌们进入寒冬，直到2021年也未缓过劲来。
尤其是在新疆棉事件后，行业出现洗牌：先是H&M遭市场抵制后在今年内关闭超百家门店，快时尚品牌在中国市场正在进入深度调整阶段，接连关店的消息不断传出。
虽然传统快时尚品牌遭遇“动荡”，但服装行业却依旧有一片艳阳天。据欧睿数据显示，2019年，中国服装市场零售规模达到2.19万亿元，同比增长5.29%。另据中商产业研究院预测，2021年中国服装市场将达2.4万亿元。
就在这片万亿级市场中，“国潮”崛起，冰雪运动升温，本土服饰品牌不断“出圈”。
2021年，安踏总市值超越阿迪达斯，位居全球运动服饰品牌第二；鸿星尔克捐助5000万物资驰援河南洪灾，引发网友“野性消费”，并以400.65亿元的品牌价值取得世界品牌实验室发布的2021年《中国500最具价值品牌》（体育用品）第二，紧随安踏之后；匹克完成一轮近15亿的战略融资……
国产运动服饰品牌的爆发，同样也催生着其他细分领域内的国产服饰品牌崛起。2021年，内衣这类细分赛道也迎来大爆发。
做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？
一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，
当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，
这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。
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2010年4月8日，义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解，梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村，与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里，距火车站、机场仅10公里，交通便利。目前，专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全，包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种，尤其是服装。
另外，Ubras、内外、蕉内这三大贴身衣物巨头在2020年前后就开始爆火，其中Ubras以10亿销售额成绩登上了2020年天猫第一内衣品牌位置。2021年，这些新锐服饰品牌一样走俏。
根据数字品牌榜数据显示，自2021年1月1日起，在贴身衣物和小众文化这两个倍受资本青睐的细分赛道上，先后也出现了爆发性成长的新锐服饰品牌，其中，大杯文胸品牌奶糖派成为仅次于Ubras、内外、蕉内三大巨头的新锐贴身衣物品牌。
2020年末获得数亿B＋轮融资的Ubras，在去年年初又拿下IDG资本的投资，并稳坐内衣销量排名全网第一位置；蕉内则在去年7月完成7000万美元融资，投后估值或达20亿美元，并登上了国内内衣行业前三；贴身衣物品牌“完型”获得小米科技的领投的数千万美元天使轮融资。
此外，在2021年，十二光年、十三余、猫星系等二次元服饰品牌及集合店也吸引着资本不断注入资金，“二次元”服饰从小众市场逐渐走向大众视野。
随着小众服饰消费规模的扩大，相关从业者也在通过与其他领域的合作，来推出更多类型的新产品，这也给新锐品牌带来更多发展新思路。
以十三余为例，公开资料显示，该公司与游戏《王者荣耀》《逆水寒》及影视剧《清平乐》等推出联名汉服，同时与西湖景区达成战略合作，落地线下体验店。十三余在设立汉服体验主题馆、与影视动漫游戏等领域跨界等方面进行线上线下的拓圈布局。
从传统快时尚到“国潮”，再到内衣、二次元服饰等细分领域的爆发，可见新消费时代下人们的消费习性也正在被重塑，未来本土运动服饰及内衣细分服饰赛道竞争也将变得越来越激烈。
品牌们要想长期“保鲜”，一方面是要持续加强产品的创新力及服务；另一方面则要优化供应链，掌握在未来服饰行业内的话语权。但要做好这两方面，他们依然任重而道远。
来源：中国服装协会
看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人，其实关于这个每年都在进行中，只不过说今年尤为突出而已，生意不是人人都能做的，在卖衣服上来说，需要具备的技能是其他行业不能比的，开店选址，装修选货，沟通销售等等，哪一项都是能力满满，而不是说你及格了就能干出成绩，当然，你说赚的跟以前打工的钱一样多就行，这样的心态会很容易被同行挤压下去，因为人家的野心更足，他们攻击性很强，你老是防守，不去进攻，又怎么能把生意做好呢？
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现在服装生意经营的模式，眼下比较流行一种联营经营方式销售，
具体就是几个人合伙去批发市场上打包，本来一个人拿货只有几十件，这样几个人合伙打包就能拿到一两千件，价格就能便宜不少，
衣服几个人分完回去卖的时候，会有人卖的好，然后把其他几家卖的不好的货调回来，给这个人卖，
如果大家都好卖的话，就继续拿货，不好卖了就再找款式，如此的循环，
也许有人会说，那卖不完了怎么办？
做生意有风险，这种情况下就需要几个人共同来承担损失，光想让别人赔钱，自己不赔，那就没人陪你玩了。
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