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重新理解童装消费升级,国产品牌怎么做？

2022年8月30日 am11:32 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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粤达

导语: 近年来,消费升级已经成为各行各业的话题,也是国内企业转型升级的趋势,但消费升级在不同行业有各自的表现,如智能家居以高品质、智能化带动家居行业的转型。可面对国内童装行业经济环境里,童装企业品牌也有着自己的消费升级需求点。

　　来源于：童装博览会

　　近年来，消费升级已经成为各行各业的话题，也是国内企业转型升级的趋势，但消费升级在不同行业有各自的表现，如智能家居以高品质、智能化带动家居行业的转型。可面对国内童装行业经济环境里，童装企业品牌也有着自己的消费升级需求点。

　　消费人群随着消费升级促使了人们在购物选择上有更大胆、更前卫的要求。

　　根据欧睿、国信证券经济研究所整理数据显示，自2015年二孩政策开放之后，中国0-14岁青少年人口总数加速增长，儿童鞋服的消费人群随之增加。随着消费升级的趋势影响下，人均童装和童鞋消费预算快速提升，近年来人均儿童消费的年增长率在7%-13%之间，人均童鞋消费的年增长率在6%-8%之间。

　　在消费升级趋势的市场环境中，童装行业受二孩和三孩政策和消费需求的扩大，衍生出两大明显现象，推动童装行业消费市场升级，提供源源不断的市场消费动力。

　　现象一：童装消费主体年轻化

　　童装消费人群逐渐转移到85后到95后，年轻父母购物思维也更年轻化，导致在童装选择上更偏向品质化、时尚感、天然材质等需求点，带动童装产品的潮流变化。

　　现象二：童装消费需求本体化

　　一方面，现代父母愿意花时间、金钱和精力把孩子打造成潮娃；另一方面，孩子们随时代发展接收了更多的信息，也有自己的穿衣主见，需要童装行业更具思考性的研发，将产品设计概念回归到儿童消费本体。

　　两大消费现象带动市场转型升级

　　中国童装产业明显出现四大特征

　　01

　　购物选择更关注品牌

　　新一代的年轻父母受教育程度普遍优于爷奶辈，更具备购物的品牌意识，更偏向信赖有品牌保证的童装产品。

　　02

　　产品视觉更关注时尚度

当批发市场没有什么人去拿货的时候，说明生意很差劲，虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商，

但是对于真正懂行的商家来说，还是需要看到实物会更有感觉，才能确定要不要拿这个货？

衣服不能光看图片，当然，这要看你卖什么价位的衣服，如果说你是卖那种快消品，价格便宜的那些就无所谓了，

而你回去卖的价位高一些，想做利润大的，不看衣服的实物，光凭图片，又不试穿的情况下，很难有那个感觉，

这个感觉是什么？就是这款衣服我拿回去能不能卖掉，这就是为什么说，做生意时间长的老板都是凭直觉的。

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跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

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　　80、90年代父母是在网络和潮流时尚中成长的，在童装选择上更注重时尚度和颜值感来培养下一代穿着个性和审美理解。

　　03

　　材质要求更关注健康

　　年轻消费者更偏向以更精细的科学育儿方式带养婴儿，更注重童装的材质、舒适度与婴儿穿着健康的问题。

　　04

　　消费需求更高端化

　　随着消费能力的上涨，消费者对品牌、品质、时尚的要求变得更高，同时也愿意为更好的产品支付更高的价格，使得童装品牌及消费高端化有巨大的发展空间。

　　品牌抢占新发展机遇

　　要从探索新模式开始

　　BRAND

　　回归本源才是童装品牌乃至行业突破现状的途径，品牌运营和营销策划要从儿童身上出发，将产品的特色、品质、亮点与儿童需求紧紧相关，进一步规避现今中国童装产品严重的成人化和同质化的问题。

　　产品的核心在于设计，而品牌的核心在于运营，消费人群的品牌化消费习惯会逐渐成熟，童装企业品牌化管理势在必行，未来童装市场的竞争也不再只是产品和价格的竞争，更是品牌价值和品牌文化的竞争。

　　行业步伐不停，品牌运营不应只会埋头苦干。拓宽品牌行业参与度，了解市场未来发展趋势，清楚企业行业站位，才能及时调整品牌运营方向，为企业品牌赢得转型提速的时机。

　　全新潮代·童领未来

　　中国童装品牌发展转型新起点

　　CCWIE

　　2022年6月10日-12日，由中国纺织品商业协会主办的第五届中国童装产业博览会即将在青岛国际博览中心举行。展会以“全新潮代·童领未来”为主题，聚焦新潮代、新变化。帮助童装品牌打造原创力，赋能童装产业升级发展。

　　第五届童博会实现展会4大升级，策划8大主题活动，全新推出《中国甄选》半年刊，发布《中国童装产业白皮书》，助推童装产业升级、品牌升级。

 来源：童装博览会       

无效的社交，其实说的是你不用跟过多的人打交道，虽然交心可以交底的人做朋友会很少，但也不能强求，可是在做服装生意上来说，你需要有很多的顾客不是一件坏事，但一定要清楚，并不会每一位顾客都来买咱们的衣服，商家一定要学会过滤掉那些无效低质的顾客。
只有这样，才会形成更多的回头客前来购买，而这些人，大多数时候，她们会在意你的服务，和你提供的衣服款式。

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服装行业现在生意难干，其实在说明一件事，也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的，

我们可以看一下，现在这几年的衣服，在对比五，六年前或者说7到8年前的衣服，如果你年龄有40多岁左右，那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态？

服装行业一直在发展，只要是发展，必然是越来越多的人参与进来，只有进来的人多了之后，大家的奇思妙想才会更多，也才会让这个行业出现一些不同的想法，

觉得难干了，肯定是自己跟不上形势，如果你没有什么过人之处，只能是慢慢被淘汰掉了，

而那些存活下来的人，还有个3到5年的红利期，等再过一段时间，又进来新人继续内卷，然后不断的这样迭代，从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。

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