羽绒服直播带货“翻车” 背后风险显现
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导语: 意外的是,直播当天频频翻车。不仅被中央级媒体点名其服饰以次充好,又有不少消费者在直播间反馈,买到的衣服质量太差。当天下午,A服饰公司法人张某要求停止直播,而当天直播销售额为16万元。
来源于：金绒golddown
不少商家看中了“网红直播”这种新潮的网购引流方式，希望借助网红流量来扩大商品的知名度和销售额，但背后的风险也逐渐显现。
2020年8月，A服饰公司与B文化传播公司签订了《某品牌羽绒服直播推广服务协议》，直播时间为2020年9月4日。双方都各支付了直播带货流量推广费20万元。
这也是批发商和零售商都在一条船上，彼此只有互相的合作，互相沟通，让批发商了解到有用的信息，批发商才能根据这些设计出好卖的款式。
当然，那些主攻设计的商家，还有那些品牌商，他们是以自己为中心为走向的设计衣服，他们在引领着潮流，并不会在意其他人的想法，这在本质上还是有区别的。
服装生意所以做到最后，其实就是以款式和品质，来吸引消费者重复购买，很多人把生意做反了，以为顾客是以价格为中心，其实那都是在低档次的衣服上常见。
中高端的衣服为什么款式新颖，一直把品质都能稳定住，不就是他们的利润大一点，可以有功夫有时间来慢慢绘和制。
这也是那些做散批的商家们不擅长的地方，因为散批是快进快出的模式，今天要多少，今天做多少，不为明天做打算。
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服装旺季生意好的时候，时间一天过的会很快，当你觉得一天过的好慢的时候，大概率都是没什么生意，闲下来才想到的，
如果你每天顾客盈门，店里来一波走一波，不断循环着，中午吃饭都要抽出那几分钟时间，忙的一天，连喝口水的机会都没有，你想是不是一天过的很快，
在旺季的时候，抓住一切机会多卖衣服，因为顾客的购买需求是有集中性的，他们都是在这个时候选择购买，不买你的就买别人的，
为什么服装有淡旺季，就是天气由冷变暖是一波，这是刚性的购买需求，到四月份是由暖变热，又是一波，
你不抓住，顾客会等你吗？
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且双方约定，此次直播的产品销售额应达到80万元，若未达到，则需要在9月15日前做返场直播；而完成销售额，B文化传播公司可获取相应佣金。
意外的是，直播当天频频翻车。不仅被中央级媒体点名其服饰以次充好，又有不少消费者在直播间反馈，买到的衣服质量太差。当天下午，A服饰公司法人张某要求停止直播，而当天直播销售额为16万元。
几日后，A服饰公司要求B文化传播公司做返场直播，但对方拒绝。A服饰公司遂要求B文化传播公司按比例退还16万元流量推广费，再次遭到对方拒绝，A服饰公司诉至法院。
B文化传播公司辩称，直播没有达到销售额的原因是由A服饰公司自身导致的，自己也投入了20万元的流量推广费用，因此不同意返还A服饰公司流量推广费。
法院经审理后认为，B文化传播公司直播未达到销售额，构成违约。但是对于退还的流量推广费金额，结合本案协议的实际履行情况，酌情确定B文化传播公司退还A服饰公司流量推广费10万元。
来源：金绒golddown
如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。
人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。
人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。
人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。
就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。
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做服装生意有一件事很简单很好做，但对于很多人来说，想转个弯去这样做又会觉得很难，
那就是学会花钱买别人的经验，买别人的时间，自己摸索太慢了，尤其是现在互联网时代，有些知识和经验网上太多，看似是免费的，实际上，试错的成本太高了，因为你不知道哪一个正确，光想免费去找，先不说找不找得到，即使是找到了，当你没有过来人的能力时，你是分辨不出哪一个真正对自己有用，
做服装生意其实错过了选款上货时机，也就错过了赚大钱的机会，学会花钱买别人的经验，就是很大程度上让别人针对自己的情况说出有针对性的，自己可以立马去做的方法，
花自己的钱呀，尤其是血汗钱，这个弯是很难转过来的。
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