今年冬天太冷 广东人狂买羽绒服“续命”
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导语: -8℃浙江产的羽绒服,许多都卖到了4℃的广东。一入冬,羽绒服就成了服装品类的销售之王。特别是今年寒潮来袭,全国大部分省会城市气温破0°C。南方城市广州虽然保留了一丝倔强,最低气温维持在4-5°C,但不抗冻的广州人早早准备好羽绒大衣,为冬天续命。
来源于：36氪
-8℃浙江产的羽绒服，许多都卖到了4℃的广东。
一入冬，羽绒服就成了服装品类的销售之王。
特别是今年寒潮来袭，全国大部分省会城市气温破0°C。南方城市广州虽然保留了一丝“倔强”，最低气温维持在4-5°C，但不“抗冻”的广州人早早准备好羽绒大衣，为冬天续命。
据萧山日报报道，1月1日-7日，“衣品天成”线上羽绒服女装畅销区域排行中，广东、江苏、浙江分别以817、348、335的销量位列前三名。
广东登顶羽绒服区域销售榜第一。
羽绒畅销，新增客源多来自南方
人类的悲欢并不相通，但面对寒冷时，防护手段可能极为一致。
据萧山多家服装类电商企业数据统计显示，从去年11月、12月，到今年1月上旬，羽绒服销量普涨30%，成为多数店铺主打产品，不少爆款产品因库存不足而下架。
这些新增的订单，大多销往南方地区，包括广东、湖南、四川等地。
线上火爆，线下也出现了羽绒服一件难求的情况。据信息时报报道，羽绒服、羊绒大衣、毛衣等御寒衣物成为广州线下商场的热销品。
比起其他的宣传，口碑传播是效果最好，最省钱的宣传方式，可是，要让一个顾客由衷地赞美你，我们需要做些什么呢？
同样的，我们不讨论那些，叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段，我们依然从如果是我们自己，我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。
我自己而言，我一般会当大牌代言人，为什么，稳定，就是，我介绍来的顾客，商家可别掉链子，我可丢不起那个人。所以，服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。
其次我会给朋友推荐我的惊喜体验，从最早的海底捞排队可以去做美甲，到麦当劳社群里的免费小食，从哪家的鞋便宜又好穿，到什么地方拍照取景绝美。。。。。。
要想获得免费的口碑，那一定是你有独特的角度做到了极致，我们如果什么都差不多就可以了，如何承担的起顾客的脸面，做那一家，最便宜？最好看？最新潮？最齐全？最舒服？最无忧购物的那家店呢？
如果说顾客消费叫我们生存，顾客复购叫我们获利，顾客的口碑代表了我们的发展，特别是在三线以外的城市，做一个标杆其实不难，因为正规军下沉不到，游击队又大部分是差不多先生，服装店想要生存的好，就好好想想我这三个问题吧。
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
有些人在网上发视频卖衣服，是无心插柳柳成荫干起来了，平时就喜欢拍拍视频，发到网上，慢慢发的多了，量也上去了，就会被系统推荐，
这是一种概率，是靠量堆起来的，对于那些想急于求成的人来说，根本没办法做，你就是模仿，也会身心疲惫，
现在的平台都在做垂直细分化，服装行业的分类有很多，往很深很细的垂直领域做，还是有很多的粉丝，
我关注了几位卖衣服的账号，她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种，好像你拿个破碗就能正常营业了，你都没想到竟然卖的很好。
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“早在2020年9月份，我们店铺就上架了一些冬装，10月和11月销量一般。最近气温越来越低，买冬装的人一下子多了起来。”在正佳广场女装区某品牌店长表示，冬装销售额开始直线上升，刚过去的2020年12月环比增长54%，同比2019年增长15%，其中羽绒服非常受欢迎，店里已经没有了存货。据她透露，最近一个月，顾客一次性买超一万元的单子是常有的事。
和北方动辄零下20℃所需的“超厚”“极抗寒”系列不同，南方气温因普遍在5-10℃之间，所需的羽绒服也以轻薄、美观为主。这些羽绒服大多定价不高，千元以内就可以满足。
跨境电商，成为萧山羽绒新增长极
羽绒市场火热，这对于杭州萧山来说，无疑是利好。
萧山是中国羽绒之都，目前拥有羽绒企业300多家，包括柳桥、北天鹅、三星等国内外知名羽绒品牌。萧山羽绒产品85%以上出口欧、美、日、港等30多个国家和地区，羽绒原料出口占全国的46%，羽绒及其制品出口额占全国24%。
除了少部分国内自销之外，萧山的羽绒大多销往国外。
2020年疫情年初，物流运输遭受影响，内销不畅，出口订单也被国外客户相继取消，萧山羽绒企业大多受到影响。
如何解决“活下去”的难题？
跨境电商，是萧山羽绒企业在去年一年里给出的答案。
2020年下半年，欧美国家开始复工复产，积压许多库存的羽绒企业开始试水跨境电商，进驻亚马逊、eBay、Wish等平台。浙江胜利羽绒制品有限公司是比较早就在亚马逊平台销售的羽绒企业之一，拥有6人跨境电商团队。
跨境电商不同于传统外贸，当平台店铺还没有订单时，就要把货提前发到海外仓，风险、投入成本、后期收益都是未知的。基于此，对市场、行业、产品的判断，显得尤为重要。胜利羽绒从羽毛、羽绒原料加工为主调整为羽绒制品生产为主，积极研发高附加值产品；同时，立足创新，主打休闲、多功能。
另一家柳桥集团，与亚马逊合作超过11年，日均平台销售额为5-7万美元。柳桥集团董事长表示，去年虽然受疫情影响，出现产能过剩，但已经于9月份完成当年外贸出口总额。同时，随着寒潮来临，羽绒需求量变大，价格较上半年也有所回升。
来源：36氪
进货去批发市场，看到卖的款式都差不多，就是拿货，有时候也不知道应该选哪一家的，如果你不经常去只有多逛逛才能找到价格便宜的，
像那些经常来拿货的，就知道哪里便宜哪里贵，再加上他们有时候是欠帐，回去卖完之后才给钱的，更是不会在外面拿货，
你说卖的款式都差不多，对于他们来说根本无所谓，因为这种无本的生意，回去卖的时候只要有点利润，他都敢卖，
而那些自己掏钱拿现货的人呢，你回去不赚钱的话，除去路费，房租，还有自己赚的少了，你肯定不会卖，
这就是服装行业现在说的一种内卷，因为你有成本，卖不完了，自己没办法退货，要是处理就会赔钱，
而人家那货是欠的，卖不完又返回去了，自己只要有一点利润都敢卖，你说怎么竞争？
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考虑的顺序应从自己的客户定位开始，根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素，在品牌女装批发市场，坚持自己的客户定位，商品定位，不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。
很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的，这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说，许多批发市场的批发商并不那么礼貌，新手想要批发商报价，一些批发商会要价，看到生意是黄色的，立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格，首先吸引新手，如买家选择几个版本，然后提高一些版本的价格，如果新手最终只要版本，那么品牌女装批发商会说：对不起，我想你想拿很多话，会给你价格品牌女装批发商交货，最让新手害怕的是批发商在交货环节。
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