国潮服饰品牌更需要“高而不冷”
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导语: 在中国服饰行业,很多品牌都将目光放在了快速产品出新,快速取悦年轻消费者,因此忽略了中国品牌应该具备的文化价值,其实国潮在面对当下的市场发展中,思路还需深入。如今,一众海外时尚品牌在中国的情况急转直下,像Zara、C&A、Gap的现状不容乐观。
来源：中服圈 作者：冯晓凯
在中国服饰行业，很多品牌都将目光放在了快速产品出新，快速取悦年轻消费者，因此忽略了中国品牌应该具备的文化价值，其实国潮在面对当下的市场发展中，思路还需深入。
如今，一众海外时尚品牌在中国的情况急转直下，像Zara、C&A、Gap的现状不容乐观。
这些曾经在中国市场保持高业绩增长的品牌，如今略显水土不服。
其实总结现阶段的问题依然具有多面性，但最核心的问题之一是这些品牌只注重“快”速的款式推新却忽视了中国年轻一代逐渐提升的对中国文化价值的诉求。
反观国潮品牌强势崛起已形成了围攻之势，似乎掌握了当下中国年轻消费市场的通关秘诀。
但品牌焕新的背后，真正的国潮品牌应该运行怎样的策略才是明智之举？
国潮应具备“高级感”
如今能给予消费者“高级感”的品牌不会只注重当下潮流及短期利 益，而是在中国文化与审美体系下建设自身的文化价值与精神高度。
而传统国风文化，正是这种建设的巨大宝库。
要知道如今的年轻一代对国风文化保持高度热情，有数据显示，传统国风纪录片有高达73%的观众是青年人。
随着国风文化产品在影视漫、音文游、时尚等多领域持续出现，“中国风”内容已经形成了一个年轻一代独有的“高级”文化标签。
本土服饰品牌应重点围绕国风文化全链路打造“高级感”。
顾客买衣服的消费总量需求是不变的，即使有变化，也会上下浮动很小，不知大家发现没有，最近两年自己在哪里买东西，在哪里买衣服多？
当我们常去的平台或者说商场生意好起来的时候，那么必然就会有一些商家，或者商场，或者平台，他们的份额被侵蚀掉，顾客被别人抢了，
这也是为什么淘宝京东的流量一直在下降，消费者不能说都不去上面买，而是说现在去抖音等新的平台直播间里购买，
为什么现在都在打价格战？因为价格战是前期的消耗战，是为了击垮对手，而最快速的一种办法，
当对手都倒下了，存活下来的就可以自己制定规则，看看美团，你就明白了。
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昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下，
这话怎么说呢？
也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱，
这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售，
同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。
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细数当下热点IP，例如故宫已成为目前年轻一代心中的“超级网红”，一年上百次热搜的国民级IP不管做点什么，总能吸引眼球。
但必须值得服饰品牌思考的是，设计不可简单的符号化使用，更要从细节中深度汲取古典之美，让衣服整体表达出品牌的匠心。
要知道国风服饰在年轻一代中高度渗透，同时也是跨界联名的消费主力军。年轻一代对国风文化的独立价值观，给本土品牌提供了打造高级感的高效通路。
国潮更要“不冷”
高级感不代表“高冷”，而是要“高而不冷”。
越来越多的年轻人注重品牌产品更高级的变化，但同时也重视产品是否更能满足现实生活需求。
对于年轻一代来说，要持续获得他们青睐，原创是第一，其次需要不断对产品的各项性能进行提升。
所以在打造具备国风文化的高级感以外，服饰品牌更要在持续打造产品的“不冷”，即融合中国文化元素的同时，在设计上更具原创性与实穿性，融合年轻一代的生活日常。
此外，定价方面依然也是重点，高性价比与低价不可画上等号。
一个深度融合国风文化并且极具性价比的原创产品，消费者自有衡量的标准，只需要品牌用心打造。
面对日益增强的竞争压力，国潮品牌的全新路径应该是打造一个“高而不冷”的品牌理念。
通过与中国传统文化IP融合，传递基于中国文化的审美，与新世代共同建设民族文化认同感，持续提升品牌文化价值和精神力量。
其次通过原创性、文化性，才能切入真正的国潮赛道。
品牌之所能保持“新”，不止是产品新，更重要的是在于背后的理念、策划、营销等围绕产品全链路环节的“新”。
不仅在打造具备国风文化的品牌高级感，也在实实在在接住年轻一代的地气，我们的品牌才会走出新路线。
来源：中服圈
今年春装一个显著的特点就是小香风比较流行，去年也卖了一段时间，但是没有今年春季这么猛，
不仅是女装，还包括童装，小香风也一样流行，到处都是领口花边下摆花边，我工作室所在的辅料区这些花边，天天都是在发货，
卖衣服流行元素就是这样，赶上什么时候你做什么款，做好拿到市场就能卖，自己搞研发也要跟着这种流行风向走，
不然的话，你自己硬是不跟主流做非主流的那些，只会是小众风格，买的人少，那么如果你利润多的话还行，如果利润还是和这些大众款的相同，或者说还差不多，
你想一下，旺季就这两三个月，你做十万件衣服，人家也是做十万件衣服，谁更容易做些？谁又更累呢？
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服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售，这也为什么说衣服现在价格便宜，
中间商还有没有干的必要？其实这对于生产厂家来说，战线拉的太长，还是需要中间商比较好一些，这是二批存在的原因，
同时，还有另一个方面，那就是零售去二批那里拿货，可以欠帐，因为二批去去源头市场一批那里可以组货，把不同的款式自己搭配好，提供给下面的零售商，
而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家，那里继续往下细分组货，这样在卖的时候就会更有针对性，
零售商如果跳过二批去一批那里拿货，首先一点量不够大，根本拿不到合理的价位，就这一点，就把零售商劝退了。
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