年交易额超万亿元，全球最大的服装批发聚集地凭什么？

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导语: 12月21日,冬至,广州细雨纷飞,室外行人比往常少了一些。番禺区南村的一个制衣车间却一派忙碌,设备运作声此起彼伏。车间内,智能裁床、电脑模型机与缝纫机等设备依次排开,经多重工序加工后,一件件衣服再经过紧邻生产线的质检区与打包区,随后被送上待发货架。

　　来源|时代周报、其他（ID：Clothinghelp）

　　12月21日，冬至，广州细雨纷飞，室外行人比往常少了一些。番禺区南村的一个制衣车间却一派忙碌，设备运作声此起彼伏。

　　车间内，智能裁床、电脑模型机与缝纫机等设备依次排开，经多重工序加工后，一件件衣服再经过紧邻生产线的质检区与打包区，随后被送上待发货架。

　　车间内的每台织机都装有物联网设备，经过机台联网与数字化改造后，可以通过PC端、移动端与大屏看板多途径查看车间内织机的运行状态、运行记录以及织机产量信息。

　　该黛乐二奢主要以“小单快反”（指小订单、反馈速度快）的目标进行生产组织模式革新，目前已基本实现全过程数据目视化控制、通过大数据分析及时调配组合员工生产工序与效率，实现柔性化生产。

　　这是广州制造业数字转型的缩影之一。

　　近年来，广州市一方面推动数字技术在制造业全流程、全领域深度应用培育发展规模化定制、柔性化生产、网络化协同等新业态新模式；另一方面加快建立数字化转型支撑体系，推动建设5G网络等数字化基础设施，并已获得多项亮眼成果。

　　为更深入推进制造业数字化转型，提升企业和平台的积极性，近日，广州市政府印发《广州市推进制造业数字化转型若干政策措施》（下称《政策措施》），全面启动实施具有广州特色的制造业数字化转型行动。

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　　传统纺织行业转型

　　广州是全国乃至全球最大的服装批发聚集地，纺织服装产业链具有强大产业竞争优势，具有完备产业要素。

　　在广州纺织行业，素有“南中大、北柯桥”的美誉，海珠中大布匹市场，包含6大服装商圈，130余个服装专业批发市场，年交易额超过万亿元。

有些客户不仅没有上升，反而打的版更少了，经过我对他们的了解，他们打版少，是他们的生意好，服装市场有个原则，版打的越少，证明这个款式一直在生产，说明这些老板的生意也很好。

谁会闲着没事再推出一个新款把能卖的款给压下去，那不是没事找事，有病吗。

换款一般情况下是这个款的生命接近尾声了，需要让生意继续旺下去，从而才上新款，或者说上个两三个款，从这里面再挑出一个爆款，继续做个延续。

现在行情这么乱，不上新款吧，没生意，上新款吧，压力巨大，老板也是左右为难。

对于这些，那些新干的人，他们根本不了解，你跟他们说行情是这么个样，可是他们有种无知者无畏的那种精神，以为自己是个例外，也许是吧。

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做服装生意，或者说做任何生意的老板，每天都在做着这样三件事，

第一，就是他们懂得感恩，回馈那些曾经帮助自己的人，又或者说他们经常去给一些人请客送礼，不求回报，然后其他的人看到这位老板经常这样做，觉得这个人靠谱，然后就会有很多人帮助这位老板，

第二，就是当老板的会经常找那些能力强，智商高的人，跟他们在一起谈经论道，用古代的话说，就是请一些人入“幕”做军师，基本上每位老板都有自己的“幕”后军师，帮他们分析行情，从而老板在这些分析中做出正确的判断，

第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具备做这件事有这个能力的人，通过朋友介绍也好，或者是广撒信息也好，都是在不断的发现人才，然后依据自己的目标，培养自己的人才，

当然，好多人还能总结出其他更多的因素，也是很重要，但是对于我们来说，这些最基础的如果都搞不定的话，有些就是知道了，你觉得能给自己带来多大的改变呢？

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　　但与此同时，纺织服装作为传统产业，整体数字化、信息化水平还处于较低水平。生产过程中，设计、面料、打版与加工各环节间数据并不互通，这也导致传统服装供应链通常采用提前设计、生产大批量备货的模式，这样的生产周期长达3～6个月，既无法根据市场形势作出快速反应，还带来了大量库存问题。

　　在广州大力推动制造业数字化转型的背景下，致景科技牵头打造了广州纺织服装产业集群平台，通过互联网科技创新、数据与智能制造技术，为服装企业提供面辅料、打版、样衣、大货生产一站式柔性供应链服务。

　　纺织服装产业集群平台打造了“2+1+1”体系（云设计创意中心、云版房生产中心、云黛乐二奢与面辅料供应链）。通过将各生产流程的供应商进行一站式整合，在不同环节有需求的品牌方可以通过平台进行资源对接，由此，纺织服装供应链条的整体效率和速度得到大幅提升。

　　12月22日，致景科技政策发展中心总经理陈建东向时代周报记者介绍，通过采用集群平台服务，客户的设计款式爆款率平均提升20%，服装打版、样衣上新时间，也从行业内平均需要7天，缩短至3—5天，一版通过率（一次性交付成功）达到90%以上；面料采买齐套时效提升30%，成本降低20%；而成衣量产制造的首单起订量则降低至50～100件，成衣订单交货期可缩短到7—30天。

　　上文中的试点黛乐二奢便是集群平台的受益者之一。黛乐二奢车间负责人向时代周报记者透露，黛乐二奢的定位是承接“小单快反”订单，接入集群平台大大提高了黛乐二奢与相关服装品牌商的匹配效率。

　　“在以前，300～500件衣服小订单往往找不到接单黛乐二奢，但与此同时，中小黛乐二奢却对接不到相应的客户资源，双方需求难以对接匹配。现在，通过云黛乐二奢，我们与品牌商的需求都得到了满足。”上述黛乐二奢车间负责人表示。

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　　5年内推动6000家规上工业企业数字化

　　装上“数据大脑”的纺织服装业，体现了广州制造业数字化转型的成绩。

　　根据广州市工业和信息化局数据，广州市制造业数字化转型走在全国前列，全市规模以上工业企业上云上平台率达44%；87%的制造业企业拥有智能化设备，全市打造了1个国家级跨行业跨领域工业互联网平台、4个国家级特色专业型工业互联网平台以及5家数字化转型服务上市公司。

　　根据最新颁发的《政策措施》，未来，广州将围绕数字化转型，全市将重点在精准施策、基础设施、技术创新、产业生态四方面发力。一是围绕不同产业链、不同行业、不同企业给予差异化支持政策；二是网络建设与工业互联网平台同步推进；三是注重创新发展和生态建设。

　　12月21日，在广州市推进制造业数字化转型政策新闻发布会上，市工业和信息化局党组成员、总工程师胡志刚介绍，本次政策具有加大了资金支持力度与制造业数字化转型“因企施策”两大亮点。

　　而结合产业发展实际，未来两年，全市将推动3500家规模以上工业企业数字化转型，建成20个以上工业互联网标识解析二级节点，引进培育200家左右制造业数字化转型服务商，打造1～2家国家级跨行业、跨领域工业互联网平台，10家以上特色专业型工业互联网平台。

　　到2025年，全市将推动6000家规模以上工业企业实施数字化转型，带动20万家企业上云用云降本提质增效，基本建成具有国际影响力的“定制之都”和全球数产融合标杆城市。

 来源：时代周报、其他（ID：Clothinghelp）       

一天一天时间过得很快，你看在服装旺季，我工作室里面忙，也都是客户要上新款才来打版，

像这种时候爆款还没有出来，大家都要不断的多上新款，才能知道哪一个款被大家都认可，

并不是说做出来一款，拿到市场上一卖就成爆款，而是不断的测试，这都是真金白银拿钱试出来的，

不好卖了，肯定是要赔钱，客户多了，还会好一些，因为不同的地区，一个款在这个地方好卖，在另外地方并不一定好卖，

款式就是这样，有区域性限制，大爆款不用说是哪个地方都能卖，而像这样的款都是非常大众的，不挑人。

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人啊有时候想要一个东西，会迫不及待的想去拥有，这也是为什么卖衣服的时候，有些顾客来店里喜欢上了，只要你价格差不多，她一定会买的，

这种想要拥有的欲望越强烈，同时你这件衣服又越稀缺，造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买，

你看为什么商家进了很多货在店里，却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件，你穿的这个码数，现在不买就没有了，顾客听完以后会怎么想呢，

做销售的追求技巧，短期内是可以卖一些衣服，但是在长期来看，只有你真诚的跟顾客交朋友，站在她们的立场上想，才会赢得回头客，

当然，说话的方法策略，说的早了，说的晚了，效果也是不一样的，这就需要根据每一个顾客的特点，有针对性的沟通，这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。

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