彰显民族品牌魅力 波司登惊艳2022中国企业家博鳌论坛

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导语: 碧海椰风,和煦博鳌。12月2-4日,主题为共谋数字发展,共赢绿色发展的2021中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举行。论坛由新华社民族品牌工程办公室、新华网、新华社新闻信息中心、中国经济信息社、中国财富传媒集团、新华社新媒体中心、新华每日电讯和半月谈杂志社联合举办……

　　来源于：纺织服装周刊

　　碧海椰风，和煦博鳌。12月2—4日，主题为“共谋数字发展，共赢绿色发展”的2021中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举行。论坛由新华社民族品牌工程办公室、新华网、新华社新闻信息中心、中国经济信息社、中国财富传媒集团、新华社新媒体中心、新华每日电讯和半月谈杂志社联合举办，邀请各方领导及知名经济学家、企业家深度思考、前瞻判断，剖析中国经济的内生动力，突破产业发展瓶颈，共谋“十四五”中国经济高质量发展新篇章。

　　中国经济和企业家的年度盛会

　　波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康应邀与会，并接受2021中国企业家博鳌论坛专访，分享波司登创业45年的创业心路，交流数字赋能、绿色发展的前沿思想和创新路径，展望中国品牌高质量发展的美好蓝图。

　　波司登专注羽绒服45年，秉持“勇攀高峰、永争第一”的登峰精神，坚持品牌引领的发展模式，发挥数字赋能价值增长的作用，推动羽绒服从单一保暖功能向科技化、时装化、绿色化变革，实现羽绒服规模全球第一，引领中国羽绒服行业高质量、可持续发展。

　　2021中国企业家博鳌论坛专访

　　当前，数字化、绿色化汇流奔涌，纺织服装行业创新密集活跃，波司登积极对接“双碳”战略目标，携手全球合作伙伴和创新资源，推进品牌升级、智能化改造、绿色转型和数字化经营。高德康表示，数字化能力作为品牌建立长期竞争力的基础设施，已成为中国制造面向未来最确定的趋势和机遇。波司登在新零售、大数据、智慧门店等领域深度发力，在行业内率先完成“上云”转型，赢得了第一波数字化红利。

　　随着国家明确将智能制造作为制造强国建设的主攻方向，波司登数字化转型正加速从零售前端向后端制造渗透。波司登独立研发了拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心，建成了服装行业最先进的智能制造生产基地和智能配送中心，实现商品一体化、全国一盘货。特别是在经历疫情之后，聚焦新零售能力建设、商品快反能力建设和数据中台建设，打通“人货场”“产销存”，今年“双十一”集团羽绒服业务全渠道销售27.8亿元，GMV同比增长53%，成为时代主流人群首选的羽绒服品牌。

　　波司登双十一战绩稳居中国服饰品牌首位

　　碳达峰、碳中和是中国对世界的庄严承诺。当绿色环保成为消费偏好，环境共治变为投资倾向，循环低碳列为产业方向，科技、时尚、绿色发展成为“十四五”中国服装行业再出发的战略机遇，未来增量空间巨大。

　　共谋数字时代，共赢绿色发展

一手—说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。

混批—有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。

一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。

齐色—意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。

齐码—意思是同一个款式，码数齐全没有断码。

残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。

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现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱，

以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势，

这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低，

消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱，

对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。

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　　高德康表示，“波司登温暖全世界”不仅是波司登人矢志不渝的初心使命，更代表了品牌对环境、对社会的郑重承诺和履责能力。波司登率先将羽绒服品质对标国际标准，引领全行业向绿色环保转型。针对研发、生产、物流、服务的全过程，推进碳排放量化和碳目标考核，全面覆盖“绿色管理”。同时，发挥行业领军责任，以负责任的供应链打造协同共生的产业生态，促进产品碳足迹持续优化，入围中国首个“可持续时尚践行者”名录，为引领行业绿色发展注入新活力。

　　引领时代发展，是创新者的底色，更是领航者的责任。

　　为期三天的2021中国企业家博鳌论坛群贤毕至，茅台、波司登、格力、海尔、一汽等上千家企业代表云聚于此，在思辨互鉴中飞扬智慧，在分享合作中凝聚力量，在深入沟通中增进共识，开启中国经济数字赋能、绿色发展的崭新格局。

　　中国企业家精神和民族品牌引领时代发展

　　三江汇流，万泉归海，思想激荡，洪波涌起。在这场中国商界精英的年度思想盛宴和高端交流平台上，以波司登为代表的民族品牌闪耀博鳌夜空，惊艳世界之窗，展现中国经济高质量发展的靓丽成绩和磅礴力量。在博鳌，可以真正读懂中国，读懂中国企业家。

　　波司登闪耀博鳌夜空

　　论坛期间，波司登超级发布会首创风衣羽绒服时尚大秀开创全新羽绒服品类，赢得“满堂彩”，彰显全球领先的民族品牌实力。冰雪国潮馆全程“靓妆”开放迎宾，众多与会领导嘉宾以及来自娃哈哈集团、月星集团、一汽红旗、高通中国、今世缘、小仙炖等的知名企业家/高管高度认同波司登品牌升级的骄人成就，自愿自发为优秀的民族品牌站台发声，为精彩的博鳌之行留下美丽记忆。

　　面对后疫情时代瞬息万变的国内外市场环境，中国品牌准确识变、科学应变、主动求变，持续提升品牌在全国乃至全球竞争力与影响力。从羽绒服品类发展看，高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加显现。这是一个品牌觉醒的时代，也是品牌强国的盛世。

　　当下，外部环境各种不确定因素交织，在所有不确定性中有两个非常确定的机会：一是数字化。二是内需市场的消费升级。国人在消费领域的文化自信持续高涨，人们越来越爱用国货。14亿中国人对美好生活有着更多期待，扩大内需，引导消费健康发展，国内总需求长期提升，未来的机会点就是中国品牌的突破点。

　　世界权威调研机构欧睿国际发布全球羽绒服调研报告，结果显示：波司登羽绒服规模全球第一，销售额、销售量同时位列第一。波司登集团（03998.HK）2021/22财年年中财报显示：上半年录得收入人民币53.9亿元，同比增长15.6%；其中波司登主品牌录得收入人民币32.5亿元，同比增长19.1%；集团经营业绩、盈利能力持续攀升，再一次验证波司登羽绒服全球领先水平。

　　从长远来看，波司登向中高端转型的趋势和战略不会变。波司登将坚持全球创新，赋能品质升级，把主要精力聚焦在产品创新和价值创造上，努力在自己最擅长的领域，盯住一个品类，做到全球领先，以更“高”和“值”的产品以及服务引领消费新趋势，满足时代主流消费者的美好生活需要。

 来源：纺织服装周刊        卖衣服，你要比顾客懂得多一些，才更容易成交，同时，你还需要能跟顾客有共鸣，那怎么才能有共鸣呢？就是你和顾客有共同的喜好。
比如说顾客喜欢音乐，那你就要问顾客喜欢哪一种的音乐，是喜欢欧美的，还是喜欢港台的，是喜欢古典的，还是喜欢流行的，是喜欢哪一种乐器，萨克斯，钢琴，小提琴，还是吉他。
比如说顾客喜欢旅游，那你就要问顾客，喜欢国内游还是喜欢国外旅游，是喜欢去风景名胜地，还是喜欢古城古香古色的地方。
比如说顾客喜欢美术，那么你就要跟顾客聊对方喜欢国风类的水墨画，还是喜欢西方的油画，是喜欢人物画多一些，还是喜欢风景画多一些。

发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，

有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，

还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，

有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。

有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。

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