波司登的两大未解之谜：研发投入与海外收入

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导语: 冬至之后,寒冷的日子正式来到,街头的人们纷纷换上厚厚的羽绒服以御寒。而为人们提供温暖来源的羽绒服第一股波司登,经历了数年前的至暗时刻后,则交出了亮眼、火热的成绩单。

　　内容来源：和讯网

　　冬至之后，寒冷的日子正式来到，街头的人们纷纷换上厚厚的羽绒服以御寒。

　　而为人们提供温暖来源的“羽绒服第一股”波司登，经历了数年前的至暗时刻后，则交出了亮眼、火热的成绩单。

　　2021年中期业绩显示，截至9月30日，波司登实现营业收入53.9亿元，同比增加15.6%；实现净利润6.39亿元，同比增加31.4%。这是波司登连续4年营收和净利双增。

　　值得注意的是，虽近年来频频报喜，但我们至今仍无法从波司登财报中获悉研发投入、海外收入这两大关键数据的表现如何。

　　第一大未解之谜：研发费用

　　12月，在波司登45周年成果发布会上，公司发布了这样一组数据：至今，波司登已拥有专利271项，参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作，制定各类企业技术标准218项，承担国际羽绒羽毛局（IDFB）中国理事单位、国际标准化组织/服装尺寸系列和代号技术委员会（ISO/TC133）秘书处等国际标准制定工作。

　　此外，波司登官网显示，其已经拥有奢侈品级鹅绒、防钻绒科技、专业级防护面料等多项专业技术。

　　科技创新是企业长足发展的支撑，显然，波司登在专利、技术方面已取得收获。

　　但在财报中，波司登却未披露研发费用及更具体的投入比例情况，仅以文字进行描述。譬如，产品研发方面，波司登在中报表示“集团一贯非常注重产品的创新。产品的优化和拓展是波司登品牌发展的基石”；技术创新方面，其则称“本集团高度重视产品的技术创新，将科研技术创新纳入到供应链重要核心战略，并持续加重投入”。

小编整理了四个原因，希望新手店主能避免问题。
1.在过去，有些人第一次带着零售的想法，认为自己是上帝，卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场，不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多，可能只赚10元，但零售店的利润可能达到数百元以上，所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。
2.南油租金的摊位大多在6万元以上，每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到，这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面，你可以节省食物、住房和交通费用，另一方面，你可以节省时间。
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3.摊位退换货政策：前期款式与提货数量沟通相似。接下来，我们将开始沟通退换货政策。此时，新老板必须注意商家的退换货政策，以避免将来的争吵。
4.对于尾货服装批发摊位的折扣，不要“得寸进尺”。有时候，摊位会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货，那你为什么知道两天后卖不出去？我没有给她换。有些店主，一个月后，这种款式早就不做了，她也来换了…有些人一拿就走了几十件，一周后退几十件。当然，商家不愿意，这意味着你卖衣服的报价太高，卖不出去。
希望这篇文章对新店主拿货有帮助，避免踩坑，人人负责！

跟客户在工作室聊起最近的服装生意，感觉大家都没了节奏，像往年这个时候还在卖长袖，结果现在已经开始来打夏季版了，

越来越反常的市场行为，给生产厂家制造了巨大的库存压力，这些衣服现在生产，如果到时候不卖，全部都会成为处理货，

同时还有一个现象，就是现在的衣服款式，现在正卖，正在生产，当市场上一不要货一不销售，立马这个款就结束了，搞得后面生产出来的直接要处理，

服装生意做成现在这个状态，谁也不想看到，谁也不想让它成为这个样子，这个行情让人很无语啊。

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　　微笑曲线指出，服装产业链中，附加值更多体现在研发、销售两端，而厂商的研发能力往往又赋予以服装差异化。以同样在港股上市的几家国货服装品牌为例，李宁上半年研发及产品开发开支为1.88亿元，同比增加34.92%，占营业收入的比例为1.84%；安踏体育上半年研发活动成本5亿元，营收占比2.19%。

　　而外界若想进一步了解波司登技术布局，也只能因其“主动关窗”而无从得知。

　　第二大未解之谜：海外收入

　　在”四季化“战略折戟后，波司登决议回归初心、专注羽绒服。2018年3月，波司登进行了声势浩大的品牌焕新，包括品牌LOGO及广告语更改为：畅销全球72国。

　　在无孔不入的电视、电梯广告下，“畅销全球72国”这句口号可以说是深入人心，更被波司登申请为注册商标，而各种源源不断的数字、数据似乎也成为佐证：波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家、全球超2亿人次在穿；2019年波司登成为美国地区最畅销的国产羽绒服品牌；欧睿国际数据显示，2020年波司登集团羽绒服规模全球第一，销售额、销售量同时位列第一……

　　但在庞大的数字、“最”“第一”等表述的内里，波司登是否真的已“畅销全球72国”了呢？仍有待商榷。

　　曾有媒体分析历年财报后指出，波司登约9成收入依旧依赖于中国，其主要证据是“2019财年数据中，波司登品牌羽绒服收入95.1亿元，而在羽绒服收入中又分为自营（零售）和批发，其中自营（零售）为56.283亿，国内自营零售网络总收入为48.66亿，由此可见，波司登高达86.4％的收入依旧来自中国内地”。

　　但经核实，所谓的“48.66亿元”并非匹配“国内自营零售网络收入”，仅代表着当年波司登国内羽绒服的零售网络数量达到了4866家。但一年半后，截至2021年9月30日，这一数字已减少至4001家。

　　图源上市公司公告

　　事实上，自2018年“畅销全球72国”广告词发布至今，波司登并未在2018财年、2019财年、2020财年、2021年中期报告里披露过具体的海外营收情况，国际化程度缺乏有力的数据支撑。

　　再看看其他的国货服装品牌，上半年，李宁在国际市场实现营业收入1.22亿元，占总营业收入的比例为1.2%；截至2021年6月30日的12个月里，江南布衣在非中国内地的地区开设30家门店，实现营业收入3039.5万元，营收占比0.7%。虽然程度不尽相同，但可窥见这些品牌的出海进度如何。

　　波司登创始人高德康曾表示，希望未来波司登成为中国羽绒服品牌中的“华为”。作为中国品牌出海成功的范例之一，2020年报显示，华为的海外收入占总营业收入的比例为34.4%。若想成为羽绒服中的“华为”，波司登首先要做的，便是在海外营收方面不再“扭捏”。

 来源：和讯网       

提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险，

干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的，

你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策，

而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。

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