Zara 销售回到疫情前，快时尚回春了？
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导语: 后疫情时代已经进入到了第二年的尾声,快时尚品牌在年终纷纷发出了业绩喜讯,曾经跌入谷底的集团们,现在似乎终于爬了起来。本周三时,西班牙快时尚巨头Zara母公司Inditex发布了最新一季度财报,其第三季度销售收入同比去年大涨21%,其业绩水平正式回归疫情前,比2019年同期收入还上涨了10%。
来源：FASHIONOMY时尚界 作者：Dennis Chen
后疫情时代已经进入到了第二年的尾声，快时尚品牌在年终纷纷发出了业绩喜讯，曾经跌入“谷底”的集团们，现在似乎终于爬了起来。
本周三时，西班牙快时尚巨头 Zara 母公司 Inditex 发布了最新一季度财报，其第三季度销售收入同比去年大涨 21%，其业绩水平正式回归疫情前，比 2019 年同期收入还上涨了 10%。
该集团同时表示今年前九个月的销售业绩同比上涨了 37%，至 193.3 亿欧元（1394 亿人 民币）。其线上销售表现利好，也是一个非常强劲的增长，同比上涨了 28%，并比疫情前同时期上涨了 124%。
业绩销售看涨的同事，Inditex 还公示了良好的盈 利情况。该集团表示，本财年的前九个月净利 润同比上涨 273%，达到 25 亿欧元（180 亿人 民币）。
早些时候，即本月初，Inditex 创始人 Amancio Ortega 之女 Marta Ortega 将在明年 4 月接替该集团联合创始人 Pablo Isla 的职位，成为该集团的主席。
Pablo 从 2011 年便开始担任该集团的 CEO 职位，在他掌舵期间，该集团的线上收入和国际业务都得到了增长，包括在中国市场的开拓。
Marta 在确认继任之前，已经在这家公司工作了十五年，最初是在旗下品牌 Bershka 担任一名助理。
做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金，之后你就会干起来很轻松，如果刚开始就没赚到钱，而是熬一年左右才赚到钱的话，激情就被磨灭掉了。
现在行业竞争激烈，对于能力的要求越来越高，新加入的人为什么觉得很难干，或者说，我们听到别人说很难干，大概率是能力这方面所引起的。
当然，你要能听懂别人话外的弦外之音，有些人说难干，是说给一些人听的，他们总不能说，哎呀，卖衣服太赚钱了，就像捡钱一样，这样说会被遭人嫉妒的。
其实这些人赚钱就是很容易，因为他们有能力，而他也不能跟别人说自己有这个能力呀，所以我们常听到他们说，我赚钱都是运气好。
这样说就避免了无效的争辩，对他们来说，不想与别人抬杠，没有任何意义，不在一个段位级别，他们讲了，别人也理解不了。
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卖衣服，你要比顾客懂得多一些，才更容易成交，同时，你还需要能跟顾客有共鸣，那怎么才能有共鸣呢？就是你和顾客有共同的喜好。
比如说顾客喜欢音乐，那你就要问顾客喜欢哪一种的音乐，是喜欢欧美的，还是喜欢港台的，是喜欢古典的，还是喜欢流行的，是喜欢哪一种乐器，萨克斯，钢琴，小提琴，还是吉他。
比如说顾客喜欢旅游，那你就要问顾客，喜欢国内游还是喜欢国外旅游，是喜欢去风景名胜地，还是喜欢古城古香古色的地方。
比如说顾客喜欢美术，那么你就要跟顾客聊对方喜欢国风类的水墨画，还是喜欢西方的油画，是喜欢人物画多一些，还是喜欢风景画多一些。
此外，Inditex 还委任了一位新的执行长官——Oscar Garcia Maceiras，他此前是该集团的首席运营官。
但是业界并不看好这两位年轻领 袖的当选，路透社报道称，许多投资人认为 Ortega 还过于年轻来担任集团主席，而 Oscar 同样缺少足够的零售经营经验。
有分析师指出，这样的变动对 Inditex 来说并不见得是好消息，他们希望会有更加年长、有经验的人来担任领 导者职位，并让前任主席 Isla 继续在非领导职位担任一些监管作用。
该集团从 2017 年开始便调整了其未来的零售策略，开始注重开设超级大店，并整合线上线下渠道，搭建新零售模型。去年十月的时候，Zara 在北京王府井开设了一家四层楼高的大店，占地面积超过 3000 平米。
另一家快时尚巨头，也是全球第二大快时尚零售集团 H&M 则表示其最新季度收入（9 月至 11 月期间）已经回归到疫情前水平，净销售收入上涨了 8%，至 62.2 亿美元（396.2 亿人 民币）。
本月中的时候，HM 集团表示将关闭旗下品牌 MONKI 在香 港关店，并撤出香 港市场，仅保留线上销售渠道。
另一方面，该集团旗下两个品牌 & Other Stories 和 Arket 在上海和北京均开设了新店铺，但目前来看，两个品牌在国内表现还有待继续观察。在小红书上，Arket 被认为“好逛不好买”，很多网友纷纷表示“拔草”。& Other Stories 也有着相似的境遇，一些消费者表示“品质太差”，还有人觉得款式还不如“淘宝款”。
但把新品牌和新零售策略放一边，目前来看，真正阻碍这些国际快时尚巨头发展的则是供应链问题。尽管 Inditex 从 2020 年开始转移生产基地到西班牙、葡萄牙等地，但其一大部分生产已经放置在亚洲。而在疫情下，服装行业的供应链问题成为一个巨大困扰。相比之下， H&M 的情况更糟糕，该集团 70% 的生产都安放在亚洲。
此前受疫情影响，越南地区许多生产基地都关停，而这直接影响到 Nike、Gap 等品牌的供货。
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消费者不上街购买衣服时都干些什么呢？除了正常的工作，消费者有没有外出交际？如果说我们知道消费者经常去的地方，又知道自己衣服的目标客户是谁？那么我们是不是到她们的聚集地那里拉新效果会更好呢？
直接的办法是在那里花钱做广告，所以有时候我们看在电梯里呀，公交车站牌啊，那里有做广告，就是为了吸引消费者的注意，从而扩大知名度，让她们去购买，
而咱作为销售量并不是很大又很单一的以店铺周围为目地的销售，我们花那么多钱去做广告，肯定不划算，
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