双11全民狂欢后，双12静悄悄

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导语: 相比于双11的火热,双12来的有点静悄悄,李佳琦仅仅提前两天发布了商品汇总。还有一组数据可以说明消费者对于双12的热情在减少,双11预售夜李佳琦直播间的观看量是2.5亿,而双12李佳琦直播间的观看量为4160万,只是双11观看人量的六分之一,消费者的战斗力明显不足。

　　来源：电商君

　　一、双12来的静悄悄

　　“今年双12还会有汇总吗？”

　　面对粉丝们的“灵魂质问”，李佳琦在微博上给粉丝们打了一剂放心剂：“双12有的有的，放心哦。”

　　这个微博发的有点猝不及防，双11李佳琦和薇娅提前一个月开始预热，当时李佳琦薇娅的“绝密Excel”文档在朋友圈传播，李佳琦还发布了综艺“给所有女生的offer”来打开话题度。

　　相比于双11的火热，双12来的有点静悄悄，李佳琦仅仅提前两天发布了商品汇总。

　　还有一组数据可以说明消费者对于双12的热情在减少，双11预售夜李佳琦直播间的观看量是2.5亿，而双12李佳琦直播间的观看量为4160万，只是双11观看人量的六分之一，消费者的战斗力明显不足。

　　而最近主播圈里又发生了一些微妙的变化，主播雪梨和林珊珊因逃税事件并没有参与到双12中，二人的直播间和社交账号都被封了。

　　雪梨是双11淘系主播第三名，但是双12无缘参加，一些消费者于11日晚上在购物车中添加了雪梨店铺的商品，结果双12已经无法下单，发现衣服显示“卖家账号出错”。

　　随后，据中国新闻网记者咨询淘宝客服得知，因违反相关规定，该店铺商品已做下架处理。

　　（图源：中国新闻网）

　　带货主播账号被封、李佳琦薇娅与欧莱雅的价格战、消费者双11花的钱还没回血等等，都在淡化双12的影响力。

　　一位剁手党小菲说道：“我都不知道昨天是双12，直到跟朋友聊天的时候才意识到这一点，最后也没有下单，一个原因是双11花的钱太多了，现在手上的钱和需要的东西都不多了，二是感觉优惠力度也不是很大，就没有必要剁手。”

　　根据国家邮政快递大数据发布的平台监测数据显示，在双12当天，全国邮政、快递企业总揽收快件数量达到4.6亿件，再创历史新高，但是相比于双11当天6.96亿的快递量还是减少了很多。

　　即便双12看上去不如全民狂欢的双11“热闹”了，但依旧暗流涌动。

　　二、今年双12的三大趋势

　　趋势一：电商平台不再强调GMV，更强调消费理念和态度。

　　双12过去了很久，各大电商平台都没有爆出交易额多少，参与人数多少，这些数据仿佛都被冻结了一般。

　　在双12来临之前，电商APP都在封面上装了一个“12.12”的标志，这也向消费者们传递“双12快要到来”的信号，值得注意的是，淘宝将图标还增加了一个“爱心”的标识，这也是向外界传递的一种信号。

　　在双12来临之前，淘宝就上线了几个“心”功能，比如“给爱的人也送一份”“一起分享购物车”“打电话一起逛”等功能，网上购物也不再是一个人了，也将双12送礼这件事情变得更加暖心。

　　一位消费者在用了淘宝双12上线的新功能后说：“这些功能挺暖心的，‘一起逛’功能照顾了一些不会网购的老年人，我就我外婆一起在淘宝上打电话了，隔着屏幕也能帮她买东西。”

　　而在挂断电话之后，系统会显示：“XX时间陪伴对方。”系统更强调陪伴二字，而不是直接显示通话时长。

现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些黛乐二奢做直播的，

看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，

如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，

因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，

另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，

做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？

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卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本，零售也是这个道理，如果没有更多的消费者去你店里买，照样也赚不到钱。

顾客和衣服之间其实都是商家做的事，那些卖爆的款式，除了商家们共同推之外，也是消费者正好都喜欢这种类型，从而才把这款衣服给炒爆了。

阴历现在是二月，按通俗的说法是，二八月乱穿衣，在这个季节，我们在街上可以看到穿啥衣服的都有，即有棉衣羽绒服也有外套打底，甚至还能看到年轻人穿短袖。

所以说衣服为什么夏季款式卖得早，也跟这个有一部分原因，毕竟年轻人活力四射，体能很好，你让她们穿厚一点，她们觉得像要她们命一样。

谁能引领谁的潮流，商家方面来说是那些大品牌，而消费者来说，毕竟年轻人才是消费主力。

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　　在疫情之后，人们更加追求与爱的人之间的亲密感，而淘宝跳出一个“为爱的人购买一份”的引导，也唤起了许多人内心的触动。

　　消费者佩佩说道：“那天在网上买棉被的时候，刚准备下单时，突然想起来外婆上个月说棉被破了一个洞，但是她自己也舍不得换，那个时刻就想要为她再买一份同款的。”

　　无论是双11期间，淘宝上线的分享购物车功能，还是双12淘宝上线的一起逛功能，本质是淘宝希望穿过交易本身，挖掘人们背后的情感关系，打造社交电商。

　　趋势二：电商节引发了一波“退货潮”，消费者热衷于在二手平台上“捡漏”。

　　双11之后的退货潮引发了一场“闲鱼狂欢”，也是双12遇冷的一个原因。

　　在双11前后，用户的商品流通需求变大了，在闲鱼上，有的消费者热衷于捡漏别人双11买到不合适的商品，还有的消费者化身为卖家借此***。

　　还有一部分消费者因为双11的满减机制，于是凑单买了一些商品，在收到货之后发现使用频率很低，于是就选择在闲鱼上转让了。

　　在闲鱼上，有双11冲动消费后想要回血的用户，有买到化妆品小样想卖出去的用户，还有一批“渔翁得利”坐着蹲守的用户……

　　双11和双12的时间点也为闲鱼提供了一个很好的契机，消费者在淘宝上剁手，接着在闲鱼上转卖， 加快了阿里的内循环，总体来说，阿里这波不亏。

　　趋势三：***正在从直播间消失，消费者更加理性对待购物。

　　在双11期间两位头部主播与欧莱雅争夺议价权的事件，想必大家都有所耳闻了

　　尽管欧莱雅最后道歉并给出了解决方案，但不能让所有消费者感到满意。

　　品牌与主播间的这场大战，也弱化了人们对于电商节的热情：“以后也不能一股脑相信直播间里的***了，凡事还是得自己先掂量掂量。”

　　双11期间主播就不刻意在直播间里强调“全网***”，而双12许多消费者表示优惠力度没有双11多了，***的力度是“满200减25”的减满优惠，他们只买一些自己真正需要的商品。

　　“双11的花呗还没还完，就到双12了。”是很多人常说的一句话。

　　双12的时间点有点尴尬，卡在了双11与年货节中间，双12更像是对双11消费的一个补充，如果说双11是一场各式菜肴齐全的饕餮盛宴，而双12更像是饭后的一道小甜品，满足主食里里没有释放的欲望。

　　三、电商节会回归平静吗？

　　回顾一下人为制造的电商节，从年初的年货节开始，按照时间顺序有38女王节、618节、9月开学季、99划算节、双11、双12等等。

　　而围观了头部带货主播，有的还为自己制造了特定的粉丝节，比如薇娅的粉丝节是5月21日，李佳琦为了带货也创造出“零食节”“女生节”等电商节。

　　层出不穷的节日和优惠力度，会给消费者一种“每天都在过节，每天都有优惠”的错觉，更别提跟双11紧密排在一起的双12了，不是双12不行了，而是人为制造的电商节太多，已经让消费者提不起兴趣了。

　　对于消费者来说，如果每一天都可以成为“电商节”，那么就不需要用专门的节日来来释放他们的消费欲望了。

　　每年都有人在唱衰电商节，但是数据依然可以刷新去年的记录。

　　对于很多消费者而言，在双11、双12买东西已经成为了一种仪式感和习惯，这也是平台希望看到的，在10月份加到购物车的商品，都要留到双11再一起下单购买。

　　当电商节回归日常后，有的电商节或许会消失，第一个消失的电商节，会是哪个呢？

 来源：电商君       

卖衣服，你得找到一种适合自己开发新客户的方法，也就是说，你得想办法怎么拉顾客进店，

有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店，有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天，吸引顾客到店里面，还有老板喜欢出去发传单，吸引顾客到店里面，等等，不管采用哪一种方法，找到自己擅长的，

每一种方法，勤加使用到最后就会熟能生巧，卖衣服不仅要维护好老客户，拉新也是非常重要的一个环节，

因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服，这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客，只有这样生意才会越来越好干。

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昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下，

这话怎么说呢？

也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱，

这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售，

同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。

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