羽绒服涨价销量却比往年大幅上升 消费者购买热情不减
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导语: 羽绒服市场表现持续变好,就连平价品牌的价格也在不断地上涨。根据全国商业信息中心数据显示,2015年的羽绒服平均价格保持在400元左右,到了2020年,羽绒服的价格上涨到了600元。随着疫情逐渐变好,消费复苏,消费者对于产品的诉求不再停留在价格,对羽绒服的工艺设计、保暖程度、美观等也有了新的要求。
今年冷空气频频来袭，御寒装备便成了热门产品。今年的双十一，冬季保暖服饰表现尤其亮眼。据京东发布的双十一战报显示，保暖类服饰成交额同比增长200%。
对于顾客不买衣服时所要说的话，咱作为卖衣服的人，应该想好对应的话术，你怎么来回答，比如顾客说这件衣服太贵了，那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢？首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服，而不是直接就去张口回答，顾客能不能买得起？你光看也是不知道的，那么你可以反问一下顾客，对顾客说，这件衣服您觉得贵，它贵在哪里呢？接着，你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服，买不起，那你就没有必要再浪费口舌，要是能买得起，那么你就要想办法塑造这件衣服的价值，
当然，在你塑造价值之前，首先的能让顾客喜欢上这件衣服，如果对方不喜欢，你塑造价值半天，那不是白费劲了。
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过完年到现在，从我工作室里接触到的衣服款式，有一些是大翻领，很多还拼有花边，对于这种大流行来说，都是一阵风，
服装设计是有延续性的，去年流行什么，今年会跟风一段时间，不管是女装还是童装，都是类似的设计，
童装设计说白了，他们也是去抄大装的，然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童，款式一样，就是尺寸不相同，
当然，有些童装的品牌设计是自己自主研发的，他们的有些款式也非常不错，同样也会被大装的模仿，
大家都是互相抄来抄去，与设计而言，只需要加一些自己的元素，就能有针对性，这样才好卖。
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羽绒服市场表现持续变好，就连平价品牌的价格也在不断地上涨。根据全国商业信息中心数据显示，2015年的羽绒服平均价格保持在400元左右，到了2020年，羽绒服的价格上涨到了600元。随着疫情逐渐变好，消费复苏，消费者对于产品的诉求不再停留在价格，对羽绒服的工艺设计、保暖程度、美观等也有了新的要求。今年国标90白鸭绒的价格从27万元/吨上涨至约39万元/吨，涨幅45%，羽绒的成本占羽绒服30%以上。加上人工、限电限产等因素，直接挤压品牌的利润空间。
成本的上涨，企业不得不加大产品的创新，尝试开辟新的市场蓝海。随着国潮文化的影响下，产品在设计、外观、性能等各方面都比之前有了更高的品牌溢价空间。今年消费者对于高端产品的接纳程度也比往年高了不少。
据中华全国商业信息中心统计，2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%，羽绒服平均单价也从2015年的432元，上涨到2020年的656元。
来源：丽人服装网
这像旺季吗？你看货场上就没什么缷布的，往年的这个时候，一车一车的往郑州面料市场拉布，缷布的工人都没闲的时候，
而你看今年除了早上会忙一些，下午空荡荡的货场，正直服装旺季，搞得大家的生意都没以前好，
也许是受疫情影响，也许是受商家们关门无法营业，也许是消费者现在资金消费都想节约一些，还有更多的也许…
可是当下这种情况，如果不能很快的改变，好多有买房子需要还贷款的人，可能都撑不下去了，
不管怎么说，现在这种时候当大家都不愿意消费，要使经济回暖，不知道什么时候了。
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能做服装生意并赚钱的老板，他们都知道有付出才会有回报，平时为什么这些老板要请人吃饭，你可知道，这可是要花钱的，
也许有人会说，他们是赚到钱了，花点钱不在乎，可是我从工作室接触的那些老板，很多年以前，他们第一次来我这里打版，从他们言谈举止中跟我说起过去是怎么跟人打交道的故事，
虽然他们说的咱可信可不信，但是非要请我吃饭，我就能感受到他们的真诚，
这也从后来的交往中看出来，已经成为他们的本性，有时跟他们在一起吃饭交流中还给我说了一些不为人知的事儿，从中就可以看出来，他们赚钱不是平白无故就得到了，
会来事儿的方法，大家谁会不知道，可是真正能做到，又有多少人呢？
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