优衣库 vs Zara的运营数据对比

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导语: 从门店分布数据看,据日经新闻报道,截至2020年11月,优衣库在亚洲地区(不包含日本)占6成;中国大陆拥有791家门店,仅次于日本的815家,位居第二。而ZARA的7成门店位于欧美,这些门店由于大规模的城市封锁而陆续暂停营业,ZARA在亚洲的门店较少,仅占到约2成。

　　内容来源：前瞻网

　　1、迅销VS Inditex：快消服装业务布局历程

　　迅销和Inditex集团均属于全球的第一梯队的快消服装零售企业，迅销和Inditex集团的快消服装行业发展历程如下：

　　2、服装业务布局及运营现状分析

　　——服装门店区域布局对比：Inditex偏重欧洲，而迅销主要占领亚洲区域

　　ZARA(Inditex)是欧美品牌，主要店铺大部分都在欧美国家，优衣库(迅销)主要门店大部分集中在东亚，特别是日本和中国。

　　从门店分布数据看，据日经新闻报道，截至2020年11月，优衣库在亚洲地区(不包含日本)占6成;中国大陆拥有791家门店，仅次于日本的815家，位居第二。而ZARA的7成门店位于欧美，这些门店由于大规模的城市封锁而陆续暂停营业，ZARA在亚洲的门店较少，仅占到约2成。

　　——服装单店面积和店数对比：迅销平均单店面积略胜一筹

　　从两家公司的单店面积和店数来看，2020年，迅销的店数总数低于Inditex，门店数量分别为3630家和7469家;而单店面积却呈现相反的结果，迅销的单店面积高于Inditex，单店面积分别为800平方米和780平方米。

　　——集团坪效对比：迅销集团坪效更高

　　2020年，迅销和Inditex集团在单店面积分别达到780和800平方米情况下，坪效仍然高达3468和2819元/月，迅销集团坪效高于Inditex集团。高坪效下迅销和Inditex集团门店每平米租金、装修和人工费用率得到有效下降。从中长期看，公司规模、经营效率，渠道和商品管理的优化将带动坪效提升，净利率存在提升空间。

　　注：坪效指的是每坪面积上可以产出的营业额，即单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额。

　　——集团店效对比：迅销集团店效更高

　　2017-2019年迅销和Inditex集团店效均呈现上升的趋势，而2020年，迅销店效下降为264.5万元/月，Inditex集团店效上涨到225万元/月。总体上看迅销店效高于Inditex集团。

眼下这种情况不知道会持续到什么时候，正值服装旺季，大家都应该生产，可是上个款式不卖，又上一个款式，结果还是不卖，谁都不知道原因是什么？

别说这些老板，就我在工作室打版，我都感觉到有些迷茫了，现在来工作室打啥版的都有，即有春装也有夏装。

好像现在不应该打夏装版的，结果老板不能让工人没事做呀，只能是先打点夏装版，给工人找点事做，也算存一点货吧。

说实话，现在生产出来的夏装会造成两个影响，一个是对于往后上新款时的价格影响，毕竟你想现在的衣服要到月底和四月初才会卖，而到了那时，新的款式又出来了，现在做的款放到那时又成了老款，你说会不会影响？

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你仿版了，没人给你较真，即使是有，也是不在明面上动“武”去解决，已经文明太多了，

比如说现在有人仿你款式，你直接裁一万件量大点，由于拿的布便宜，工价开低一点，直接按成本价批发，由于仿你款式的商家成本比你高，肯定你出完货，对方就得赔钱处理，现在基本上是类似这种软着陆的方式来击垮对方，达到报复的目的，

当然，这是在很生气的情况下才会做出这样的举动，一般来说，现在大家都想开了，你该仿了仿，只要能赚到钱也就无所谓了。

哦，对了，另外一个原因，是现在批发市场，因为仿板打“架”斗“殴”，双方不管谁对谁错都让店铺关门一个星期不能营业，你想这个会损失多少钱？

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　　注：1)店效：统一取收入口径，不含增值税;2)Inditex 和迅销店效按线下收入/(直营店数+经销店数*0.55)近似计算，经销店数量很少，误差不大

　　——集团最大品牌的SKU对比：迅销集团库存压力较小

　　Inditex 集团旗下最大品牌ZARA的SKU达到8000+，而迅销集团旗下规模最大的品牌——优衣库的SKU常年保持在1000款左右，相较于ZARA，其SKU数相对更少，因而库存压力较小，有助于存货周转率保持比较良性的状态;尽管SKU数不多，但优衣库对每一款衣服都进行了深度开发，每个SKU不仅分圆领、方领，往往还有4、5种颜色。

　　3、服装经营业绩对比

　　——服装收入对比：Inditex领先

　　从服装收入来看，2018-2019年，两家公司的服装营收都总体走高;然而2020年受到疫情的影响，两家公司的服装营收均下降;总体来说，Inditex的营收均高于迅销集团。2020年Inditex营业收入同比减少28%，降至204亿欧元(约合人民币1587亿元)，创出6年来的低水平;迅销集团营收也小幅下降为1304亿元。

　　——服装SG&A费率对比：2020年波动较大

　　2018-2019年迅销集团的SG&A费率低于Inditex，保持在37%左右，而Inditex的SG&A费率保持在39%左右。然而2020年，迅销集团的SG&A费率增长到40.1%，而Inditex SG&A费率的下降为38.9%。

　　注：SG&A费用主要为销售成本、综合开销及行政管理费用，其越低越好，且最好常年保持稳定。

　　——服装毛利率对比：Inditex更高

　　从服装业务的毛利率来看，2018-2020年，两家公司的毛利率都总体小幅下降;总体来说，Inditex的毛利率高于迅销集团。

　　此外，优衣库母公司迅销集团发布2021财年（2020年9月-2021年8月）财报显示，报告期内，集团综合收益总额为2.13万亿日元，同比增长6.2%；综合经营溢利总额为2490亿日元，同比增长66.7%；归母净利润大涨88%，为1698亿日元。

　　据官方披露，目前集团事业共由4个部分组成，分别为日本UNIQLO(优衣库)、海外UNIQLO(优衣库)、GU(极优)和全球品牌。

　　数据显示，日本优衣库事业分部年度收入8426亿日元，同比增长4.4%；经营溢利总额1232亿日元，同比增长17.7%；同店销售净额(含网络商店)同比增长3.6%，全年网路商店销售额1269亿日元，同比增长17.9%，占收益比达15.1%。

　　海外优衣库事业分部收入同比上升10.2%至9301亿日元；经营溢利总额1112亿日元，同比增长121.4%。其中，大中华地区全年度收入达5322亿日元，同比增长16.7%；经营溢利总额达1002亿日元，同比增长52.7%，创下历年来最佳业绩。此外，南韩、东南亚、南亚及大洋洲地区受疫情影响经营溢利出现不同程度下降，越南、北美及欧洲地区销售回升，实现扭亏为盈。

　　GU事业分部收入上涨但利润下降。报告期内，GU实现收入2494亿日元，同比上升1.4%；经营溢利201亿日元，同比下降7.6%。同时，由于季末大力消化库存，毛利率同比下降0.9%。

 来源：前瞻网        购买服装时应注意的事项：最好尝试尺寸。请打包时，请注意是否有错误的货物。尽量争取良好的交换条件。没有特别的把握，不要拿包装货物，新手不碰不让包装货物看。残留量太大，不容易拿，否则最终会赔钱。不能盲目相信企业退货和交换的承诺，有些企业也可以全部退货，但价格会很高，他们自己的利润会小得多。
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