传统时尚“退潮” 国潮新锐崛起，服装业迎来大升级

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导语: 近日,中国版ZARA拉夏贝尔被申请破产清算的话题冲上热搜,让太多人深感意外。国内快时尚的没落趋势早已显现,以美邦、森马为代表的传统快时尚品牌,近两年也陷入了关店和业绩下降的困境。

　　内容来源：信息时报

　　近日，“中国版ZARA”拉夏贝尔被申请破产清算的话题冲上热搜，让太多人深感意外。国内“快时尚”的没落趋势早已显现，以美邦、森马为代表的传统快时尚品牌，近两年也陷入了关店和业绩下降的困境。

　　但与此形成鲜明对比的是，在“国潮”的大势下，不少企业焕发了新生机，在细分赛道上，有无数新锐服饰品牌也正强势崛起。

　　有业内人士认为，服装行业在多个时期、不同国家都诞生过巨头公司，目前服装市场处于离散状态，传统品牌近几年持续下滑，缺乏可以持续提供“好看不贵”的优质供给。在新经济发展趋势下，服装行业正迎来一场大升级。

　　传统时尚没落

　　11月24日，拉夏贝尔被债权人申请破产清算的消息不胫而走，与之相关的话题迅速登上热搜。公司披露的公告显示，公司债权人嘉兴诚欣制衣有限公司、海宁红树林服饰有限公司、浙江中大新佳贸易有限公司向其递交了《破产申请书》，申请对拉夏贝尔进行破产清算。

　　在此之前，拉夏贝尔经历了多年业绩颓势，并大规模关店清仓。今年1月30日，拉夏贝尔发布2020年业绩预告称，预计2020年净亏损13亿~18亿元。在此前，拉夏贝尔已经在2018年净亏损1.6亿元，2019年净亏损21.66亿元。拉夏贝尔的门店数量，从2018年的超过9000家，到了2020年6月底，缩减到了只有3668家。2020年年末，拉夏贝尔归属于上市公司股东的净资产为负值，公司面临退市风险。

　　同样面临困境的品牌还有“不走寻常路”的美特斯邦威。今年3月9日，美邦服饰（002269）公告称，公司打算以4.48亿元出售旗下上海模共实业有限公司。出售的资产中，包括了开馆已15年的“美特斯邦威服饰博物馆”。2019年度，美邦服饰净亏损8.25亿元。在2020年的业绩预告中，也预计全年亏损，最高亏损额为8.2亿元。今年2月，美邦关闭了在杭州最大的门店。据报道，在2020年全年，美邦关店接近800家。

　　困境不止横亘在拉夏贝尔和美邦面前。森马服饰（002563）近两年业绩也波动下滑。数据显示，2017-2020年，森马服饰营收增长分别为12.74%、30.71%、23.01%、-21.37%；净利润增长分别为20.23%、48.83%、-8.52%、-48%。基于此，森马服饰逐渐减少休闲服饰业务占比，不断加注童装业务。2021年上半年，森马服饰童装业务占比超60%。而早期以女装业务为主的朗姿股份（002612），随着休闲服装市场的不景气，转型走向医美、婴童业务。

　　新锐服饰崛起

做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的，

为什么这么说？

你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看，

消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已，

虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看，

知道这些之后，我们应该怎么做呢？

就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍，

那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传，

高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？

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现在外出进货的风险是隐性的，也不知道什么时候会回不去，所以现在进货对于一些商家来说，很多都转战到网络平台拿货，

不是说拿货的非要这样做，而是现在外面的行情有太多不确定的因素，你控制不了，

再加上有很多拼单群，好多人在上面拿货，这两年这种群为什么发展这么迅猛，其实跟这个也有关系，

做服装生意，不要自己再关门不了解外面的信息，看似现在信息流传快，但是你如果找不到衣服源头一手的信息，会很容易走弯路的。

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　　传统国产服装品牌没落，这个时候，“国潮”崛起了。2018年是国潮崛起元年。“中国李宁”首登纽约时装周，以“悟道”为主题，混搭中国红与中国黄，一经亮相，就引起了轰动。4个月后，李宁再登巴黎时装周，“中国李宁”成为主题大秀。

　　同年，太平鸟（603877）与大白兔、凤凰自行车跨界合作，安踏与故宫文创联名推广，“国潮”由“中国李宁”在2018年2月登上时装周启动，逐渐成为一场大消费领域的大势所趋。

　　在“国潮”的大势下，服装行业正焕发新的生机。在细分赛道上，无数新锐服饰品牌正强势崛起。据了解，自今年1月1日起，在贴身衣物和小众文化这两个备受资本青睐的细分赛道上，先后出现了爆发性成长的新锐服饰品牌。其中，大杯文胸品牌奶糖派成为仅次于Ubras、内外、蕉内三大巨头的新锐贴身衣物品牌。而国产原创Lolita服饰品牌仲夏物语，凭借在2021年上半年联名Oppo和海马体照相馆，成为仅次于汉服“元老级”品牌汉尚华莲后的新锐“三坑”品牌。

　　服装行业的新锐品牌也吸引了五源资本、君联资本、经纬中国等机构悄然入场。今年9月，新兴服装品牌bosie完成数亿元B+轮融资，由B站与五源资本领投，金沙江创投跟投本轮融资。同样在9月，国货新锐服饰品牌BEASTER完成首轮超2亿元融资，由渶策资本领投，华映资本和百丽消费基金跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

　　服饰行业未来趋势是什么？

　　一边传统服饰品牌“退潮”，一边新锐服饰不断崛起，服饰行业还是一门好生意吗？数据显示，2020年我国规模以上服装企业服装产量223.7亿件，同比下降7.7%；实现营业收入13697.3亿元，同比下降11.3%；利润总额640.4亿元，同比下降21.3%。

　　五源资深投资经理童吉认为，服装行业在多个时期、不同国家都诞生过巨头公司，但中国2万亿服装市场长期处于离散状态，传统品牌近几年持续下滑，缺乏可以持续提供“好看不贵”的优质供给。在新经济发展趋势下，服装行业正在迎来一场大升级。

　　千际投行发布报告称，在消费者服装偏好方面，新兴消费群体在崛起的过程中，企业已无法像过去捕捉60、70、80年代消费群体偏好那样对90后和00后消费群体标签化。

　　因此，这意味着新一轮消费升级更加多变、多元、多维。个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法统一，众多服装品牌会推出年轻化、风格化的副线品牌，更多小而美的小众品牌受到青睐，年轻化、高端化逐渐成为服装行业转型升级的主流趋势。

　　真格投资总监匡薇指出，对于“90后”乃至Z世代而言，服装已经从功能性产品变成了拥有很强社交属性的商品，是一种展现生活态度的社交工具。

　　此外，线上与线下的融合已成为不可避免的趋势，新零售将成为服装行业发展趋势。千际投行发布研报认为，服饰零售数字化是服饰未来零售的必经之路，其本质是以消费者为驱动，利用大数据和新技术进行产业链全面数字化升级，通过线上线下一体化最终实现效率与体验的提升。

 来源：信息时报       

有时顾客来买衣服，对你说一些难听的话，不要太当真了，可能对方当时的情绪控制不住，说了一些过激的话，

比如说你在卖衣服的时候，你给顾客介绍衣服，不知道触碰到顾客的哪一根神经，也许是你的一些话，也许是你的一些行为，可能你自己觉得很平常，

但是对于顾客来说，有让对方触景生情，想到了过去的一些不愉快行为，那么，顾客买衣服买了十几年，肯定会遇到过一些难说话的老板，

那么，你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了，在这种时候就不要说话了，先等对方心情平静下来之后，再去想着让对方调整情绪后，你再卖衣服，

而不是去解释，因为你越解释，对于顾客来说，她觉得你心虚，那么沟通就无法再继续下去了，

不论是顾客还是自己，都应该先平复情绪，把状态调整到愉快的氛围中，不然这单生意就没办法做了。

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衣服的新款价格高，这个我们都知道，所以，有些消费者在意价格，并不急着买，等过一段时间，衣服降价了在买，

这就是做服装生意，新款更新换代比较快，不能说每天都有新款，最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上，

新款与新款之间，如果以价格来衡量的话，那顾客在意的是实惠，而有些顾客非常在意款式，又在乎价格呢？

那么选起来就比较痛苦了，一个款自己喜欢，一个款自己不喜欢，价格相同很好选，价格不同，那你怎么挑？

对于这些顾客来说，款式不喜欢，价格再便宜也不会买的，所以做服装生意，尽量多找一些这样的顾客，生意才好干。

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