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进货必看：广州白马服装批发市场进货经验总结

2022年8月18日 am10:41 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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粤达

导语: 全国大大小小的服装批发市场很多,但是最出名的除了杭州四季青之外,就属广州的十三行服装批发市场和广州白马服装批发市场了,今天今天小编就来讲讲广州白马服装批发市场的进货经验和拿货技巧吧。

　　全国大大小小的服装批发市场很多，但是最出名的除了杭州四季青之外，就属广州的十三行服装批发市场和广州白马服装批发市场了，今天今天小编就来讲讲广州白马服装批发市场的进货经验和拿货技巧吧。

　　广州白马服装批发市场有8层，一楼以潮流服装为，二楼的衣服多为中老年服装，三楼以上都是做品牌的，款式都可以也很漂亮，但价格很高，也太杂了，任何年龄的都有，不集中。

　　拿货经验总结：

　　一楼的服装很潮流，很时尚，现在流行的它都有，风格也很多样。简单说它就是买流行的，比较适合我这些追潮流的，但最主要的是它的面料很好，手感很柔软。

　　一、像我们自买自穿的最好是在下午2点后才去。因为那里早上基本是做批发的，就是很多店铺老板都是在那个时候去拉货，对于我们这些散客价格是没有优惠。早上叫价基本是最低50元一件，漂亮一些的都要80、100元一件，但在下午就有50元二件或三件、四件，有的商家全场50元一件任选。我有一次走到5点钟，有一家店竟然指着早上说50元一件的那堆衣服说10元一件（购两件才能有这个优惠价）。

　　二、广州白马服装批发市场毕竟是一个批发市场，一楼店铺的服装都是用几个大的塑料袋装着，新上市的衣服都是用衣架挂着，用塑料袋装的不是说不好看，它虽然在这里50元一 件，到外面就要七八十一件了，只要有耐心，慢慢挑，就能找出你喜欢衣服。当你找到自己喜欢的衣服时，就把它拿开（即使你不确定是否买它），给售货员或自己 拿着都行，千万不能再放到袋子里面，因为不是你一个人在翻这个袋子。我试过几次了，找到喜欢的衣服，心又不确定是不是买它，于是又把它放进去，最后翻过几 次之后，确定还是买那件吧，但已经找不到了，不是被人买走了就是不知道被翻到哪里去了。

　　三、在广州白马服装批发市场购衣服是不能试穿的，去那里买货之前要对自己的身形比较了解，想看衣服穿上的效果吗？那里每家铺都有模特，它的售货员就是模特（这也是它家的特色吧）。模特都会穿上铺里的衣服来做示范，你也可以拿着你喜欢的衣服放在她们身上比较一下。

来广州白马服装批发市场进货的朋友除了要掌握以上的经验之外，还得掌握拿货的技巧，那对于新手来说有哪些拿货诀窍呢？

　　一、辨货

　　主要看做工，布料，手感，吊牌…

　　比如品牌外贸单，一般都是品牌的东西，出口国外的，这样的衣服款式漂亮、质量好，价格也公道，是不少买家的首选。一般跟单的东西，做工都不错。四季青里面就有跟外贸单的档口。

有些人想不开，非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖，现在不是这个模式了，至少在做服装散批来说，已经需要改变经营方式，才能跟得上市场上的潮流。

服装款式更新换代快，有实力的服装商家都是一款大量生产后，卖完就结束，直接在进行下一个款式的开发和销售，你看，直播就是如此。

服装批发市场有一点不同之处，就是会有个延续，只要能卖，就会一直生产，而不会像直播那样，打一枪，换一个地方。

这造成的就是退货率高，当然，也有衣服生产品质的问题，还有消费者下单当时觉得好看，结果到手后，又不喜欢了，就直接退货。

谁都没有办法，想杜绝退货，或者说想让退货率低一些，不现实，服装在网上退货率有些商家做过研究，说排第一，也不是没有道理。

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会做服装生意的老板，会把客户分一下类，A类的属于老客户，拿货量大，B类的是那种来的次数少，数量上一般般，C类是那种偶尔来一次，看到合适的才会拿，

在服装旺季的时候都是先紧着A类的客户做生意，不忙的时候会常跟B类的客户勤联系，至于说C类的，会很少有精力放在他们身上，

不把客户分一下等级，是无法把精力得到有效的管理，这也是我们去批发市场的时候，看到营业员在忙，而老板呢，则都是跟A类的客户打交道。

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　　二、拿货数量

　　拿货时每款的数量不要太多，不然，后期很有可能变成库存压力。一般一个款拿个3~5件比较合适，即使后期需要补货也不需要再次跑市场，之间通过商家微信、阿里巴巴，淘宝等方式都可以实现线上调货。

　　三、拿货时间

　　一般批发市场都是凌晨4点左右开业，周一至周五上午4~6点是拿货的黄金时段，周末、节假日人会相对比较多，价格也会高一点。批发市场通常下午3点左右就会关门。

　　四、拿货技巧

　　自己去拿货很累，衣服多了很沉，提不动，所以可以准备一个小推车。不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的，至少得保证质量与价值成正比。货比三家也不失为一个好的办法。

　　还要注意的是：

　　1、明确客户需求，看你店铺的客户定位，根据需求进货。

　　2、换季的时候批发市场的货最便宜。但是不宜大量存货，因为款式更新速度很快。

　　3、批发市场里大多能在不同档口找到相同的款式，要先逛一圈，对比后再确定在哪里拿货。

　　4、要懂得杀价，表现出对服装方面的懂行，比如面料、做工、质量等。

　　5、出新品时，不可盲目地大量购进，新品可能是畅销货，也可能成滞销货。

　　6、对市场和自己的需求大致熟悉之后，最好有固定拿货的3、4家店，与商家混熟了会方便很多。

　　广州白马服装批发市场哪里的衣服好，拿货经验总结以及拿货的技巧，就给大家介绍这些了，希望对大家有所帮助。

 

做服装生意，客户很关键，能找到客户喜欢的款式也很关键，把这两个能搞定，服装生意基本上不会做得差。

当然，还得你胆子大一点，因为那些客户们的需求总是需要更多的货，你不生产，他们就会离你而去。

仅生产上的备货这一点，就把生意的好坏做了一个区分，胆大虽然有坏处，会有赔钱的风险，可是当你客户多了，你想一下，客户喜欢什么样的卖家？

一定是你款式多，存货多，随时要货，随时可以调，能做到这些的，是不是都有实力，可是实力这种事你能做到，别人也能做到，是不是就看谁敢做了。

用一位经常来我工作室打版的客户原话，也是我们经常听到的那句，撑死胆大的饿死胆小的。

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服装行业不同其它产业的一个重要区别，在旺季时候忙的要死，稍微淡一点了，生意就做的不温不火，真正到了淡季，那可能就是一个月左右的休息。

为什么说新干的人不要在上半年进入这个行业，就是因为这个，上半年时间太短，旺季加起来总共只有两个月左右，不像下半年，你能忙上四个多月。

另外还有一点，上半年的货，如果卖不完，需要第二年才能处理干净，而下半年呢，卖不完还可以来年春天继续销售一波。

这也是我们看到现在批发市场有些货是去年冬天存的货，不经常去批发市场，可能就区分不出来，哪是新货，哪是老货了。

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