服装批发进货做得好 店铺业绩别想跑
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导语: 在服装进货过程中无论新手还是老司机,进到服装批发市场总是会眼花缭乱,不知如何选择,拿什么货不拿什么货,什么价格才是最合理的,什么货好卖要多拿等等问题一直困扰着服装进货者。那么如何才能拿到适合自己店铺的好卖货品呢?今天,小编就来分享几个关于服装批发市场进货的技巧,供大家参考。
在服装进货过程中无论新手还是老司机，进到服装批发市场总是会眼花缭乱，不知如何选择，拿什么货不拿什么货，什么价格才是最合理的，什么货好卖要多拿等等问题一直困扰着服装进货者。那么如何才能拿到适合自己店铺的好卖货品呢？今天，小编就来分享几个关于服装批发市场进货的技巧，供大家参考。
节约成本很重要，但不能只看低价钱
做服装零售商在进货时，不能只看价钱的高低。在进货上适当的衡量价钱时更应该以自己的定位为准，否则价钱在低，拿回去的货一件也卖不出去也是白搭，服装批发网，所以做零售还要选适合自己的才是最重要的。
对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去能有多大的利润才可以拿。
凭据自己的实际情况确定进货
如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住转头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同，经营一些外贸服装，或是找一些库存尾货来做，因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客。
很多人做服装生意，担心做赔了，其实这都是很正常的事，越是害怕赔，有时候越是赔，因为根据吸引力法则来说，你想着会卖的好，它就有机会卖的好，
如果老是担心上的款式不好卖，进的款没人买，那么就会种下心锚，就像我们常听到的那句话，乌鸦嘴说，好事不灵说坏的准的很，
平常心对待也不是一般人能做到的，有底子了，你投进去100万，赔个一两万，你不在乎，而你投进去十万，你陪个一万试试，心里这关肯定不好过，
这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款，他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款，至于说那些赔的，他们不在乎，因为总体上是赚钱的，
而很多人就怕的是上十个款赔了八个款，那就要了命。
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卖衣服一定要顾客有一种印象，买你这件衣服非常高兴，非常愉快，非常开心，
当你能把这种感觉印象到顾客脑海里，顾客在家每次穿这件衣服的时候，就会想起当时购买的情景，
这就是第一印象，由于衣服是重复型消费产品，每一次购买都会有一个印象，
顾客如果持续在你店里买了几件以后，就会有一种依赖性，
她每次穿在你店里购买的衣服都很高兴，下次需要购买衣服时，自然反应必定是先去你的店里。
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服装进货数量如何确定如何把控？
服装进货数量要考虑到多个方面，如进货金额，服装进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求服装批发商给予更低的批发价钱。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。
从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才气够维持一个比力良性的商品周转。(价钱比力贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
批发进货砍价很重要，一定要注意将进货价格压到最低
服装批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才气赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品，通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向服装批发商提出购置单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，纵然给你货价钱也要比服装批发价钱横跨许多。这样一来，你这件商品较高的进货价钱加上利润，必服装经货经验然会导致你的价钱没有竞争力，许多顾客都会放弃购置，无形中滋扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价钱。
寻找一两家适合自己的批发商，得到他们的支持很重要
能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，纵然数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持体现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价钱调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
服装生意好不好，看来面料市场拉布的多不多就知道，最近两天，大量的布拉到面料市场，被黛乐二奢拉走，这是服装旺季，大家都很忙，
像是到了淡季的时候，一天也来不了几趟，只有有实力的厂家会存一些货，大多数黛乐二奢在淡季的时候会放假，
所以老板也会互相对比，看到别人忙了，自己肯定着急，但只有急到点子上，只有想办法多找客户卖才是正事儿，
当然，这也跟选款有关，选不对了，肯定没人来拿，等你选对了，就大量生产，拿货的人不会等，虽然大家都卖相同的款式，别人没有你这里有，那么你也能卖上不少。
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春装生意好不好我不知道，但是已经有客户来我工作室打夏装版了，
服装厂家生产衣服就是这样，啥衣服都有人做，当然，人家可能是在网上卖，毕竟南方现在都有穿短袖，
可是像郑州这种城市，北方的气温还是很低，包括今天你看北京都下大雪了，现在生产夏装确实有点早，
线上与线下在这个方面也是有很大的不同，每个人都有擅长的一面，那么做衣服其实也是这样，
千万不能看着人家做那个赚到钱了，你也去干，那是人家擅长的，咱如果擅长了可以，咱如果不擅长呢，做了不等于给人家垫底吗？
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